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瞄準市場風口 解決用戶需求
去年，一個偶然的市場現(xiàn)象引起了我的極大關(guān)注，一向炙手可熱的空氣凈化器突然降溫了。憑借營銷人員的職業(yè)敏感，我做了個針對性的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前市場上正有一種新的空氣凈化產(chǎn)品在逐步取代空氣凈化器，這種產(chǎn)品不僅能凈化空氣，而且還能“新陳代謝”般地置換空氣，將室內(nèi)污濁的空氣排出，引入經(jīng)過凈化消毒的新鮮空...
精準對接需求 實現(xiàn)增值銷售
遼寧本溪新長城實業(yè)有限公司是奧普、美的煙灶及生活電器、老板、帥康、迅達遼寧本溪代理商，萬家樂遼陽、丹東區(qū)域的代理商，公司從1999年開始做家電代理，抓住了國家經(jīng)濟發(fā)展最快的十年。在近兩年市場低迷的經(jīng)濟環(huán)境下，公司作為多品牌，多品類的代理商，仍然保持了較好的增長。因為我認為，以規(guī)?；l(fā)展為方向的...
讓員工的付出都有回報 讓年輕人能盡情奔跑
李永忠，2009年創(chuàng)立哈爾濱濱湖商貿(mào)有限公司，主要代理沐克熱水器、格林姆斯熱水器和立升凈水器?！罢\信經(jīng)營，誠信服務(wù)”是他一直所倡導(dǎo)的！你很難想象，一個代理商怎么會擁有如此多的夢想，他這樣說：為了讓產(chǎn)品用起來更環(huán)保是我的夢想，為了讓更多代理商掙到錢是我的夢想、為了給消費者帶來更好的體驗和滿足感是...
場景化營銷是品牌韻律
實際上，場景化營銷在家電行業(yè)并不陌生。通過實地的情景體驗，更容易將消費者帶到實際的使用情境中。從而實現(xiàn)精準定向的傳播，并成為實現(xiàn)服務(wù)營銷的載體?！皥鼍盎癄I銷是未來的趨勢?！倍@種對未來趨勢的引導(dǎo)，一定是從品牌開始的。品牌力與協(xié)作力2011年，某熱水器品牌在安徽地區(qū)重新招兵買馬，開始新一輪的市場...
老板 你讓職業(yè)經(jīng)理人做長工還是做短工？
從業(yè)多年由一名普通小職員到一名企業(yè)管理者，親身經(jīng)歷過無數(shù)次風風雨雨。每一次經(jīng)歷都是一次歷練和學習，經(jīng)歷過企業(yè)改制也經(jīng)歷過現(xiàn)代企業(yè)上市，經(jīng)歷過民營企業(yè)也經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。對于我來講印象最深刻的莫過于家族企業(yè)，只有經(jīng)歷過才知道企業(yè)管理中的大學問后來機緣巧合又從一名企業(yè)人轉(zhuǎn)變成咨詢方面的策劃人，職業(yè)...
讓“用戶滿意” 的服務(wù) 經(jīng)銷商你能做到幾分？
因為本人工作的關(guān)系，一直在研究”服務(wù)”。而隨著家電行業(yè)對“服務(wù)”的重視，如何達到“用戶滿意”已經(jīng)成為所有經(jīng)銷商的共識，都掂量著自己的錢袋，努力去拼!但是，到底能實現(xiàn)到什么程度？我們都是摸著石頭過河，但是在這幾年的服務(wù)工作也讓我積累了一些經(jīng)驗，分享給大家：一、找關(guān)鍵突破口；二、善用工具；三、以戰(zhàn)...
家電市場不景氣 除了跑市場還能做啥？
侯卿漢，典型東北大漢，骨子里透著不服輸?shù)摹皯?zhàn)斗”精神。他和他的愛人共同創(chuàng)辦的哈爾濱市巧太太電器有限公司，是華強、日順、康龍、巧太太電器等品牌的省級批發(fā)商。堅持將專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)作為企業(yè)生存的根本， 并通過“用戶至上，用心服務(wù)于客戶，用自己的服務(wù)去打動客戶”的行動贏得了好評。出...
待分銷商如親 謀家電業(yè)似水
李海生，2000年創(chuàng)立了滿洲里鴻皓三星電器商店，一直以“品質(zhì)保證,服務(wù)專業(yè),顧客滿意”為經(jīng)營宗旨,開拓進取,務(wù)實創(chuàng)新,在做好服務(wù)的基礎(chǔ)上,還以打造當?shù)靥厣放茷榧喝巍９灸壳敖?jīng)營三星全品類家電、消費電子產(chǎn)品，目前還涉及到空氣凈化器等業(yè)務(wù)，是滿洲里唯一的一家三星公司授權(quán)的專賣店，同時還有立升凈水...
經(jīng)銷商 你靠什么捕捉新商機？
2007年，在結(jié)束了業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色之后，章懷寬在山西陽泉開啟了創(chuàng)業(yè)之旅，陽泉鑫遠信成公司正式成立，目前形成法羅力、水麗、萬和等熱水和凈水品牌陣營。與上世紀七八十年代創(chuàng)業(yè)者的保守所不同，今天的80后創(chuàng)業(yè)人有著更靈活的思維和敢于嘗試的勇氣，在成熟的業(yè)務(wù)板塊基礎(chǔ)上迅速捕捉新的市場機會，并通過學習不斷...
中國家電業(yè) 代理制不可或缺
對代理商的管理服務(wù)確實需要研究。那么，代理制為什么會成為我國家電行業(yè)的主體？對這個問題，老傅談?wù)勛约旱目捶?。對于直營，由于由廠家直接進行市場運營，保證了更強的執(zhí)行力。這是直營模式的優(yōu)勢，風險也許會小一些。而代理制有其自身的特點，它承擔了資金平臺的作用，包括在電商時代。如果直營，將分流包括生產(chǎn)制...
