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看大連家電市場(chǎng)的變化與長(zhǎng)遠(yuǎn)布局
大連屬于典型的終端市場(chǎng)，在大連做家電代理，終端賣場(chǎng)是不可逾越的，這與本地市場(chǎng)環(huán)境相關(guān)，也與當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征有關(guān)。另一方面的挑戰(zhàn)來(lái)自電子商務(wù)。意識(shí)到這點(diǎn)之后，更多的代理商開始進(jìn)行代理品牌和品類的調(diào)整，尤其加大對(duì)安裝類電器的關(guān)注。金加能有限公司在大連本區(qū)域運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)多年，董事長(zhǎng)馬衛(wèi)東既有著二十多年的廣告...
從跑小區(qū)到社區(qū)營(yíng)銷的蛻變
濟(jì)南的郝總，2015年開始代理歐必德集成熱水器，之前他做了10幾年的通訊行業(yè)，猛一進(jìn)入熱水器行業(yè)，跨度比較大，考慮到自身對(duì)行業(yè)及產(chǎn)品格局不熟，想要盡快融入至家電市場(chǎng)和熱水器行業(yè)中，最簡(jiǎn)單有效的方式就是與用戶面對(duì)面的溝通。因此確定了自身的發(fā)展格調(diào)，不以門店銷售為主，而是針對(duì)新建小區(qū)，投入重點(diǎn)力量...
營(yíng)銷想要跨越提升就需要跨界思維
學(xué)術(shù)界對(duì)跨界一詞說(shuō)的不算多也不算少，跨界在任何領(lǐng)域任何行業(yè)都能嶄露頭角。大家說(shuō)的往往比實(shí)際做的要多一些，說(shuō)其實(shí)比做容易。在當(dāng)今世界發(fā)展一日千里，一項(xiàng)技術(shù)剛剛問(wèn)世，就有可能已經(jīng)面臨滯后。不是你行動(dòng)的慢，而是你沉睡的時(shí)間太長(zhǎng)。這就是活生生的現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)就是這樣讓你防不勝防。做企業(yè)不容易，做好企業(yè)更是...
經(jīng)銷商老板 你會(huì)用微信服務(wù)號(hào)賺錢嗎？
對(duì)于老板，結(jié)果和業(yè)績(jī)才是硬道理，每增加一個(gè)部門配置，一定是基于投資回報(bào)率的，只是價(jià)值有近有遠(yuǎn)、耐心有多有少、決心有深有淺！目前為止所有的家電經(jīng)銷商肯定都在用微信公眾號(hào)，但水平層次不齊、效益有好有壞，當(dāng)然也有很大一部分已經(jīng)擱置很久，變成了無(wú)人打理的荒地……正所謂兵馬未動(dòng)糧草先行，我覺得做微信運(yùn)營(yíng)...
代理商 發(fā)展沒有捷徑 只有更加努力
張家口市地處京、冀、晉、蒙4省市區(qū)交界處，是北京的北大門，市場(chǎng)開放較晚，經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為落后，其下轄的6區(qū)10縣中有10個(gè)是國(guó)家級(jí)貧困縣。全市常住總?cè)丝?42多萬(wàn)人，市區(qū)內(nèi)人口175多萬(wàn)人，2015年市限額以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額143.5億元，同比增長(zhǎng)5.3%，但家用電器和音像器材類零售同...
農(nóng)村電商時(shí)代 要選對(duì)橄欖枝
2015年是農(nóng)村電商大發(fā)展、大布局的一年。阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極布局農(nóng)村市場(chǎng)，阿里的農(nóng)村淘寶、京東的京東幫等電商巨頭集體高調(diào)的跑馬圈地。據(jù)報(bào)道，預(yù)計(jì)2016年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模將突破4600億元，此外，還有近5.2億的農(nóng)村用戶存在不信任網(wǎng)絡(luò)(不敢交易)與不會(huì)用網(wǎng)絡(luò)(不會(huì)交易)，尤其...
采取有力措施 釋放消費(fèi)潛力
濟(jì)寧的小家電品牌主要為美的、九陽(yáng)和蘇泊爾，三大品牌投入的精力都很大，可謂并駕齊驅(qū)，精耕細(xì)作。濟(jì)寧雖是一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，但在全國(guó)的小家電市場(chǎng)，也找不到競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的城市。蘇泊爾為臨沂的代理商操作，九陽(yáng)和美的均是當(dāng)?shù)氐拇砩滩僮?。九?yáng)在濟(jì)寧曾經(jīng)有一年銷售達(dá)一億元，做到了全國(guó)第三。在濟(jì)寧，主要的有電零售...
以互聯(lián)網(wǎng)思維打造局部分銷生態(tài)圈
隨著溝通工具的不斷更新?lián)Q代，廠商與客戶溝通的方式發(fā)生了變化，不管電商，還是互聯(lián)網(wǎng)+，還是O2O，都是一種創(chuàng)新模式，其本質(zhì)是基于客戶獲取信息的方式發(fā)生了變化。這些變化從廣義上來(lái)講都可以理解為O2O，但實(shí)質(zhì)上就是獲取客戶信息的渠道發(fā)生了變化，從而使得引導(dǎo)客戶購(gòu)買方式發(fā)生變化之后所發(fā)生的一種新的銷售...
業(yè)務(wù)經(jīng)理你要怎樣留住三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商那顆善變的心
隨著城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)，三四級(jí)市場(chǎng)平均家庭可支配收入不斷提升，家電三四級(jí)市場(chǎng)成為了家電制造商、零售商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)地帶。而家電市場(chǎng)一級(jí)代理商的競(jìng)爭(zhēng)也不再只是比拼終端，其渠道分銷能力也越來(lái)越被廠家重視。甚至很多廠家在考察一級(jí)代理商時(shí)，更多的考慮其在三四級(jí)市場(chǎng)的分銷能力或者說(shuō)其擁有的下級(jí)經(jīng)銷商的數(shù)量。因...
教你認(rèn)清會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)才能賣好產(chǎn)品
會(huì)議營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷中的一種營(yíng)銷形式，其作用就是借助會(huì)議形式進(jìn)行營(yíng)銷而達(dá)到預(yù)期目的。會(huì)議營(yíng)銷一直備受業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和青睞，尤其是近幾年來(lái)更是風(fēng)生水起炙手可熱，如何做好會(huì)議營(yíng)銷是當(dāng)前會(huì)銷界值得研究和探討的課題。上工守神，下工守形貌似借助文化之類為由頭做營(yíng)銷為目的的各類會(huì)銷比比皆是，通常講組織一次會(huì)...
