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舒適家居銷售推廣的三劑“補藥”
面對電商對于家電傳統(tǒng)實體銷售渠道的沖擊，很多家電經(jīng)銷商紛紛開始了轉(zhuǎn)型，和智能家電一樣火熱的舒適家居進(jìn)入到了經(jīng)銷商的視野。作為家電行業(yè)的一個新的增長點，舒適家居在未來中國家電市場的潛力巨大，以系統(tǒng)方案設(shè)計為核心的舒適家居正好可以避開電商的圍追堵截，實現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長。舒適家居目前作為一個相對比較新...
貴州格美淇 掌握終端 贏在動銷
今年，很多家電代理商都遇到了前所未有的難題，貴州安順欣順祥電器是格美淇貴州代理商，該公司總經(jīng)理張林濤認(rèn)為，越是在重重壓力之下，作為代理商就越要清晰地認(rèn)識到自己的價值就在于渠道的控制力，掌握終端的能力才是自己的第一生產(chǎn)力，做好整合營銷，打好產(chǎn)品的組合，把優(yōu)勢最大化，變被動營銷為主動營銷，通過各種...
我走過最寬廣的家電路是以服務(wù)為指導(dǎo)的發(fā)展“套路”
周士勇，山東陸玖商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，2008年根據(jù)市場發(fā)展需要，增加了萬和廚電并決定縮小零售業(yè)務(wù)，重點抓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布于臨沂三區(qū)九縣及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2015年成為美國約克空調(diào)、德國威能壁掛爐和熱水器的代理商，尤其是萬和的核心代理商之一。公司始終堅持“以人為本，誠信第一，客戶至上”的經(jīng)營理...
打動消費要精準(zhǔn)營銷
過去，代理商依靠傳統(tǒng)的批發(fā)拓展區(qū)域市場。今天，越來越多的商家開始通過自建終端直接與消費者對接，試圖通過打動消費者，從而驅(qū)動消費。傳統(tǒng)渠道模式中之所以沒有形成與消費者的直接互動，很大程度上受制于消費信息搜集有難度。絕大部分的代理商都通過終端導(dǎo)購員的銷售數(shù)據(jù)、安裝服務(wù)人員的一般反映去了解消費市場，...
在充滿各種可能性互聯(lián)網(wǎng)十時代 努力找到自己的一席之地
編者按：蘇浩然所創(chuàng)辦的武漢源東信冷暖工程設(shè)備有限公司，專業(yè)從事戶式供暖、家用（商用）中央空調(diào)及鍋爐設(shè)備的銷售、設(shè)計、安裝、維修保養(yǎng)的服務(wù)性企業(yè)，公司以全新舒適家居理念為靈魂、宗旨，以舒適、健康、生態(tài)、節(jié)能的生活理念，提升居民的高品質(zhì)生活及辦公環(huán)境。十幾年前，我從事著水路、電路改造的過程中，發(fā)現(xiàn)...
代理商轉(zhuǎn)型的品牌加減法
對于很多代理商來講，2016是轉(zhuǎn)型之年，無論這種轉(zhuǎn)型帶有被動的色彩還是主動使然，“轉(zhuǎn)”已經(jīng)“定型”。對于蘇南的李總來講，今年的調(diào)整從品牌結(jié)構(gòu)開始。加品牌的同時加大直營力度實際上，從三年前開始，李總就欲尋找公司再發(fā)展的突破之路。十三年前，從廠家出來獨自創(chuàng)業(yè)，至今公司的品牌和品類始終圍繞煙灶以及灶...
銷售與服務(wù) 代理商的兩大抓手
中國的家電行業(yè)是市場化程度最高的行業(yè)之一，三十多年的市場化運作，對于產(chǎn)品營銷的挖掘可以說已接近極致，再向上提升的空間有限，未來家電行業(yè)的發(fā)展，售后服務(wù)將會占據(jù)銷售主導(dǎo)的地位，甚至有可能會發(fā)展到服務(wù)本身的價值比商品的利潤空間大很多。這也是為什么近兩年有很多互聯(lián)網(wǎng)公司都涉足家電服務(wù)領(lǐng)域，而各類家電...
加速奔跑 讓渠道動起來
“生活需要儀式，夢想需要奔跑”，對于熱愛騎行和跑步的矯新光來講，這種對生活和運動的向往與實踐，與其事業(yè)同步向前。青島惠林萬佳商貿(mào)有限公司成立于2013年，由都強董事長負(fù)責(zé)組建，2015年元月矯新光任總經(jīng)理，主要代理林內(nèi)燃?xì)饩吆吐?lián)合利華凈水設(shè)備。矯總說，公司以家文化引導(dǎo)百名員工實現(xiàn)2016年的戰(zhàn)...
家電從業(yè)者的起航推力：良好的人際關(guān)系和判斷力
袁利國， 2000年下海，創(chuàng)建東營市良品匯商貿(mào)有限公司從事廚衛(wèi)電器行業(yè)。當(dāng)時主要經(jīng)營萬家樂廚衛(wèi)電器，日豐管件地暖等國內(nèi)知名品牌，在當(dāng)時創(chuàng)新性的開展了以舊換新、免費安檢、回饋老用戶等活動促銷，所帶團隊持之以恒、奮勇拼搏、團結(jié)互助的精神，將公司所經(jīng)營品牌在東營市燃?xì)鉄崴魇袌稣加新室欢冗_(dá)到70%。...
好太太 從促銷到動銷 實現(xiàn)本區(qū)域市場質(zhì)的飛躍
今年對于家電廠商來講，“動銷”無疑是在嚴(yán)峻的市場形勢下的最佳出路，動銷的意義絕不僅僅在于清庫存和銷售產(chǎn)品，更重要的是對于所有“動”起來的商家，都意味著決戰(zhàn)市場的信心和勇氣。正是這種沖勁讓內(nèi)蒙古通遼好太太電器代理商柴先利感受到了前所未有的改變，而這種改變帶有明顯的質(zhì)的飛躍。從被動到主動銷售比例的...
