文章列表
“親情”+會銷路線 走出庫存操作難的魔咒
編者按：張亞豐，廊坊市誠志商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。在十多年前，富士寶名氣高漲，是第一家生產(chǎn)電磁爐的國產(chǎn)廠家。張亞豐便是在2005年開始代理富士寶，從此一腳踏入家電行業(yè)。從2008年開始，家電行業(yè)經(jīng)歷一場重新洗牌：大品牌突飛猛進(jìn)，小品牌銷聲匿跡。張亞豐代理的家電品牌也跟隨著時代在不斷調(diào)整，現(xiàn)在主要代...
蘇泊爾民間廚神大擂臺
目前城鎮(zhèn)化建設(shè)加快，三四級市場消費(fèi)能力快速提高，已經(jīng)成為各品牌商戰(zhàn)略布局的新戰(zhàn)場。三四級市場炊具品牌雜多且雜牌價格低廉，目前蘇泊爾炊具品牌在三四級市場的品牌優(yōu)勢不強(qiáng)，蘇泊爾目前致力于打造一縣一旗艦店，強(qiáng)化在縣城的品牌知名度。春季以來，江蘇泰興蘇泊爾生活館配合品牌商在當(dāng)?shù)亟M織了民間廚神大賽，不但...
廚衛(wèi)行業(yè)服務(wù)致勝 團(tuán)隊建設(shè)不留短板
劉超眾，岳陽市群眾電器商行總經(jīng)理，公司坐落在“魚米之鄉(xiāng)”岳陽市岳陽樓區(qū)。公司以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，始終堅持用戶至上用心服務(wù)于客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶。進(jìn)入家電行業(yè)從廚衛(wèi)電器入手，廚衛(wèi)電器對于服務(wù)的...
終端動銷 心要先動起來
銷量下滑和利潤削減是今年各地代理商面臨的普遍問題，陽光新技術(shù)開發(fā)有限公司是美國瑞美熱水器貴陽市的代理商，從事熱水系統(tǒng)的經(jīng)營已經(jīng)有十多年的時間，今年上半年，依然保持了35%的增長速度。該公司總經(jīng)理戴鳴對記者說，2016年與往年相比代理商的壓力更大，當(dāng)前面臨的首要問題是讓自己能夠生存下去，面對市場...
誰是中國家電行業(yè)超級經(jīng)銷商？由你定！超級經(jīng)銷商全國總決選即將拉開序幕
從6月1日到8月30日，歷時三個月的超級經(jīng)銷商七大區(qū)海選終于結(jié)束，七大區(qū)共參與評與投票達(dá)1110萬人次。經(jīng)過網(wǎng)頁展示、微信投票、媒體評議、企業(yè)推薦、家電行業(yè)專家評委評分等環(huán)節(jié)，并經(jīng)活動領(lǐng)導(dǎo)小組綜合審定，七大區(qū)共評選出70位區(qū)域十強(qiáng)超級經(jīng)銷商。這個活動攪動了整個中國家電圈，使2016年的夏天更加...
我是超級經(jīng)銷商！西南、華南、西北投票評選活動結(jié)果火熱出爐
火熱的八月過去了，超級經(jīng)銷商活動第三期評選投票活動結(jié)束了。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志?！边@句話意思是，成功的大門從來都是向意志堅強(qiáng)的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強(qiáng)的人敞開。27天的投票期讓不少經(jīng)銷商緩下投票的激情，而堅持下來的人才終能摘取桂冠。西北區(qū)超級...
發(fā)揮優(yōu)勢資源 實現(xiàn)聯(lián)動營銷
何金蓮從2011年12月開始做名氣衡陽的一級經(jīng)銷商，是名氣最早的一批經(jīng)銷商之一，何總曾經(jīng)做過小家電的導(dǎo)購，后來做家電代理，先從二級經(jīng)銷商做起，當(dāng)時代理的也是一個煙灶品牌，由于同時要負(fù)責(zé)售后，把一級經(jīng)銷商的事情也承擔(dān)了，后來就決定做名氣的一級經(jīng)銷商。何總每向前走一步，目標(biāo)也隨著眼界而變得更遠(yuǎn)。最...
志高廚電河南經(jīng)銷商李富倉 動銷致勝更需機(jī)制保障
動銷制勝，渠道為王。對于代理商來說，動銷的重要性已經(jīng)不言而喻，但是真正能夠把動銷搞好的代理商卻并不多。為什么呢？因為動銷是一個系統(tǒng)化的活動，需要一整套機(jī)制去保障落地，哪個環(huán)節(jié)控制不好，最終的效果就會大打折扣。
激活動銷 彎道超車
招商，是將工廠的產(chǎn)品搬到市場上的過程，實現(xiàn)了產(chǎn)品由工廠到渠道的轉(zhuǎn)移；動銷，是將市場里的產(chǎn)品搬到消費(fèi)者家里的過程，最終完成銷售的臨門一腳。動銷的意義絕不僅僅在于清庫存和銷售產(chǎn)品，更重要的是對于所有“動”起來的經(jīng)銷商，都意味著決戰(zhàn)市場的信心和勇氣。在當(dāng)前市場增長趨緩，競爭壓力增大的背景下，產(chǎn)品的動...
地級市場 家電代理商的突破與未來
作為地市級家電代理商，未來在哪里？當(dāng)下如何突破？相信每個代理商都在思考。其實，未來是在自己的手里，突破也應(yīng)該從自身著手。其一，代理商要具備與市場匹配的能力。對于區(qū)域市場來說，有消費(fèi)力，家電經(jīng)銷商就有生存和發(fā)展的機(jī)會，當(dāng)然，機(jī)會的把控則在于經(jīng)銷商自身經(jīng)營模式是否能跟得上市場環(huán)境的變化。在小區(qū)域市...
