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北京博信達商貿(mào)有限責任公司自1999年起在北京開展A.O.史密斯全品類的銷售、服務(wù)工作至今，走過了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領(lǐng)下，通過全體員工的努力，公司業(yè)績不斷攀升，至2013年實現(xiàn)銷售3.2億元，2014年，在北上廣深這樣的市場在整體下滑的情況下，公司依然保持10%以上的增長。...

時間節(jié)點是一個很抽象和應(yīng)用很廣泛的概念,通俗的說就是某個大環(huán)境中的一個點或者一段。促銷節(jié)點則是指在全年的銷售過程中，規(guī)劃設(shè)計出來的重點關(guān)注的時間段，在這個時間段內(nèi)廠家會投入更多的資源，吸引消費者，搶奪市場，而這些時間段一般都是根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)假日的情況來進行規(guī)劃的，比如五一、十一、元旦、春節(jié)等等。因...

億家凈水從2004年就開始做凈水行業(yè)的銷售與服務(wù)，十年來最大的感受就是做好服務(wù)不是件容易的事情，億家凈水目前面臨的主要挑戰(zhàn)來自消費者對產(chǎn)品的認可。此外，凈水產(chǎn)品的特殊性，使得凈水行業(yè)的服務(wù)所遇到的問題非常多，如因產(chǎn)品品類不同所導(dǎo)致的配件不同，以及消費者使用過程中的種種問題，使得公司一線服務(wù)人員...

2015年2月28日~3月2日為期三天，以"創(chuàng)新、整合、服務(wù)、共贏"的2015年度奧田事業(yè)合作伙伴峰會在嵊州保羅洲際酒店召開。作為奧田電器一年一度的盛會，公司董事長過林華，總經(jīng)理況燁，營銷總監(jiān)程亮華，銷售部長李勇、各大區(qū)經(jīng)理及全國傳統(tǒng)煙灶和集成灶的核心經(jīng)銷商300余人參加了此次峰會。過林華董事...

年終將至，各企業(yè)也都開始盤點“成果”，享受“果實”!隨著時代的變遷，年會也就成了代理商公司必不可少的一次“會議聚餐”。一年忙到頭，年底公司要組織全員參加年會，慰勞員工平日里的辛苦，有的還會安排昔日的合作伙伴一起參加。在這個歡樂喜慶的年會上，作為老板，總是會說點什么：既是寄語給員工，也是應(yīng)個景。...

一、挑戰(zhàn)深刻，危機求解。今年以來，很多代理商感覺到生意難做。其實，這個趨勢從2013年就已經(jīng)顯露端倪了。生意難做困難真的是暫時嗎?答案是市場，危機的長期性，別抱幻想。原因是家電業(yè)的發(fā)展對于房地產(chǎn)的高度依賴。而房地產(chǎn)告別高增長，轉(zhuǎn)而進入市場低迷狀態(tài)，使得家電業(yè)陷入一個相對較長的負增長狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯...

家電下鄉(xiāng)的出臺強烈地刺激了三四級市場家電消費的增長，也因而提前幾年開啟了農(nóng)村消費者對于大家電消費的大門。然而，很多中小品牌借著家電下鄉(xiāng)推行低質(zhì)低價產(chǎn)品，使用幾年后，產(chǎn)品暴露出很多的問題。于是，很多農(nóng)村家庭開始在這兩年更換新的產(chǎn)品，使得三四級市場進入后家電下鄉(xiāng)消費時代。

貞觀二年，太宗問魏征曰：“何謂為明君暗君?”征曰：“君之所以明者，兼聽也;其所以暗者，偏信也?！按篌w意思就是說，多方面聽取意見才能辯明是非得失，只聽一方面的意見，就信以為真，往往要做出錯誤的判斷。近日，筆者在讀吳兢的《貞觀政要》時，看到以上這段話不禁浮想聯(lián)翩，兼聽真的則明么?腦海中浮現(xiàn)接觸老板...

如今家電線上線下市場已經(jīng)區(qū)分的越來越明顯，線上已經(jīng)支撐半壁江山，有其獨特的特色和它的節(jié)點;作為線下來講，這么多年發(fā)展下來也有自己的節(jié)點。從發(fā)展來看，線上的節(jié)點發(fā)展經(jīng)歷了從一開始不了解到了解再到認知和參與，就好像以前人們學(xué)會某個聊天工具或者游戲一樣，剛開始大家都是整天整夜的去玩，但是總有淡下來的...

開個小的家電專賣店并不難：投入少、起點低。但是，若想做大做強，那就得下不少功夫了。除了市場背景和投入資源方面的差異外，更多就是老板思維上的差異了。也就是老板自己是怎么看待自己的店、自己的生意、乃至自己所面對的顧客。簡單點來說，在面對顧客這個層面，有三個層次：第一層次 老板自己想賣什么這是9成以...