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給員工最好的福利：讓他們成為老板
編者按：賴華東，2005年創(chuàng)立北京鑫鼎隆業(yè)商貿(mào)有限公司，公司主要銷售和服務漢諾威品牌的熱水器、凈水器等產(chǎn)品。通過十幾年的耕耘，產(chǎn)品覆蓋北京以及河北廊坊地區(qū)95%的家電賣場及建材市場，10十多年來公司始終保持穩(wěn)定平衡健康發(fā)展。堅持以人為本，以漢諾威電器品牌為經(jīng)營方向。打造同類區(qū)域領導品牌。敢于創(chuàng)...
高服務+好庫存+低損耗=更長久的經(jīng)營生命
編者按：潘義，秦皇島開發(fā)區(qū)華昌海達樹脂有限公司的總經(jīng)理，公司成立于2003年10月24日，位于美麗海濱城市。從單品價值比較低的電池、剃須刀等起步，逐步發(fā)展到電熱水器、油煙機等其他品類。1998年一直到現(xiàn)在，潘義都在代理比德斯品牌，負責整個秦皇島區(qū)域。
穩(wěn)中求變和隨機應變的家電經(jīng)營之道
編者按：宋立峰，2010年11月19日創(chuàng)辦哈爾濱仁風商貿(mào)有限公司，目前主要代理奧特朗快速熱熱水器、蘇泊爾衛(wèi)浴、萬邦廚具、金利源凈水等知名家電品牌，公司本著以人為本的管理理念，共同創(chuàng)造、共同分享的企業(yè)精神。十幾年來，公司不斷發(fā)展擴大，團隊成熟，現(xiàn)哈市內(nèi)銷售網(wǎng)點家電商場、專賣店、建材市場二十余個，...
瞄準市場風口 解決用戶需求
去年，一個偶然的市場現(xiàn)象引起了我的極大關注，一向炙手可熱的空氣凈化器突然降溫了。憑借營銷人員的職業(yè)敏感，我做了個針對性的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前市場上正有一種新的空氣凈化產(chǎn)品在逐步取代空氣凈化器，這種產(chǎn)品不僅能凈化空氣，而且還能“新陳代謝”般地置換空氣，將室內(nèi)污濁的空氣排出，引入經(jīng)過凈化消毒的新鮮空...
精準對接需求 實現(xiàn)增值銷售
遼寧本溪新長城實業(yè)有限公司是奧普、美的煙灶及生活電器、老板、帥康、迅達遼寧本溪代理商，萬家樂遼陽、丹東區(qū)域的代理商，公司從1999年開始做家電代理，抓住了國家經(jīng)濟發(fā)展最快的十年。在近兩年市場低迷的經(jīng)濟環(huán)境下，公司作為多品牌，多品類的代理商，仍然保持了較好的增長。因為我認為，以規(guī)?；l(fā)展為方向的...
讓員工的付出都有回報 讓年輕人能盡情奔跑
李永忠，2009年創(chuàng)立哈爾濱濱湖商貿(mào)有限公司，主要代理沐克熱水器、格林姆斯熱水器和立升凈水器?！罢\信經(jīng)營，誠信服務”是他一直所倡導的！你很難想象，一個代理商怎么會擁有如此多的夢想，他這樣說：為了讓產(chǎn)品用起來更環(huán)保是我的夢想，為了讓更多代理商掙到錢是我的夢想、為了給消費者帶來更好的體驗和滿足感是...
場景化營銷是品牌韻律
實際上，場景化營銷在家電行業(yè)并不陌生。通過實地的情景體驗，更容易將消費者帶到實際的使用情境中。從而實現(xiàn)精準定向的傳播，并成為實現(xiàn)服務營銷的載體。“場景化營銷是未來的趨勢。”而這種對未來趨勢的引導，一定是從品牌開始的。品牌力與協(xié)作力2011年，某熱水器品牌在安徽地區(qū)重新招兵買馬，開始新一輪的市場...
老板 你讓職業(yè)經(jīng)理人做長工還是做短工？
從業(yè)多年由一名普通小職員到一名企業(yè)管理者，親身經(jīng)歷過無數(shù)次風風雨雨。每一次經(jīng)歷都是一次歷練和學習，經(jīng)歷過企業(yè)改制也經(jīng)歷過現(xiàn)代企業(yè)上市，經(jīng)歷過民營企業(yè)也經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。對于我來講印象最深刻的莫過于家族企業(yè)，只有經(jīng)歷過才知道企業(yè)管理中的大學問后來機緣巧合又從一名企業(yè)人轉(zhuǎn)變成咨詢方面的策劃人，職業(yè)...
讓“用戶滿意” 的服務 經(jīng)銷商你能做到幾分？
因為本人工作的關系，一直在研究”服務”。而隨著家電行業(yè)對“服務”的重視，如何達到“用戶滿意”已經(jīng)成為所有經(jīng)銷商的共識，都掂量著自己的錢袋，努力去拼!但是，到底能實現(xiàn)到什么程度？我們都是摸著石頭過河，但是在這幾年的服務工作也讓我積累了一些經(jīng)驗，分享給大家：一、找關鍵突破口；二、善用工具；三、以戰(zhàn)...
家電市場不景氣 除了跑市場還能做啥？
侯卿漢，典型東北大漢，骨子里透著不服輸?shù)摹皯?zhàn)斗”精神。他和他的愛人共同創(chuàng)辦的哈爾濱市巧太太電器有限公司，是華強、日順、康龍、巧太太電器等品牌的省級批發(fā)商。堅持將專業(yè)的技術，周到的服務，卓越的品質(zhì)作為企業(yè)生存的根本， 并通過“用戶至上，用心服務于客戶，用自己的服務去打動客戶”的行動贏得了好評。出...
