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行走于三四級的高端市場之路
作為一線品牌，在做好一線市場的同時，如何能在三四城市布好局，讓三四級市場的消費者也能同一線城市的人一樣可以買到真正高品質(zhì)的產(chǎn)品呢?這是每一個布局三四級市場的一線品牌所要思考的問題。
三四級市場需要資源下沉到終端市場
目前一二級市場經(jīng)過競爭之后消費者需求比較飽和，很多企業(yè)都將眼光放在三四級市場，我們的策略也是這樣。但是三四級市場與一二級市場相比有一些特點，例如信息相對比較閉塞，消費者有跟風和攀比的特點，消費者購買產(chǎn)品受口碑效應、電視廣播廣告、促銷活動的影響大。有一定的地方特性，經(jīng)銷商視野會相對保守，風險意識...
三四級市場需將細節(jié)落到實處去執(zhí)行
市場大環(huán)境決定要把市場沉下去，我們以前只做一二級市場，對三四級市場的渠道下沉前兩年還停留在口號階段，隨著三四級市場潛力的唄開發(fā)，我們逐步將資源傾向在三四級市場上去，包括廣告、產(chǎn)品、售后服務等。2012年我們撤掉了全國總代，為渠道的下沉在做鋪墊。去年太爾制定的策略圍繞的中心就是渠道下沉，實行扁平...
專賣店減分條：顧客在場時不做七件事
對于顧客來說，一個專賣店及這個專賣店里的人，都是陌生的，顧客剛進專賣店時，對店里的感覺是零。若是專賣店里的服務良好、環(huán)境舒適、導購員和藹可親、那就是不斷的加分，反之就是不斷的減分。當負分到一定程度時，也就是顧客離開專賣店的時候了。造成顧客對專賣店里感覺減分的因素很多，其中導購員自身原因?qū)е聹p分...
家電代理商深度分銷下級市場，也是蠻拼的！
2002年4月進入家電行業(yè)的惠州市鋒華貿(mào)易有限公司的代理區(qū)域覆蓋了惠州、河源、梅州、汕尾，橫跨五六百余公里的經(jīng)營范圍，主要銷售蘇泊爾、三禾、沁園、格蘭仕、飛科等國內(nèi)知名品牌，擁有國美、蘇寧、家樂福三大全國連鎖銷售系統(tǒng)，渠道銷售網(wǎng)絡客戶超過三百多家。歷經(jīng)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，鋒華公司年銷售規(guī)模已...
從阿里美的簽約看代理商會不會死
2013年12月6日，阿里巴巴與海爾電器集團正式簽約28.22億港元投資，重點扶持日日順物流品牌;繼2014年最后一天美的集團與京東簽署合作，計劃實現(xiàn)年銷售100億元目標后，日前美的再度出手，與阿里巴巴集團簽署2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議，并將美的系品牌在阿里系平臺銷售目標為110億元。這也意味著美...
服務體系碎片化 延伸服務管理末端
編者按：北京A公司是某知名品牌在北京的總代理商，該品牌的服務口碑在業(yè)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的，而A公司的服務在品牌內(nèi)部則是數(shù)一數(shù)二的。這幾年A公司的業(yè)務一直穩(wěn)步增長，在別人看來在這個市場并不火熱的時期公司發(fā)展正該以維穩(wěn)為主，但是今年A公司總經(jīng)理卻告訴記者：“我們今年是一個變革年?！逼渲凶钪匾囊粋€變革...
錢！錢！錢！新建專賣店員工工資咋投入
新開的專賣店，老板對地段和店內(nèi)硬件，及店內(nèi)裝修方面的投入是越來越大、門店風格也是越來越時尚、越來越豪華。當然了，裝修的再豪華，最終也是為了賣貨。但是，只要店里的商品還沒到足夠緊俏的程度，所有的豪華裝修、硬件投入、一流地段等等因素都是次要的，都是表皮。因為，專賣店銷售工作的核心是先賣人、再賣貨，...
求變！不做電商的奴隸
現(xiàn)在電商渠道越來越集中，就像原來線下的國美和蘇寧，就越強勢，因為他們需要子彈跟淘寶搶市場. 所以作為代理商，我沒有什么可以主宰的空間，就是淪為工廠的囤貨，資金，物流平臺。代理商之間互斗互殺，越做越死. 最后利潤都變?yōu)閹齑?。我不希望成為電商渠道的奴隸，所以求變。從前我們公司在線下做的品牌比較多，...
異業(yè)合作 渠道拓展的一扇門
蘭州得一商貿(mào)有限公司成立于2010年9月，是一家以批發(fā)家電業(yè)務為主的貿(mào)易企業(yè)，目前主要經(jīng)營杭州老板電器，第二品牌"名氣"，"格美淇""奔騰"品牌全系列產(chǎn)品及市場競爭力強的知名家電品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，網(wǎng)絡運作成熟。區(qū)域輻射甘肅全省，力求網(wǎng)絡不重疊、主流產(chǎn)品不重疊，在渠道拓展上有不錯的見解。做代理...
