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多方壓力 化解有道
隨著互聯(lián)網(wǎng)+與家電產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步融合，行業(yè)在發(fā)生著巨大的變革，代理商也面臨著巨大的壓力，最直觀的感受就是經(jīng)營(yíng)成本更高，盈利更加困難，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。在這種情況下，代理商更要把眼光放得更遠(yuǎn)一些，以發(fā)展的思路審視所面臨的挑戰(zhàn)，劃解多方壓力，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。 注重產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)合 化解市場(chǎng)及政策的雙重...
三枚雞蛋 炒熱鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙灶市場(chǎng)
目前，煙灶產(chǎn)品在大部分農(nóng)村市場(chǎng)才剛開始興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)煙灶這類產(chǎn)品的信息獲取量還是有限，消費(fèi)者對(duì)吸油煙機(jī)的購(gòu)買還處于一種盲目狀態(tài)，對(duì)品牌及產(chǎn)品缺乏足夠的認(rèn)知。所以，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做煙灶的體驗(yàn)活動(dòng)，首先是教育消費(fèi)者，讓他們知道吸油煙機(jī)的主要功能是什么，好的吸油煙機(jī)應(yīng)該是什么樣的，并讓他們知道使用了這個(gè)...
單小區(qū)推廣超千萬(wàn)銷售如何實(shí)現(xiàn)
近兩年，一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)熱水器代理商的壓力非常大，需求漸趨飽，線上銷售又在快速增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的銷售模式肯定會(huì)受到影響。所以，一線城市中很多代理商從單一的產(chǎn)品銷售向賣方案、賣系統(tǒng)、賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，不僅可以提升客戶價(jià)，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于難以模仿跟風(fēng)。 但賣系統(tǒng)、賣方案并不是產(chǎn)品的組合形成高端，而是對(duì)客戶的價(jià)值...
唯體驗(yàn) 方動(dòng)銷
盡管家電市場(chǎng)整體增速放緩，但無論城市或是鄉(xiāng)村，都蘊(yùn)含著無限的商機(jī)和潛力。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，賦予了消費(fèi)者更多自主權(quán)，無論一線城市或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費(fèi)時(shí)間變成了全天后，消費(fèi)空間變成了全渠道。消費(fèi)者不再滿足于被動(dòng)接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是表現(xiàn)出主動(dòng)地分辨和選擇企業(yè)與產(chǎn)品、主動(dòng)地提出自己對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的意見，或...
緊盯庫(kù)存指標(biāo) 導(dǎo)購(gòu)員掌控采購(gòu)
在零售行業(yè)流行著一句話，做零售就是做庫(kù)存。這足以說明庫(kù)存管理對(duì)于零售企業(yè)的重要性。市場(chǎng)好的時(shí)候，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，獲得更多的銷售規(guī)模;市場(chǎng)低迷的時(shí)候，掌控好庫(kù)存規(guī)模，保證資金周轉(zhuǎn)，是企業(yè)良性管理的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)的逆境中，庫(kù)存更是保證零售賣場(chǎng)健康發(fā)展的第一要素。庫(kù)存大了，壓的不是商品，而是資金，更多的...
精耕渠道市場(chǎng) 堅(jiān)守傳統(tǒng)賣場(chǎng)
家電行業(yè)多個(gè)品類的品牌格局都正在凸顯出"數(shù)一數(shù)二"的效應(yīng)，或者說在眾多競(jìng)爭(zhēng)的品牌中，"不三不四"的品牌將失去競(jìng)爭(zhēng)的源動(dòng)力。所謂的數(shù)一數(shù)二與不三不四其實(shí)是一個(gè)道理，即每個(gè)品類只有排在前二位的品牌占據(jù)市場(chǎng)的主要份額，排在三、四名的品牌與前兩位的品牌落差巨大。尤其是線下傳統(tǒng)賣場(chǎng)中，這種趨勢(shì)已經(jīng)明朗。...
時(shí)時(shí)PK 事事PK 痛并快樂著
經(jīng)銷商企業(yè)的管理基本都是用機(jī)制去管理，有底薪有各種的考核機(jī)制等。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)存在感的時(shí)代，微信發(fā)展以后，使每個(gè)人的存在感都得到極大的體現(xiàn)。特別是很多85后、90后更是活在當(dāng)下的一代，他們是被點(diǎn)贊贊大的，他們的價(jià)值觀是從游戲里獲取的。在游戲中，只要玩兒就有積分，能量就能夠增加，甚至可以撿到...
倉(cāng)儲(chǔ)配送出效益
導(dǎo)讀：都說北上廣深的代理商是電商中生存最為痛苦的。對(duì)于大型城市的家電代理商來說，線上電子商務(wù)的沖擊使得傳統(tǒng)終端的規(guī)模在不斷收窄，終端經(jīng)營(yíng)的成本卻一路走高。解決這些沖突的唯一辦法就是通過加強(qiáng)管理，提高運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的效率。運(yùn)營(yíng)管理的著重點(diǎn)在人、財(cái)、物三點(diǎn)上。管理人，不是將人像機(jī)器一樣對(duì)待，而是要通過...
品牌旗艦店帶動(dòng)服務(wù)銷售
導(dǎo)語(yǔ)：家電行業(yè)曾經(jīng)推行專賣店的4S化，格力、海爾、華帝等品牌遍及全國(guó)的幾萬(wàn)家專賣店，成為品牌的靚麗風(fēng)景。很多人認(rèn)為，電子商務(wù)和大賣場(chǎng)正在讓專賣店的作用弱化。而在互聯(lián)網(wǎng)+的模式中，專賣店作為品牌O2O的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，正在受到營(yíng)銷管理部門的重視。從單店的多種銷售、服務(wù)、展示經(jīng)營(yíng)，到鏈接網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于線...
安裝類產(chǎn)品：線下+線上 厚積才能“爆”發(fā)
2015年第七屆雙十一的一個(gè)創(chuàng)舉就是早在10月15號(hào)就開始預(yù)售，預(yù)售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指導(dǎo)，對(duì)備貨，系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)的效率實(shí)現(xiàn)了很大程度的提升，讓賣家能提前清晰地知道熱銷產(chǎn)品，更快和更有信心的籌備雙十一。今年雙十一恰好又是周末，24小時(shí)的狂歡，加上支付寶的預(yù)充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大...
