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凈水市場(chǎng)下沉 更需為客戶提供精細(xì)化服務(wù)
在做飲水機(jī)市場(chǎng)的過程中，鄭州博達(dá)商貿(mào)公司積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶，由于合作時(shí)間久、信譽(yù)好，形成了穩(wěn)定且良好的客戶基礎(chǔ)。2010年，品牌廠家開始主推凈水機(jī)，這對(duì)于很多習(xí)慣了傳統(tǒng)飲水機(jī)市場(chǎng)操作的下級(jí)客戶來講，存在很多疑慮，既不愿意失去原有的飲水機(jī)市場(chǎng)，對(duì)凈水機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的未來亦沒有完全的信心。最初雙方都...
屏蔽新品代理風(fēng)險(xiǎn) 選人重于選產(chǎn)品
代理商、經(jīng)銷商的成長(zhǎng)都是伴隨著不斷與廠家合作、分手的，但是每次廠商分手對(duì)代理商、經(jīng)銷商都會(huì)造成或小或大的傷害，都是風(fēng)險(xiǎn)。而一個(gè)能健康成長(zhǎng)的代理商、經(jīng)銷商也與其長(zhǎng)期合作品牌不無(wú)關(guān)系。如何能選到好牌？
凈水三四級(jí)市場(chǎng)更重承諾和信譽(yù)
編者按：2010年以前，賈總的身份是家電制造業(yè)的高級(jí)管理人員。2010年開始涉足凈水代理行業(yè)，作為某品牌的省級(jí)代理主要負(fù)責(zé)山東區(qū)域的市場(chǎng)拓展。兩年后某凈水品牌資金鏈出現(xiàn)問題，當(dāng)初很多承諾都沒有兌現(xiàn)，而2012年正值凈水行業(yè)開始增速發(fā)展，廠商合作出現(xiàn)的問題嚴(yán)重影響賈總在本區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展。經(jīng)過考察...
凈水代理商以舊換新?lián)屨純羲脩艚K端入口
連日來，河流和自來水中“發(fā)現(xiàn)大量抗生素”的消息再次引發(fā)公眾對(duì)飲水安全的擔(dān)憂,人們對(duì)水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、排污標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)疑也成為熱點(diǎn)。在南京代理凈水器的張總，利用微信，與消費(fèi)者充分互動(dòng)，提供有價(jià)值的服務(wù)，構(gòu)建和消費(fèi)者之間強(qiáng)有力的關(guān)系，并最終通過交易支付實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)。針對(duì)2014年12月26日南京市鼓樓區(qū)居民家...
凈水代理商長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)秘籍
我公司以前主要做紡織業(yè)，偶然的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)入凈水行業(yè)。凈水行業(yè)品牌林立，當(dāng)時(shí)選品牌時(shí)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)里很多品牌都是既有一個(gè)OEM生產(chǎn)基地，在另一個(gè)城市又建立銷售中心。一時(shí)間，竟然不知道到底哪個(gè)地方代表的是品牌。從經(jīng)營(yíng)的角度，很多企業(yè)都是自己只做生產(chǎn)，一方面，招商過程中對(duì)經(jīng)銷商很不利，另外一方面，也給服務(wù)...
鞏固品牌形象 提升市場(chǎng)份額
湖北地區(qū)的電熱水器市場(chǎng)主要集中在三四級(jí)市場(chǎng)，一線城市天然氣比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)者選購(gòu)主要以燃?xì)鉄崴鳛橹鳌ｋm然說"有市場(chǎng)沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有銷售不出的人員"，但由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，大的市場(chǎng)環(huán)境不太樂觀，技術(shù)的成熟，品質(zhì)的差異化越來越小，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，市場(chǎng)開發(fā)難度會(huì)越來越大。湖北人有...
選擇品牌是首要 堅(jiān)持合作更重要
由于在河南的縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)大多都沒有通天然氣，很多縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者由于電熱水器安裝方便，占地面積小，使用便捷，我相信電熱水器一定會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)受到市場(chǎng)的青睞。
三四級(jí)市場(chǎng)多嘗試精準(zhǔn)營(yíng)銷配合促銷方法
我們是從2013年年初開始代理雅麗詩(shī)熱水器， 當(dāng)時(shí)衛(wèi)浴電器整體行業(yè)不太樂觀，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)急劇滑坡，但是老百姓的消費(fèi)需求其實(shí)是在增加的，當(dāng)時(shí)南陽(yáng)地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展也比較火熱，房地產(chǎn)調(diào)控，房?jī)r(jià)有部分回落，這些都帶動(dòng)了南陽(yáng)地區(qū)衛(wèi)浴的穩(wěn)定增長(zhǎng)，但是太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)是在下滑，在那樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，...
重服務(wù) 直營(yíng)店變成消費(fèi)者的鄰居
盤錦光芒電器有限公司是一家老牌的家電代理商，18年來專業(yè)專注熱水系統(tǒng)和采暖系統(tǒng)，在三四級(jí)市場(chǎng)的拓展上有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們把自己打造成了一個(gè)品牌，在家電大環(huán)境缺失的情況下，逆流前行。把直營(yíng)店開到小區(qū)近年來，家電大環(huán)境整體表現(xiàn)不好，尤其是今年，傳統(tǒng)家電和連鎖都在下降，只有建材市場(chǎng)還能稍有增長(zhǎng)，...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 三四級(jí)市場(chǎng)需要謀劃
長(zhǎng)沙雙日電器是一家經(jīng)營(yíng)奧荻莎全系產(chǎn)品的代理商，從2013年8月開始接手奧荻莎品牌之后，迅速拓展長(zhǎng)沙及周邊的三四級(jí)市場(chǎng)，目前年銷售額已經(jīng)突破3000萬(wàn)，成長(zhǎng)非常迅速，讓我們來了解下他們是怎么做到的！
