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經(jīng)銷商在垂直B2B時代從哪里找活路？
作為B2B的典范，慧聰算是先行者，從現(xiàn)狀來看，目前的發(fā)展處境比較尷尬;阿里的1688，出師未捷身未死，也是煮了夾生飯的;而京東今年跳出來的"新通路事業(yè)部"，難免不被人看作是在B2C市場處于下風時，想換個地方再試試的投機之舉。 任何創(chuàng)新，包括商業(yè)模式和渠道模式的創(chuàng)新，必須為社會帶來價值，否則都將...
凈水代理商 線下渠道的打通與建設
市場導入期到高速發(fā)展期，凈水行業(yè)在國內(nèi)走過了一段相對漫長的歲月。盡管最近幾年電子商務的發(fā)展也滲入到了凈水市場，但做好線下的規(guī)劃依然是行業(yè)的渠道主流。 與很多家電品類一樣，凈水市場也具有較強的區(qū)域性，在華南地區(qū)有一個名不見經(jīng)傳的凈水品牌，年銷售規(guī)模卻超過了3億元，而且主要銷售區(qū)域集中在當?shù)氐娜?..
從銷售普品到打造爆款的那些“拐點”
線上零售區(qū)別于傳統(tǒng)線下零售的最典型特征就在于，一個是橫向突圍，一個是縱深突圍 ，線下產(chǎn)品多以款式多，產(chǎn)品線豐富的橫向突圍，來吸引客戶快速成交，而對于線上零售來講， 即使你店里有上千款商品，但80%的銷量卻集中在幾款或一款身上，因此，線上零售的關(guān)鍵就是單品爆款，縱深突圍抓銷量。 沒有無緣無故的...
立體化營銷 專賣店與建材家居的全融合
以安裝類產(chǎn)品為主的家電品牌專賣店，經(jīng)過幾輪的蛻變與迭代，其渠道地位和功能都已經(jīng)從邊緣化管理轉(zhuǎn)為被品牌重點管理。移動互聯(lián)的專賣店，則從銷售職能升級為形象體驗并成為銷售前沿。與單獨存在于街邊的專賣店相比，建材家居廣場中的專賣店對于異業(yè)合作的依賴度更高。 營銷捆綁化 與家電賣場中每個品牌之間銷售相對...
參與利益分配 分享“社會人”資源
平安的"合伙人計劃"，拉攏商家資源加入?yún)⑴c收益分成;大潤發(fā)亦推出"千鄉(xiāng)萬館合伙人"，所有年滿18歲的消費者都可以以合伙人身份向身邊人推廣飛牛網(wǎng)并參與分傭。這里的合伙人跟以前傳統(tǒng)意義的合伙人機制似乎并不一樣，傳統(tǒng)的合伙人機制更多的理解為一種績效考核制度，平安和大潤發(fā)的合伙人計劃所提到的合伙人似乎...
不做《瘋狂動物城》里的朱迪那樣的人
前段時間熱映的《瘋狂動物城》最開始講了小兔子朱迪的奮斗，終于踏上了成功的起點，與家人告別，獨自踏上了火車。Zootopia的城市才開始第一次進入她和觀眾的眼簾，四季的美景不說，高速懸浮列車，現(xiàn)代化的中央車站，紐約一樣的市中心，有如很多年輕人大學畢業(yè)懷惴著希望和夢想來到城市里。而城市里，摩天大樓...
推進新風產(chǎn)業(yè)的積極發(fā)展
“根據(jù)國內(nèi)情況，新風系統(tǒng)要想因地制宜，一定要進行重新研發(fā)和改造。從本質(zhì)上說，新風系統(tǒng)并非為解決霧霾而來，而是讓在室內(nèi)生活和活動的人呼吸到干凈的、流動的新鮮空氣，這是我們提供給用戶的綜合解方案，而不僅為用戶處理霧霾?！?/p>
做售前方案的提供商
凈水工程市場近年來遍地開花，其實相比終端零售，很多人認為工程回款慢，利潤沒有保證。但通過一次凈水工程的操作，上海的張總認識到，凈水產(chǎn)品組合是一套系統(tǒng)工程，投標工作的開展同樣是一套系統(tǒng)工程，不僅僅賣產(chǎn)品，而是賣方案。
互聯(lián)網(wǎng)+的線下移植
北京騰信達科技有限公司主要經(jīng)營品類涉及廚衛(wèi)、凈水以及空氣凈化器。在營銷總監(jiān)馮劍鋒的眼里，凈水產(chǎn)品的發(fā)展得益于整個產(chǎn)品線的捆綁，而這種多品類聯(lián)動也形成了多元化的渠道布局。對于線下店面的運營和營銷，馮總介紹了借勢線上的關(guān)鍵點。
