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還在埋怨線上搶了你線下的生意？該醒醒了！
編者按：張德財(cái)，福建溫納貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。公司主要代理品牌：美的、燦坤，主要經(jīng)營(yíng)各類大小家電。 由于之前在廠家工作，結(jié)識(shí)了一部分優(yōu)秀的代理商、經(jīng)銷商等。從表面上推斷，由家電品牌廠家背景的代理商個(gè)人與眾多經(jīng)銷商客戶的關(guān)系應(yīng)該十分融洽，做線上分銷應(yīng)該如魚得水。事實(shí)上并不是大家想的這么回事兒……
促銷活動(dòng)怎么搞？一起雙贏才最好搞！
易華慶，中山市中茂電器有限公司總經(jīng)理，1993年從五金行業(yè)進(jìn)入到家電行業(yè)當(dāng)中，目前公司主打TCL家電和志高家電，同時(shí)是小霸王、美的、三角、萬(wàn)寶、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂等知名品牌的一級(jí)代理。代理區(qū)域包括中山市珠海市、江門市、陽(yáng)江市、茂名市等粵西地區(qū)，年銷售收入八千萬(wàn)左右，中茂電器是批發(fā)26年的實(shí)力派供貨商...
心動(dòng) 身動(dòng) 方成市場(chǎng)氣候
與過(guò)去十幾年的市場(chǎng)相比，沒有哪一年比今年更難。進(jìn)入2016年，陜西本區(qū)域市場(chǎng)上半年的交房率打破歷史新低。作為與房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)的家電行業(yè)，銷售自然受到了不小的影響。市場(chǎng)不樂觀，作為代理商來(lái)講，確實(shí)也有迷茫，但我們更多在找方法，讓疲軟的市場(chǎng)“動(dòng)”起來(lái)。市場(chǎng)真的沒有要求嗎這個(gè)問(wèn)題的答案是否定的，...
進(jìn)駐300多家超市的正確姿勢(shì)
?編者按：謝紅瑋，溫州瑞安龍津商貿(mào)總經(jīng)理，是溫州地區(qū)最知名、規(guī)模最大的炊具和小家電代理商之一。作為以炊具和小家電為主要品類的代理商，謝紅瑋帶領(lǐng)員工經(jīng)過(guò)幾年的努力，已經(jīng)將瑞安龍津商貿(mào)年度銷售規(guī)模提高到4000萬(wàn)元以上，并成為愛仕達(dá)的VIP客戶。
家電經(jīng)銷商突破實(shí)體店銷售“囧”態(tài)之秘術(shù)
家電實(shí)體店近幾年經(jīng)歷可謂起伏跌宕，最早由于家電廠家被全國(guó)家電零售連鎖所逼迫，將資源偏向各個(gè)經(jīng)銷商所開設(shè)的家電實(shí)體店，使當(dāng)時(shí)各個(gè)品牌的家電專賣店如雨后春筍般的冒出頭。隨著電商的興起，家電實(shí)體店坐上了過(guò)山車急速下滑，讓很多經(jīng)銷商老板說(shuō)起電商就咬牙切齒?，F(xiàn)在的家電市場(chǎng)，過(guò)去那種家電銷售模式已經(jīng)被打破...
80后老板的生意經(jīng)：社區(qū)專賣店 產(chǎn)品是贈(zèng)品 服務(wù)才是產(chǎn)品
入家電經(jīng)銷商行列始于一臺(tái)飲水機(jī)，2007年上大學(xué)時(shí)，為解決飲水難的問(wèn)題，同宿舍的幾個(gè)室友合資用360元買了一臺(tái)二手飲水機(jī)。一次在逛集貿(mào)市場(chǎng)時(shí)，看到同品牌、同型號(hào)的飲水機(jī)，就與老板聊了起來(lái)，得知如果進(jìn)貨數(shù)量多的話，最低價(jià)可以達(dá)到230元。一臺(tái)小小的飲水機(jī)就有130元的毛利，當(dāng)時(shí)我每個(gè)月的生活費(fèi)只...
代理商成長(zhǎng)靠品牌 更靠自己的努力！
河南三海福商貿(mào)有限公司，前身尉氏縣九陽(yáng)久生活電器量販，自1996年開始經(jīng)營(yíng)代理品牌小家電開始，至今經(jīng)歷眾多坎坎坷坷，從最初縣城起步，到近幾年進(jìn)市區(qū)，進(jìn)省城，由縣城代理，市級(jí)代理到省代，規(guī)模從小而大。
城市也可作會(huì)銷 凈水機(jī)酒店會(huì)議促銷經(jīng)典方案
2016年6月份起，幾乎是一夜間，凈水機(jī)的酒店會(huì)銷在全國(guó)鋪天蓋地而來(lái)。不僅僅是海爾、格力，連美的都加入這場(chǎng)酒店會(huì)銷。作者也是這場(chǎng)活動(dòng)見證者參與者，也組建了自己的會(huì)銷團(tuán)隊(duì)親自操盤，做起了講師。操盤會(huì)銷成功的有，失敗的也有，成交30臺(tái)40臺(tái)以上也有，成交幾臺(tái)個(gè)位數(shù)的也有。作者曾經(jīng)在廣西操盤多大大小...
成功經(jīng)銷商老板的秘密 賺錢的產(chǎn)品哪里找？
一個(gè)經(jīng)銷商的江湖地位，靠產(chǎn)品和渠道兩個(gè)核心要素決定。渠道最終能做成怎樣的輪廓和眉眼，又取決于產(chǎn)品力的結(jié)構(gòu)和張力。所以產(chǎn)品的價(jià)值，在某種程度上要優(yōu)于渠道，雖然渠道才是變現(xiàn)的根本。傳統(tǒng)的產(chǎn)品組合方法不可否認(rèn)，經(jīng)過(guò)十多年的自我摸索和市場(chǎng)教育，經(jīng)銷商們?cè)诋a(chǎn)組合上都有自己的一套打法。不吊死在一棵樹上，不...
家電代理商 零售終端的選擇與管理
家電市場(chǎng)渠道越來(lái)越多元化，但傳統(tǒng)渠道依然保持著主流地位，但在零售終端的合作選擇上，不同階段有不同的處理。第一,不贊成走極端。不同終端作用不同，取決于商家的自身定位。一般來(lái)講，家電幾大零售終端的作用各有所側(cè)重，例如，目前商家普遍看好的建材家居賣場(chǎng)，主要從功能定位上側(cè)重于有裝修需求和正在裝修的用戶...
