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完善管理體系是高效運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)
編者按：從2013年起，天宇林在保持規(guī)模較快增長(zhǎng)的同時(shí)，重點(diǎn)抓的一項(xiàng)工作就是公司內(nèi)部組織體系的建設(shè)。對(duì)于天宇林公司來(lái)說(shuō)，雖然需要規(guī)模的增長(zhǎng)，更需要一套科學(xué)、高效、強(qiáng)大的后臺(tái)系統(tǒng)作為公司發(fā)展的支撐。這其中財(cái)務(wù)和內(nèi)部機(jī)制的健全、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)體系的完善、公司體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)等是最為重要的，也是保證公司...
代理商 該如何存在
編者按：80后這個(gè)群體伴隨著他們一路成長(zhǎng)而被冠以特立獨(dú)行的標(biāo)簽。而當(dāng)噓聲一片的時(shí)候，80后卻以"不抱怨、不解釋"的態(tài)度和實(shí)際行動(dòng)證明了自身的存在感，當(dāng)然更多的是通過(guò)這些詮釋自己對(duì)責(zé)任的理解。作為典型的80后，曾毅在全國(guó)某家電零售連鎖企業(yè)工作8年時(shí)間之后，2011年正式以沁園全線產(chǎn)品廣州地區(qū)代理...
團(tuán)隊(duì)才是代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力
編者按：身為玉環(huán)人的鮑總，一直為蘇泊爾炊具提供物流服務(wù)。2008年，鮑總成立廣州蘇泊爾貿(mào)易有限公司，成為蘇泊爾炊具在廣東的代理商之一。2009年，公司又接盤蘇泊爾電器的業(yè)務(wù)。六年來(lái)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，廣州蘇泊爾貿(mào)易有限公司全面進(jìn)入各大KA賣場(chǎng)系統(tǒng)以外，還時(shí)度勢(shì)搭建了以京東、1號(hào)店、唯品會(huì)等為...
觸網(wǎng) 但不要觸電
編者按：湖北楚格科技發(fā)展有限公司成立于2001年，是一家專業(yè)家電營(yíng)銷管理有限公司，主營(yíng)九陽(yáng)，美的，格蘭仕，聯(lián)創(chuàng)等國(guó)內(nèi)知名品牌家電產(chǎn)品。湖北楚格科技發(fā)展有限公司致力于線上線下同步，重點(diǎn)突出線上的經(jīng)營(yíng)理念。力爭(zhēng)用3年左右時(shí)間，使公司成長(zhǎng)壯大為包括電子商務(wù)，傳統(tǒng)零售，社會(huì)配套服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的多元化綜合實(shí)...
企業(yè)文化是代理商再發(fā)展的基礎(chǔ)
編者按：成強(qiáng)所創(chuàng)辦的嘉諾聯(lián)創(chuàng)公司歷經(jīng)14年，主營(yíng)九陽(yáng)、艾美特，霍尼維爾空氣凈化器，天際陶瓷燉鍋系列。從單一做某一個(gè)品牌，到逐步走向多品牌和品類的復(fù)合性運(yùn)營(yíng)階段。作為一線城市的小家電代理商，受到了電商渠道的沖擊已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但成強(qiáng)堅(jiān)定的認(rèn)為，不管電商渠道如何的發(fā)展，優(yōu)秀的代理商只有堅(jiān)定線上、...
夾縫當(dāng)中 方顯強(qiáng)大生命力
編者按：汪光友所創(chuàng)建的奮朗公司早年以經(jīng)營(yíng)飲水機(jī)產(chǎn)品為主，做得有聲有色。但隨著品牌退出市場(chǎng)，奮朗公司將主要精力轉(zhuǎn)向其它領(lǐng)域。幾年前，奮朗公司以代理知名凈水器品牌為契機(jī)，逐步發(fā)展為以代理凈水、空氣凈化產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司。在渠道的拓展上從傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)、百貨渠道、建材渠道，門店數(shù)量達(dá)到現(xiàn)在100家...
收縮沉淀出更高質(zhì)量
編者按：作為一個(gè)技術(shù)型的老板，馬文宏對(duì)產(chǎn)品可以說(shuō)是情有獨(dú)鐘，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)研究與積累是他最大的愛好，所以寧波家電圈的人更習(xí)慣稱之為馬工。在十幾年的進(jìn)口產(chǎn)品售后服務(wù)與維修的經(jīng)驗(yàn)積累中，他對(duì)一些特有技術(shù)有了深層次的理解。關(guān)注技術(shù)，關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注用戶體驗(yàn)，關(guān)注消費(fèi)需求，用持續(xù)優(yōu)化，不斷提升的服務(wù)去更好...
找準(zhǔn)定位打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
編者按：家電代理商如果不希望被上下游擠壓，只有不停的壯大自己，找準(zhǔn)自己的定位，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在夾縫里面獲得生存空間。代理商要贏得未來(lái)，就要做到有規(guī)劃、重管理、勤創(chuàng)新、善學(xué)習(xí)。需要做大自身的銷售規(guī)模，掌握更多的渠道網(wǎng)絡(luò)，不斷增強(qiáng)自身的資源整合能力，以充足的資金，良好的信譽(yù)，高效的物流配送，...
轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商的時(shí)代來(lái)臨
編者按：當(dāng)前，中國(guó)家電市場(chǎng)環(huán)境和渠道狀況正發(fā)生著翻天覆地的變化。上下游對(duì)于提高利潤(rùn)的要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈擠壓了代理商的利潤(rùn)空間。電商發(fā)展越來(lái)越快，家電產(chǎn)品在線上的銷量已經(jīng)給傳統(tǒng)代理商帶來(lái)較大影響，分銷渠道越來(lái)越難拓展，代理商公司經(jīng)營(yíng)成本上升，人工成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、稅費(fèi)以及終端費(fèi)用都在不斷提高，靠...
代理商要強(qiáng)化自身的執(zhí)行力
編者按：從廠家分公司經(jīng)理轉(zhuǎn)為代理商，角色的轉(zhuǎn)換，需要一個(gè)調(diào)整期。以前作分公司經(jīng)理，看市場(chǎng)更多的是從廠家角度來(lái)思考問(wèn)題，講宏觀，講大局，講策略，很多事情可能關(guān)注不了那么細(xì)，但作為代理商，更多的是需要把營(yíng)銷工作的細(xì)節(jié)做到位，更強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。身份轉(zhuǎn)換的時(shí)期，又正值整體市場(chǎng)不景氣，以前側(cè)重于KA賣場(chǎng)，但...
