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練內(nèi)功 代理商的路才能走遠(yuǎn)

①北京羽隆萬和商貿(mào)公司總經(jīng)理李連文分享預(yù)算與授權(quán)決定企業(yè)的良性發(fā)展。本次代理商沙龍的議題主要有兩個(gè),一是針對(duì)團(tuán)隊(duì)授權(quán)和激勵(lì)。北京羽隆萬和商貿(mào)公司總經(jīng)理李連文、深圳夏怡商貿(mào)公司李銀清和南華工程集團(tuán)公司孫乃樹分別根據(jù)自己公司的情況做了經(jīng)驗(yàn)的介紹。三位都有著十余年代理商公司的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),各自的公司都是...

2015-01-27

奔跑吧 追上電商節(jié)

這是最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代。在這個(gè)新科技不斷問世、生活水平逐步提高、消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)的時(shí)代,我們欣喜若狂;在這個(gè)由年輕人主宰、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、各企業(yè)亟需尋找推破口的時(shí)代,我們?nèi)缏谋”?互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)的不斷成功,在這一刻讓我們看到了一線曙光,但對(duì)于我們而言,更多的是徘徊和彷徨?;ヂ?lián)網(wǎng)造節(jié)不斷鑄就奇跡的時(shí)...

2015-01-27

模式創(chuàng)新才有出路

編者按:1996年開始從商,2001年創(chuàng)立了湖南紅良商貿(mào)有限公司,從最初的多品牌經(jīng)營,到優(yōu)勢(shì)資源的重點(diǎn)集中,逐步調(diào)整公司的經(jīng)營項(xiàng)目,優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)。以前代理眾多的小家電品牌,目前只保留了美的、萬和、格蘭仕,重點(diǎn)集中在廚衛(wèi)、居室及小家電領(lǐng)域。以前是操作湖南全省市場(chǎng),現(xiàn)在則是關(guān)閉不良的網(wǎng)點(diǎn),由經(jīng)營的...

2015-01-26

做廠家的區(qū)域服務(wù)商

編者按:2014年,無論是KA賣場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù),還是調(diào)查公司的數(shù)據(jù),都顯現(xiàn)出消費(fèi)疲軟,市場(chǎng)增長乏力。在這種環(huán)境下,廠商面臨的壓力是相同的,但代理商面臨的壓力更大。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下,家電供應(yīng)鏈格局正在發(fā)生變化,廠家只要將產(chǎn)品銷售出去,就必然需要一個(gè)群體去幫助其完成一些工作。廣州新電星作為華帝的...

2015-01-26

在變化中等待發(fā)展的機(jī)會(huì)

編者按:作為多個(gè)知名廚電品牌的代理商,申杰貿(mào)易的發(fā)展搭載廚電行業(yè)少有的幾次井噴式銷售而壯大起來。如果說是市場(chǎng)機(jī)遇和眼光成就了今天,那么面對(duì)下一步再發(fā)展,陸總給出了“等待”兩個(gè)字。當(dāng)然,在陸總的解釋當(dāng)中,等待應(yīng)該劃歸于動(dòng)詞的行列,而并非被動(dòng)式。在這個(gè)過程中,陸總也在進(jìn)行著改革和嘗試,通過內(nèi)部架構(gòu)...

2015-01-26

做好服務(wù)落地才是長久之計(jì)

編者按:邵總身上具有六十年代生人的典型特征,謹(jǐn)慎勤勉,雖如此在家電從業(yè)幾十年的經(jīng)歷中,又不失以變化的目光看待問題,這直接決定了在市場(chǎng)變遷中其能夠準(zhǔn)確的看準(zhǔn)并抓住品牌,將品牌優(yōu)勢(shì)和地區(qū)代理優(yōu)勢(shì)相結(jié)合發(fā)揮合力,并在當(dāng)?shù)貜N電市場(chǎng)搭建自己的銷售渠道網(wǎng)絡(luò),贏得市場(chǎng)地位。當(dāng)然,面對(duì)變化節(jié)奏越來越快的家電市...

2015-01-26

做好資金管理 促進(jìn)經(jīng)營良性循環(huán)

編者按:2002年,從代理美的小家電產(chǎn)品開始進(jìn)入家電代理領(lǐng)域,從最初的年銷售規(guī)模200萬元到現(xiàn)在超過2億元,每年都在保持快速的增長。企業(yè)成功之處就在于在2002年進(jìn)入行業(yè),在美的小家電剛剛起飛時(shí)搭上了車,同時(shí)在發(fā)展中把握機(jī)會(huì)的能力比較強(qiáng)。在美的歷次變革中,不僅沒有受到影響,反而有新產(chǎn)品線及時(shí)補(bǔ)...

2015-01-26

擴(kuò)大規(guī)模 多品牌運(yùn)營

編者按:與美的一起經(jīng)歷了渠道動(dòng)蕩的北海商貿(mào),面臨市場(chǎng)日益上升的運(yùn)營成本,及2014年增速放緩的家電市場(chǎng),通過多公司運(yùn)營的形式,引進(jìn)多個(gè)品牌,充分發(fā)揮平臺(tái)職能,提升效率。針對(duì)終端賣場(chǎng)單品牌銷量下滑,通過公司的專業(yè)化運(yùn)作,讓導(dǎo)購員同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)品牌的銷售,降低了公司人員數(shù)量和運(yùn)營成本,同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與...

2015-01-26

有整合能力的代理商將越活越精彩

編者按:鄭洪鑫所創(chuàng)辦的杭州中坤電器有限公司集合西門子、博世、方太、格力、美的、先鋒、九陽、格蘭仕、艾美特、天際等國際國內(nèi)知名品牌資源。他一直堅(jiān)持通過多品牌運(yùn)作的模式來打造和提升自身整合資源能力,在遭到很多廠家質(zhì)疑的情況下,仍然能堅(jiān)持自己的初衷。近幾年來,市場(chǎng)的不斷變化,印證了鄭洪鑫的觀點(diǎn)是正確...

2015-01-26

做全能型家電代理商

編者按:今年是桂友公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。先是在內(nèi)部做了資源的整合,引進(jìn)A.O.史密斯;調(diào)整華帝的代理區(qū)域;加大庫存的管理。5月份,在美國參觀了國際知名廚具品牌美亞的現(xiàn)代化倉庫,受到很大的觸動(dòng)。7月,廣西遭受臺(tái)風(fēng),桂友公司的倉庫也面臨搬遷。加上近幾年倉庫租金的飛漲,讓桂友公司下決心在南寧投建屬于自己...

2015-01-26