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一二級市場的家電增長已經(jīng)進(jìn)入更新?lián)Q代期，快速增長期已經(jīng)過去，更多的家電廠商越來越看重三四級市場的廣闊空間，但是大部分廠商遲遲無法在三四級市場打開局面。不光因為物流、服務(wù)等外部原因，還因為三四級市場消費(fèi)者對家電產(chǎn)品的認(rèn)知還是比較少的，往往需要廠商投入較大資本去對消費(fèi)者進(jìn)行教育，而消費(fèi)者教育是個吃...

專賣店的銷售過程，就是店員和顧客之間溝通的過程。溝通的質(zhì)量決定了最后的成交概率，所謂的銷售技術(shù)，更多的就是溝通技術(shù)，這溝通可分為三個基本要素：1，溝通中所傳遞的信息;2，溝通的表達(dá)方式;3，對方的接收和反饋。在溝通的表達(dá)方式中，除了常規(guī)的語言溝通之外，肢體動作，表情，穿著，儀容儀表也都屬于溝通...

產(chǎn)品差價是傳統(tǒng)經(jīng)銷商最初的贏利模式，也是經(jīng)銷商發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的基本模式。隨著市場競爭的激烈,小經(jīng)銷商的成長也越來越難,利潤微薄。為了開源節(jié)流，當(dāng)市場上賺得錢太少的時候，很多老板往往從員工身上打主意。這樣做不光是使員工不滿讓公司自身的能力下降，而且也不能解決問題，不是長久之計。其實(shí)就算現(xiàn)在市...

隨著競爭格局的變化，目前家電主要競爭戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了三四級市場。不僅是廠家的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，也是代理商提升銷售額，擴(kuò)展市場空間的戰(zhàn)術(shù)布局。從2008年開始，渠道下沉逐漸成為廠家營銷布局的重心，隨之而來的是代理商亦步亦趨的跟進(jìn)，其實(shí)早在廠家制定并推進(jìn)市場下沉之前，就有部分代理商群體已經(jīng)將銷售之網(wǎng)撒向三...

“我們決定把全部精力放到微信上，傳統(tǒng)媒體也就是紙質(zhì)雜志不做了。全體人員開始利用微信公共平臺吸‘粉’，借勢微信營銷，我認(rèn)為必定會大有作為?！币幻襟w負(fù)責(zé)人對我說，“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來?！薄拔蚁氍F(xiàn)在很多企業(yè)家和我一樣都是很焦慮。”最近某企業(yè)家對我說，“如今世界變化讓人難以預(yù)測，我們都不知道明...

對于廠家而言，代理商承擔(dān)最基本的進(jìn)貨職能。另外代理商還需要進(jìn)行銷售、提供場地的作用，真正的安排導(dǎo)購員一臺臺的進(jìn)行銷售。面對上下游的壓力，代理商面對著完不成保底任務(wù)的情況是很常見的。一方面是廠家每年增加的任務(wù)壓力，另一方面是大賣場居高不下的進(jìn)場費(fèi)用、名目繁多的各種促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)等...

周忠蕩在天津市場做家電，至今已經(jīng)有15個年頭了。從不足百萬的渠道商到了現(xiàn)在幾億規(guī)模的具有綜合運(yùn)營能力的代理商。

2014年上半年，家電市場很平淡，據(jù)一位家電代理商講，相比去年上半年，雖然銷售有一定的增長，但增幅沒超過20%，基本上屬于自然增長，更多是來自2013年下半年所上產(chǎn)品帶來的慣性市場。家電行業(yè)一年當(dāng)中銷售最淡的時期就是7月份，8月份以后，由于廠家的定貨會，以及各種節(jié)假日的到來，使得市場有一定的恢...

2014年，代理商再次處于市場顛覆性變革的漩渦中。電商的沖擊，高昂的費(fèi)用，猶如低迷的市場中一個個巨浪，將代理商逐漸逼近漩渦。被漩渦吞噬，還是與巨浪搏擊，需要的是代理商對市場的應(yīng)變能力和戰(zhàn)略的前瞻性。

俗話說的好"閻王易見，小鬼難纏"，這也是目前家電行業(yè)經(jīng)常遇到的一種現(xiàn)象。我們的家電經(jīng)銷商在代理銷售家電產(chǎn)品時，接觸最多的就是廠家的市場人員，而因為廠家對市場人員的管理制度不完善，又或是業(yè)務(wù)人員自身素質(zhì)低下，逐漸的養(yǎng)成了不作為、吃干糧、暗箱操作等壞風(fēng)氣，我們暫且把這些破壞市場環(huán)節(jié)的市場人員稱作"...