力推專賣店掌握市場主動權(quán)

張家口市對外開放較晚，商業(yè)競爭相對河北省其他地級市而言比較閉塞，中小家電品牌多，代理商的規(guī)模較小。早期，A.O.史密斯在張家口市是由唐山南華工程配套設(shè)備有限公司發(fā)展的二級代理商操作，2014年末改直營，唐山南華公司負(fù)責(zé)外縣業(yè)務(wù)的經(jīng)理李曉強(qiáng)被派往張家口市，全面接手A.O.史密斯在當(dāng)?shù)氐氖袌鲞\(yùn)作，...

2017-01-15

上馬專賣店的幾種規(guī)避情況

專賣店對于代理商來講非常重要，但也不能盲目上馬，有幾種情況需要注意和規(guī)避。首先，品牌、品類比較單一不好做。品類少、品牌小做成專賣店之后，第一難以支撐；第二品牌小、拉力小，銷售少，加之房租高，很難循環(huán)起來。其次，廠家不能太亂價。如果網(wǎng)上銷售價格過低，商家做一家專門針對年輕消費(fèi)者的專賣店就很難，網(wǎng)...

2017-01-06

北京羽隆萬源李連文:中國家電代理商的痛點破解

代理商的愁與痛除了家電代理商一直遭受的“四痛”：“壓貨痛”、“價格痛”、“產(chǎn)損痛”、“竄貨痛”，隨著時代變化、行業(yè)變革，中國家電代理商面臨的困境越來越多，家電傳統(tǒng)代理商幾多”愁”：電商沖擊令商家雪上加霜；透支消費(fèi)致市場低迷；消極應(yīng)對使機(jī)會越來越少；渠道扁平化留給代理商的空間越來越少……以201...

2016-12-28

市場蛋糕大小有限新的增長點在哪里？

?編者按：楊明，三亞明揚(yáng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。公司于2009年3月在三亞成立。公司經(jīng)營產(chǎn)品綜合性強(qiáng)，包括空冰洗，廚衛(wèi)熱水器及小家電系列等，公司一直以來主要供應(yīng)家電流通渠道家電賣場，主要代理約二十多個品牌家電產(chǎn)品，年銷售額約達(dá)8000萬。

2016-12-08

十三步讓你的促銷使你的對手眼紅

一切好的結(jié)果，都是可以通過人為的設(shè)計而得到，這其中包括促銷活動。促銷，是一個組織者對參與者施加影響的過程。在促銷的每一個環(huán)節(jié)上，加入人為設(shè)計的因素，就能把原本看似偶然發(fā)生的購買行為，鎖定為必然發(fā)生的購買結(jié)果。比較多的經(jīng)銷商只看到了促銷的形，而沒有看到促銷的神，所以老是抱怨促銷沒效果。而在我們身...

2016-12-07

全屋凈水的市場開拓和促銷您有需要嗎？

王文光，廣東飛淶峽節(jié)能設(shè)備有限公司總經(jīng)理。公司專業(yè)投資經(jīng)營節(jié)能飲水機(jī)、凈水設(shè)備及空氣源熱泵熱水器、空調(diào)熱泵熱水器等高效節(jié)能產(chǎn)品設(shè)備，用以專門改善家庭、學(xué)校、工廠、企事業(yè)單位等飲水和供熱水解決方案。飛淶峽公司在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)擁有數(shù)項專利技術(shù)和多項產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，組建了一支一流的具有專業(yè)技術(shù)、研發(fā)、銷售...

2016-11-22