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關(guān)于代理商發(fā)展之路的問(wèn)題有一定的背景和前提。經(jīng)過(guò)前期的積累和沉淀，目前一些體量大的代理商“不差錢”，資本的邏輯是不能停，資金一旦停下來(lái)就不能“生蛋”。第二，有些大型代理商老板年齡偏大，但絕大多數(shù)處于中年層，需要再尋找新的或者繼續(xù)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，但這些依然圍繞家電業(yè)務(wù)展開(kāi)。另外，過(guò)去商家們做城市市場(chǎng)...

編者按：國(guó)慶黃金周過(guò)去是家電市場(chǎng)的一場(chǎng)促銷推廣盛宴，但隨著人們生活方式的改變，中心城市的消費(fèi)者們不再把消費(fèi)重心放在購(gòu)物上，而是集中精力和財(cái)力選擇了短期出游，使整個(gè)一二級(jí)家電市場(chǎng)的促銷效果打了折扣。相比大型中心城市，以縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)重心尚未發(fā)生較大的轉(zhuǎn)移。尤其是十一長(zhǎng)假，一些外出...

桂友的"百日沖刺總動(dòng)員"活動(dòng)是以"統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、提升技能"為目的的重大培訓(xùn)活動(dòng)。活動(dòng)開(kāi)始于2004年，2014年已經(jīng)是第11次開(kāi)展了。百日總動(dòng)員標(biāo)志著桂友"春節(jié)前百日"銷售工作正式啟動(dòng)，全員向年度銷售目標(biāo)發(fā)起沖刺。歷年百日動(dòng)員活動(dòng)以軍訓(xùn)、拓展訓(xùn)練銷售培訓(xùn)為主，今年首次加入了實(shí)銷內(nèi)容，以戰(zhàn)...

編者按：2002年4月進(jìn)入家電行業(yè)的惠州市鋒華貿(mào)易有限公司，歷經(jīng)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，已成為惠州市最大的小家電代理商之一，主要銷售蘇泊爾、三禾、沁園等國(guó)內(nèi)知名品牌，代理區(qū)域惠州、河源、梅州、汕尾等。擁有國(guó)美、蘇寧、家樂(lè)福三大全國(guó)連鎖銷售系統(tǒng)，及渠道銷售網(wǎng)絡(luò)下設(shè)門店三百多家，現(xiàn)年銷售規(guī)模在500...

編者按：今年饒榮杰將貴陽(yáng)公司負(fù)責(zé)的區(qū)域劃分下去，交給他多年培養(yǎng)的手下成立分公司具體負(fù)責(zé)，區(qū)域細(xì)化、服務(wù)下沉、獨(dú)立核算、收益分享，可以預(yù)見(jiàn)的是未來(lái)市場(chǎng)的擴(kuò)大。正當(dāng)貴州晨杰在長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和快速發(fā)展之時(shí)，饒總卻碰到了其創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的天災(zāi)：正月十一,貴州晨杰主倉(cāng)庫(kù)遭受火災(zāi)，數(shù)百萬(wàn)的貨物化為烏有；火災(zāi)當(dāng)天，...

編者按：深圳伊吉邦公司代理的品牌有蘇泊爾電器、蘇泊爾炊具、沁園，不同品類，不同品牌，對(duì)于公司的內(nèi)部管理要求很高。連續(xù)三年保持了快速增長(zhǎng)的深圳伊吉邦實(shí)業(yè)有限公司，在2014年放緩了前進(jìn)的腳步。總經(jīng)理曾志軍認(rèn)為，人不能總是全速跑，公司也一樣。在高速增長(zhǎng)之后，深圳伊吉邦需要放緩腳步，調(diào)整內(nèi)部各系統(tǒng)的...

編者按：持續(xù)不斷地進(jìn)行細(xì)致深入的市場(chǎng)研究，主動(dòng)尋找未來(lái)市場(chǎng)的真實(shí)消費(fèi)需求，按照需求的變化尋找產(chǎn)品和品牌，通過(guò)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，專業(yè)化的操作，立體化的推廣，攜手品牌在區(qū)域內(nèi)獲得好的市場(chǎng)地位……在武漢東海貿(mào)易有限公司總經(jīng)理謝作群看來(lái)，不斷地去洞察市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并且總是能夠準(zhǔn)確地，快人一步地抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這...

2002年剛接手A.O.史密斯熱水器時(shí)，面臨的困難是很多的，一方面是當(dāng)時(shí)的品牌知名度不高，進(jìn)入主流的家電零售渠道很困難。另一方面是我們的產(chǎn)品是以40L以上為主，而廈門市場(chǎng)是以30L的產(chǎn)品為主銷。直到2005年前，30L的熱水器還占70%以上的市場(chǎng)份額，我們的產(chǎn)品進(jìn)入到零售終端很受排擠。因此，在...

編者按：新疆華智電器是蘇泊爾電器在新疆最大的經(jīng)銷商，也是蘇泊爾電器的戰(zhàn)略合作伙伴之一。2014年，為了滿足市場(chǎng)的需求，豐富公司的業(yè)務(wù)，新疆華智電器引進(jìn)了2個(gè)炊具品牌。5月份，剛剛啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的三禾就把幾十萬(wàn)元的炊具發(fā)到了新疆。華智電器總經(jīng)理任姐沒(méi)有急著把這些產(chǎn)品發(fā)給下面的渠道客戶，而是認(rèn)真做了...

編者按：2004年開(kāi)始涉足電器行業(yè)的鄒建平，致力于構(gòu)建銷售、物流配送、售后服務(wù)為一體的電器經(jīng)營(yíng)公司，堅(jiān)持以誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，雙贏的經(jīng)營(yíng)方針與市內(nèi)各終端賣場(chǎng)及區(qū)縣批發(fā)客戶建立良好的合作關(guān)系。通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，公司形成一定規(guī)模，給予員工充分鍛煉及發(fā)揮自我的空間與舞臺(tái)，促其成長(zhǎng)為公司的骨干力量。2008年...