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專賣店 轉(zhuǎn)型中逆襲
電商突飛猛進(jìn)，渠道變革加速，作為實(shí)體銷售渠道之一的專賣店，在這一輪轉(zhuǎn)型中也有望重獲“新生”，再次展現(xiàn)出自建渠道的獨(dú)特魅力。而對于專賣店來說，能否安然渡過轉(zhuǎn)型期，并抓住轉(zhuǎn)型期的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)二次騰飛，這對于專賣店的運(yùn)營商們能否與時俱進(jìn)，突破自我提出了更高的要求。傳統(tǒng)意義上的專賣店更加強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化和效率...
地級市場家電代理商 變革與機(jī)遇
當(dāng)下，地市級家電代理商的“夾心層”危機(jī)愈演愈烈：一方面，主流電商平臺主導(dǎo)的“電商下鄉(xiāng)”對地市級代理商的經(jīng)營不可避免地要有沖擊；另一方面，廠家對傳統(tǒng)渠道的改造和升級，客觀上也在不斷地壓縮代理商的空間；再加上以三四級市場為目標(biāo)主體的平臺型企業(yè)的跑馬圈地，更是將中間層的代理商置于左右為難的境地。于是...
人生是選擇的總和
林雙建，2008年3月創(chuàng)辦哈爾濱天拓家用電器銷售有限公司，經(jīng)過多年的潛心經(jīng)營，成長為黑龍江省內(nèi)具有廣泛影響力的小家電代理商企業(yè)。目前代理的國內(nèi)品牌有蘇泊爾、韓派、東菱、納美仕、萬寶、小鴨、小帥廚等十幾個品牌，以及韓國原裝進(jìn)口炊具Kiesel-可喜品牌。擁有省內(nèi)外客戶2000多家，作為黑龍江省家...
突破行業(yè)禁錮 用服務(wù)拴住用戶
2007年伊始，王志軍創(chuàng)辦了邢臺德恩特工貿(mào)有限公司，全身心投入到德恩特?zé)崴鞔礓N售當(dāng)中。9年的不斷摸索、創(chuàng)新成就了在當(dāng)?shù)厥袌鰞?yōu)異的表現(xiàn)。銷售網(wǎng)絡(luò)涵蓋邢臺、邯鄲地區(qū)各市縣，終端銷售網(wǎng)點(diǎn)超過一百家。
淡季做投入，旺季做市場
沈陽市比德斯電器公司是集批發(fā)、零售、終端于一體的公司，成立于2003年8月，主要經(jīng)銷比德斯電熱水器。而作為公司總經(jīng)理，王維巖在二十多年前就邁入了家電行業(yè)，此后再沒有離開過。1997年前后，比德斯每年銷量都不錯，據(jù)王維巖回憶，比德斯在遼寧省給廠家的回款就有五六千萬！當(dāng)時的美的、史密斯等品牌還沒有...
代理商要具備與市場匹配的能力
燕郊鎮(zhèn)隸屬于河北省三河市西市區(qū)，西部與北京市通州區(qū)隔潮白河相望，距北京市區(qū)僅30公里。全鎮(zhèn)面積105.2平方公里，人口80萬人，轄55個行政村，還有一個省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。2015年全鎮(zhèn)地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到107.78億元，全部財政收入達(dá)到9.03億元。燕郊雖然是一個鎮(zhèn)，憑借距離北京CBD的位置優(yōu)...
家電路上的謙卑與堅(jiān)持
傅萍，2006年創(chuàng)辦大連紅星河電子科技有限公司，創(chuàng)業(yè)初期通過不懈努力，取得大連香格里拉酒店客房電視項(xiàng)目，從而奠定在大連的市場地位。目前是三星在大連及周邊地區(qū)總代理，?她富有遠(yuǎn)見的眼光抓住了高端家電的發(fā)展方向，以誠相待、富有韌勁兒讓家電事業(yè)越走越長遠(yuǎn)，對于客戶和消費(fèi)者總是快速，完美提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和...
經(jīng)銷商老板，放心吧，互聯(lián)網(wǎng)干不掉你！
我首先提一個觀點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，給普通老百姓帶來最大受益的領(lǐng)域，不是商業(yè)而是公共服務(wù)。感受到互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的便利，很多人其實(shí)是從這樣一些場景開始的：當(dāng)我們走進(jìn)地市的政務(wù)中心，過去是要找到你對應(yīng)的辦事窗口，乖乖地排隊(duì)等候。好不容易到你了吧，硬生生在你旁邊擠進(jìn)一個人，全然不顧先來后到的順序，...
做集成熱水器 拼的是網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)速度及質(zhì)量
青島玖銘卓商貿(mào)有限公司2014年12月份與歐必德簽約代理集成熱水器，總經(jīng)理馬群重點(diǎn)做經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，2015年，以交押金方式拓展銷售網(wǎng)點(diǎn)的模式非常成功，網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)速度非?？?，短短不到一年的時間，分銷網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了青島所轄的膠南、膠州、萊西、李滄、城陽、黃島等7個區(qū)，更有膠南、膠州、李滄擁有了2個以...
以勤安身 以誠立信
渭南佳豐商貿(mào)有限公司作為法羅力熱水器渭南地區(qū)總代理，從2006年至今，將法羅力品牌在渭南熱水器市場做到了前三名。對于總經(jīng)理王獻(xiàn)全來講，在多年跑市場、訪客戶的過程中，他看到了整個渭南地區(qū)的三四級市場，有無限的可挖掘空間。
