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專賣店持續(xù)發(fā)展是關(guān)鍵
童政禮是江西上饒市奧特朗熱水器的代理商，2005年開出第一家即熱式電熱水器專賣店，2009年，在江南商貿(mào)城精品街的高端建材綜合區(qū)內(nèi)又開了第二家專賣店，定位于高端體驗館，這家店的年銷售規(guī)模單店可以達到120萬元。人員配備要充足即熱式熱水器的專賣店產(chǎn)品銷售比較單一，產(chǎn)品與傳統(tǒng)的熱水器又有很大的差異...
分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展 關(guān)注宏觀政策走勢
中國的家電是市場化最為徹底的行業(yè)之一。經(jīng)過了近30年的快速發(fā)展，家電行業(yè)不但極大地提高了中國消費者的生活水平，同時中國也成為全世界的電器制造基地。近年來，因為宏觀政策的異動，家電行業(yè)對于房地產(chǎn)的依賴度逐漸提高。在上海家電博覽會上，宏觀經(jīng)濟專家以及品牌商、渠道商的高層對于家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和渠道的變...
傳統(tǒng)實體店在O2O時代依然有優(yōu)勢
最近，我在微信里發(fā)了一條消息，說我家的熱水器壞了，希望朋友推薦一個好的品牌。結(jié)果好幾個朋友跳出來向我推薦A.O.史密斯。于是我沒有看任何其他的產(chǎn)品廣告，微信成為了我收集信息的地方，并且是朋友推薦給我的，所以我很快就買了一臺A.O.史密斯熱水器。這個世界就是在變化，很多東西正在顛覆傳統(tǒng)。我們身邊...
給顧客留臺階——銷售現(xiàn)場技巧
國人把什么看的最重?面子!!!面子比公司里的規(guī)章制度重!比國家法規(guī)重要!比錢重要!比命都重要!!我們辛苦賺來的錢，又有多少是花在自己的面子上。錢財能丟能被騙，但面子不能丟，萬一讓顧客在店里丟了面子，那麻煩可就大了，輕則東西不買，憤然離去，重則當場與導購員用肢體語言切磋一下。當然，智商正常(智商...
探尋電子商務領(lǐng)域的深度與廣度
從成立之初就確定了以專業(yè)化運營的思路，廣州易積電器經(jīng)過四年的發(fā)展，已經(jīng)成為小家電行業(yè)知名度頗高的專業(yè)天貓運營商?；ヂ?lián)網(wǎng)出身的易積電器總裁季攀在談到這四年的經(jīng)歷時說，無論最初選擇哪種模式，專業(yè)的運營商未來都要在經(jīng)營的深度和廣度上發(fā)展。
制定行業(yè)標準 打造服務品牌
跑市場、做銷售，從最普通的業(yè)務員到工程管理再到總經(jīng)理，這是吳志元在科寧公司的成長軌跡。每當提及自己與科寧的感情時，他總是感慨的說：“很多員工到了科寧之后都有了翻天覆地的變化?？茖幾屛覀儗W到很多，成長很多。同時，科寧成就了很多人，我就是其中的一個。”
做凈水器推廣 要堅持不懈
新余海藍水處理工程有限公司總經(jīng)理黎根勇。1971年出生在一個普通農(nóng)民家庭。1984年初中畢業(yè)以來，先后干過木工學徒，做過民工軋過鋼，開過店賣過鐘表。如今，憑著實干辛勤澆灌的事業(yè)，發(fā)展成為當?shù)厮译娦袠I(yè)的領(lǐng)頭人物。
家居集成服務商運營模式創(chuàng)新
2009年，基于采暖市場的高速增長，怡生公司跟很多商戶一樣進入到了采暖行業(yè)。但是，進入之后才發(fā)現(xiàn)，看似毛利很高的集成服務行業(yè)，其實在業(yè)務模式上有很高的難度。我們首先遇到的就是小商戶的低價競爭和人才培養(yǎng)的問題。
互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動智慧舒適家居行業(yè)模式創(chuàng)新
智慧舒適家居行業(yè)的概念和范疇智慧舒適家居就是通過把感應器嵌入各種暖通、電器、照明、安防等設(shè)備形成物聯(lián)網(wǎng)，然后將物聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)整合起來，實現(xiàn)建筑、網(wǎng)絡通信、信息家電、設(shè)備自動化，集系統(tǒng)、服務、管理為一體，高效的實現(xiàn)人與物理系統(tǒng)的整合，全方位的解決和調(diào)整環(huán)境的溫度、濕度、氣流、輻射噪聲、光亮...
做區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源的整合者
不斷變化的市場對代理商的影響目前，市場中對代理商影響最大的，一是電商的沖擊。家電產(chǎn)品在線上的銷量已經(jīng)對傳統(tǒng)代理商帶來較大影響。雖然目前線上只占約10%的份額，未來這個占比肯定會持續(xù)增長，很可能會達到20～30%。同時，電子商務對于線下價格體系的沖擊也是巨大的。二是利潤空間縮小。在經(jīng)營成本大幅攀...
