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編者按：張亞豐，廊坊市誠志商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。在十多年前，富士寶名氣高漲，是第一家生產(chǎn)電磁爐的國產(chǎn)廠家。張亞豐便是在2005年開始代理富士寶，從此一腳踏入家電行業(yè)。從2008年開始，家電行業(yè)經(jīng)歷一場重新洗牌：大品牌突飛猛進(jìn)，小品牌銷聲匿跡。張亞豐代理的家電品牌也跟隨著時(shí)代在不斷調(diào)整，現(xiàn)在主要代...

目前城鎮(zhèn)化建設(shè)加快，三四級(jí)市場消費(fèi)能力快速提高，已經(jīng)成為各品牌商戰(zhàn)略布局的新戰(zhàn)場。三四級(jí)市場炊具品牌雜多且雜牌價(jià)格低廉，目前蘇泊爾炊具品牌在三四級(jí)市場的品牌優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，蘇泊爾目前致力于打造一縣一旗艦店，強(qiáng)化在縣城的品牌知名度。春季以來，江蘇泰興蘇泊爾生活館配合品牌商在當(dāng)?shù)亟M織了民間廚神大賽，不但...

銷量下滑和利潤削減是今年各地代理商面臨的普遍問題，陽光新技術(shù)開發(fā)有限公司是美國瑞美熱水器貴陽市的代理商，從事熱水系統(tǒng)的經(jīng)營已經(jīng)有十多年的時(shí)間，今年上半年，依然保持了35%的增長速度。該公司總經(jīng)理戴鳴對(duì)記者說，2016年與往年相比代理商的壓力更大，當(dāng)前面臨的首要問題是讓自己能夠生存下去，面對(duì)市場...

從6月1日到8月30日，歷時(shí)三個(gè)月的超級(jí)經(jīng)銷商七大區(qū)海選終于結(jié)束，七大區(qū)共參與評(píng)與投票達(dá)1110萬人次。經(jīng)過網(wǎng)頁展示、微信投票、媒體評(píng)議、企業(yè)推薦、家電行業(yè)專家評(píng)委評(píng)分等環(huán)節(jié)，并經(jīng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組綜合審定，七大區(qū)共評(píng)選出70位區(qū)域十強(qiáng)超級(jí)經(jīng)銷商。這個(gè)活動(dòng)攪動(dòng)了整個(gè)中國家電圈，使2016年的夏天更加...

火熱的八月過去了，超級(jí)經(jīng)銷商活動(dòng)第三期評(píng)選投票活動(dòng)結(jié)束了。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志?！边@句話意思是，成功的大門從來都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開。27天的投票期讓不少經(jīng)銷商緩下投票的激情，而堅(jiān)持下來的人才終能摘取桂冠。西北區(qū)超級(jí)...

何金蓮從2011年12月開始做名氣衡陽的一級(jí)經(jīng)銷商，是名氣最早的一批經(jīng)銷商之一，何總曾經(jīng)做過小家電的導(dǎo)購，后來做家電代理，先從二級(jí)經(jīng)銷商做起，當(dāng)時(shí)代理的也是一個(gè)煙灶品牌，由于同時(shí)要負(fù)責(zé)售后，把一級(jí)經(jīng)銷商的事情也承擔(dān)了，后來就決定做名氣的一級(jí)經(jīng)銷商。何總每向前走一步，目標(biāo)也隨著眼界而變得更遠(yuǎn)。最...

動(dòng)銷制勝，渠道為王。對(duì)于代理商來說，動(dòng)銷的重要性已經(jīng)不言而喻，但是真正能夠把動(dòng)銷搞好的代理商卻并不多。為什么呢？因?yàn)閯?dòng)銷是一個(gè)系統(tǒng)化的活動(dòng)，需要一整套機(jī)制去保障落地，哪個(gè)環(huán)節(jié)控制不好，最終的效果就會(huì)大打折扣。

招商，是將工廠的產(chǎn)品搬到市場上的過程，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由工廠到渠道的轉(zhuǎn)移；動(dòng)銷，是將市場里的產(chǎn)品搬到消費(fèi)者家里的過程，最終完成銷售的臨門一腳。動(dòng)銷的意義絕不僅僅在于清庫存和銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)于所有“動(dòng)”起來的經(jīng)銷商，都意味著決戰(zhàn)市場的信心和勇氣。在當(dāng)前市場增長趨緩，競爭壓力增大的背景下，產(chǎn)品的動(dòng)...

作為地市級(jí)家電代理商，未來在哪里？當(dāng)下如何突破？相信每個(gè)代理商都在思考。其實(shí)，未來是在自己的手里，突破也應(yīng)該從自身著手。其一，代理商要具備與市場匹配的能力。對(duì)于區(qū)域市場來說，有消費(fèi)力，家電經(jīng)銷商就有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，機(jī)會(huì)的把控則在于經(jīng)銷商自身經(jīng)營模式是否能跟得上市場環(huán)境的變化。在小區(qū)域市...

從國際、國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和家電行業(yè)的整體情況來看，未來兩年，市場的經(jīng)營環(huán)境不會(huì)得到根本性扭轉(zhuǎn)，不容樂觀的市場形勢(shì)，對(duì)于家電廠商都將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對(duì)于廣大的地級(jí)市場家電代理商來說，一線城市流通成本持續(xù)上揚(yáng)，利潤不斷攤薄，電商沖擊實(shí)體銷售的狀況已經(jīng)傳導(dǎo)到二三級(jí)市場，并且這種影響正在不斷擴(kuò)大。其實(shí)，...