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唯動方銷 打一場漂亮的動銷之戰(zhàn)
在取得聯(lián)合利華凈水寶中山、珠海、江門的代理權一年多時間里，陳永宏已經(jīng)帶領下級市場18家專賣店、9個終端賣場打了大大小小幾十場“促銷之戰(zhàn)2015年9月13日的三地聯(lián)動會銷創(chuàng)下了三小時銷售破70萬元的業(yè)績，這次活動的成功，帶給陳總和下級客戶更多的信心。
商機產(chǎn)品增加了服務的維度
最近經(jīng)常有經(jīng)銷商朋友詢問商機產(chǎn)品事宜，在老傅看來，目前商機產(chǎn)品有兩種，一種是廚電類中有一些細分市場的商機，廚電產(chǎn)品中營養(yǎng)類的、成熟產(chǎn)品可以考慮，例如最近一年原汁機的市場表現(xiàn)就比較好。第二類商機產(chǎn)品來自大品類，與健康和環(huán)境相關的家電產(chǎn)品市場表現(xiàn)突出。例如新風系統(tǒng)，新風系統(tǒng)屬于安裝類產(chǎn)品的范疇，從...
新常態(tài)下的終端體驗式營銷
終端并非簡單的囊括為公司的SI形象，終端形象分硬件和軟件兩種，硬件主要指終端的產(chǎn)品陳列、標準件、燈光等方面，軟件形象主要通過感受、嗅覺、觸覺來實現(xiàn)，包括人員、服務、溫度和濕度等。簡而言之終端是就是一個小的生態(tài)系統(tǒng)，簡單但也復雜。 終端體驗式營銷需要廠家戰(zhàn)略上的支持。 眾所周知，終端是銷售成交的...
專注于熨燙領域的精致電器
20世紀90年代開始，慈溪小家電行業(yè)蓬勃發(fā)展，這一時期，"品牌化"、"平民化"、"世界工廠"理念讓慈溪小家電企業(yè)紛紛投身成為國內(nèi)外知名大牌的"賢內(nèi)助"。 卓力電器集團在1993年成立，從最初為國內(nèi)外客戶做OEM訂單生產(chǎn)，到成長為全球熨燙領域產(chǎn)銷量最大的制造企業(yè)，年生產(chǎn)熨燙產(chǎn)品突破3000萬臺，...
做好細分市場的商機
對山東家逸智能電器有限公司來講，2016年是發(fā)力家電市場的元年。從原有傳統(tǒng)粗放型上游原材料制造企業(yè)到介入廚房電器行業(yè)，是國家經(jīng)濟轉型影響下的一個縮影。實際上，從2013年開始，家逸成立初衷就已經(jīng)意味著從粗放型向精細化制造的轉型。作為典型的山東本土企業(yè)，我們決定立足于本土區(qū)域市場開始考慮廚電產(chǎn)品...
傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的觸網(wǎng)發(fā)力點
最近和傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷商接觸比較多，由于電商，微商的沖擊，作為傳統(tǒng)的渠道分銷、品牌代理商某種程度上處于一種尷尬的境地， 加之大環(huán)境影響，使得傳統(tǒng)經(jīng)銷商這個群體，謀求轉型者有之，謀求向品牌商過渡者有之，無論向左還是向右，電商這條路，卻躲不開; 如何基于自身特點，借助"互聯(lián)網(wǎng)"找到屬于經(jīng)銷商的觸網(wǎng)發(fā)...
專賣店經(jīng)營：走出去 動起來 沉下去
在劇烈的市場競爭以及廚電行業(yè)高端需求增加的形勢下，九陽積極求變，三年前進入廚電行業(yè)，取得階段性成效。2016年，九陽希望在通過產(chǎn)品升級，營銷深化，服務提升方面，來提升客戶經(jīng)營質(zhì)量，在大廚電領域不斷開拓進取，欲成為引領行業(yè)發(fā)展的領導品牌。 2016年在2月份的最后幾天，記者隨行與來自全國各地的經(jīng)...
謹慎 謹慎 謹慎 開拓縣級市場小心吃土
盡管大家認為家電市場已經(jīng)是寒流來襲，一二級市場進入冰凍期，但是在2015年家電市場，最大的消費市場和動力還是來自于一二線城市。大家普遍認為中國的農(nóng)村市場"家電普及率低、市場空間足夠大、商業(yè)機會實在多"，廣大的農(nóng)村市場可以讓家電廠商扭虧、家電產(chǎn)業(yè)轉型升級。但實際上四五線的農(nóng)村一直處在不景氣之中，...
