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以用戶體驗(yàn)為核心 贏在最后一公里
最后一公里之爭，一直是行業(yè)熱點(diǎn)，一方面是O2O商業(yè)發(fā)展的趨勢，另一方面，最后一公里具有重要的占據(jù)用戶的商業(yè)價值。京東、順豐、阿里都在布局最后一公里。用戶對最后一公里的需求是快、易、好，隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得最后一公里的銷售已經(jīng)相當(dāng)方便。物流上，就近倉儲也可以很方便的解決送貨問題。...
代理商必殺技 之渠道運(yùn)作垂直化
趙長勇從1993年從事家電代理，作為一個多品牌、多品類的小家電專業(yè)代理運(yùn)營公司，在近兩年電商的沖擊下，經(jīng)營仍然穩(wěn)步增長。目前在山東擁有濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司(以下簡稱南海公司)和濟(jì)南新美電器銷售有限公司。其中濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司主營美的兩季產(chǎn)品、熱水器、吸塵器、蘇泊爾廚具、...
代理商必殺技 之體系制勝
廣西桂友集團(tuán)是一家多區(qū)域、多品牌、多團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的專業(yè)家電代理商。經(jīng)過18年的發(fā)展，桂友集團(tuán)在傳統(tǒng)模式不斷變化的市場環(huán)境中逐漸打造出了自己的核心競爭力。桂友集團(tuán)整個團(tuán)隊(duì)是圍繞著戰(zhàn)略系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、運(yùn)營系統(tǒng)、薪酬系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)七大系統(tǒng)高效運(yùn)營。這七大系統(tǒng)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，是桂友集團(tuán)健康...
代理商必殺技 之“聽話”
2014年，記者曾經(jīng)采訪過一位地級市場的代理商，在一個地處內(nèi)陸，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，市區(qū)內(nèi)人口60多萬人的市場中，2013年時一年銷售A.O.史密斯熱水器就達(dá)到2000萬元。這位代理商老板認(rèn)為自己成功的秘訣就是二個字“聽話”，一切銷售活動都按A.O.史密斯公司與河北南華管理中心的要求來做，并執(zhí)行到位。
代理商規(guī)模發(fā)展 內(nèi)部管理要先行
武漢迪肯商貿(mào)有限公司是一家以美的廚衛(wèi)、美的生活小家電的銷售及維修保養(yǎng)于一體的貿(mào)易公司，目前主營美的煙機(jī)、美的灶具、美的消毒柜、美的熱水器、美的凈飲機(jī)、直飲水機(jī)、軟水機(jī)、空氣凈化器等生活家電，并同時提供凈水設(shè)備維修保養(yǎng)服務(wù)。
先實(shí)體后微店 家電專賣店的轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營成本越來越高，面對家電行業(yè)持續(xù)不斷的投入和逐漸壓薄的利潤，讓更多商家在選擇代理和介入時多了幾份小心和謹(jǐn)慎。而對于85年出生的魏總來講，開電器專營店兩年，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售一年，不僅降低了經(jīng)營成本，而且收獲頗豐，從線下到線上，從實(shí)體到微店，短短三年時間，他是怎么做到的?實(shí)體店 看上去很美...
不要拿顧客做試驗(yàn)
現(xiàn)在的專賣店生意，已經(jīng)不是簡單靠產(chǎn)品本身了，更多的要靠導(dǎo)購員來推動銷售，而導(dǎo)購員又得靠兩樣?xùn)|西：一是工作動力;二是工作技術(shù)(產(chǎn)品專業(yè)知識及面對顧客的銷售技術(shù)等等)。導(dǎo)購員身上的工作技術(shù)是怎么來的?入職前的自身技術(shù)積累是次要的，主要的還得要靠入職后的學(xué)習(xí)掌握。按說，在學(xué)習(xí)之后，就得要運(yùn)用了。畢竟...
市場逆境 縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商最需要信心和支持
2014年到2015年，家電業(yè)的市場環(huán)境很不好，代理商的日子不好過，下面分銷客戶日子更不好過。怎么辦？
代理商發(fā)展的頭等大事是融資
南昌泰美商貿(mào)有限公司成立于2002年，從代理美的小家電產(chǎn)品開始進(jìn)入家電代理領(lǐng)域，公司啟動資金100萬元，從最初的年銷售規(guī)模200萬元到2013年的2億元，每年都在保持快速的增長。老板方曦從公司成立起就一直重視發(fā)展與銀行的合作關(guān)系。他認(rèn)為，對于代理商來講，能得到工廠的支持和銀行的支持是企業(yè)能夠迅...
小家電專賣店 把握顧客進(jìn)店五秒鐘
與衛(wèi)浴、煙灶、黑電、白電不一樣，除了一些日常必需的小家電是需求性購買，其他很多小家電的銷售與沖動性購買有關(guān)系。所以小家電專賣店的導(dǎo)購員在銷售時，更要注重技巧性?？傮w上來說，人還是感性思維做主導(dǎo)的，尤其是買東西這回事上，對于可買可不買的東西，更講究購物時的感覺，感覺對了，顧客就自己勸自己買，感覺...
