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精細化管理三四級市場
當下渠道商關注的焦點，除了電子商務以外，就莫過于三四級市場了。三四級市場的開發(fā)和管理，已經(jīng)成為家電廠商共同關心的熱點問題。在多層次、多元化的中國市場，三四級市場正在成為越來越重要的細分市場。對于三四級市場渠道的開發(fā)、客戶的服務與管理、經(jīng)營質量提升，以及團隊的管理和激勵機制的建設，等等，都需要精...
用服務阻止顧客殺價
在導購員接待顧客的過程中，所遇到最為普遍的問題就是殺價，無論導購員多么專業(yè)多么熱情的向顧客介紹產(chǎn)品的賣點、品牌、價值、對比優(yōu)勢、售后服務，顧客往往是以不變應萬變：太貴了!再便宜點!再多給贈品!不要那么高級，不要那么多功能我就這么點錢……那誰家給我什么什么價格，你給不...
如何搜集小區(qū)信息——小區(qū)推廣小技巧
1、政府部門搜尋? 房地產(chǎn)管理局：負責商品房預售、現(xiàn)房銷售和商品房面積管理;? 住房和城鄉(xiāng)建設局：負責規(guī)范房地產(chǎn)市場，包括房產(chǎn)交易市場、房屋租賃市場、房屋調(diào)換市場、房地產(chǎn)中介服務市場等 ;? 房地產(chǎn)交易中心：從事存量房的市場流通業(yè)務。說明：這些政府部門掌握大量房地產(chǎn)信息，如果想拿到這些資料，這...
豆?jié){機市場地位被取代但仍有機會
一臺小小的豆?jié){機不但在中國開辟了一個全新的行業(yè)，也讓九陽成了家喻戶曉的小家電品牌。2008年的奶粉事件讓正在準備起跑的豆?jié){機市場轟然間爆發(fā)，豆?jié){機行業(yè)成為小家電行業(yè)中規(guī)模最大的品類，更讓剛剛上市的九陽公司受到各路資本的追捧。然而，2011和2012兩年間，因為市場增長乏力，豆?jié){機成為小家電行業(yè)...
某品牌凈水電器賣場終端調(diào)查報告
一、調(diào)查時間安排時間： 9月8日-9月19日，共12天.二、調(diào)查地點說明：1、競品包括賣場內(nèi)所有凈水設備產(chǎn)品，主要品牌包括3M、愛惠浦、沁園等; 2、其中的產(chǎn)品銷售價格不作為導購員薪酬的依據(jù)。三、調(diào)查方法本次調(diào)查主要采用詢問式、現(xiàn)場觀摩、導購實踐相結合的方法。四、調(diào)查目標調(diào)查結果詳細分析:1、...
家電微營銷要關注服務
我們平時接觸到很多的微營銷，但是就我看來，目前還沒有找到和家電行業(yè)結合的好辦法。而做微營銷的，大多數(shù)只是段時間內(nèi)的炒作，沒有長期做下去的打算，當然我也看到有少數(shù)企業(yè)在真正利用網(wǎng)絡平臺做一些事情的，但是長期效果還未凸現(xiàn)。我認為微營銷應該是給關聯(lián)的用戶或者粉絲提供實在的有價值的信息或者服務。如果家...
微營銷要杜絕“叫賣” 支持“原創(chuàng)”
微博、微信、微視，這無疑成為微時代今天的熱門話題。在網(wǎng)絡媒體和自媒體的沖擊下，不少人高喊傳統(tǒng)媒體已死或者將死。更多的企業(yè)和個人在考慮如何通過如今火爆的微信打造品牌或者營銷產(chǎn)品。微信是否真能如諸多媒體或者培訓所說那樣——神奇而有效呢?微信其實我早就在用，只不過偶爾看看，并...
三步教會你做區(qū)域市場規(guī)劃
一、營銷定義營銷包括兩個字："營"與"銷"，先營后銷。營：構思、規(guī)劃，謀定而后動，市場分析與規(guī)劃;銷：將產(chǎn)品銷售給客戶，包括上樣，送貨，結算，收款，客戶關系維持等;市場是跑出來的，但是需要有規(guī)劃地跑，有效率地跑。二、市場規(guī)劃當我們負責某一個區(qū)域的時候，如何開拓這個市場，維護這個市場，需要提前進...
企業(yè)家不僅會做更要會說
在和行業(yè)人士交流時，發(fā)現(xiàn)南方供暖市場不少企業(yè)家滔滔不絕，信心百倍，但具體怎么做卻乏有策略。我在想，是我們記者發(fā)掘深度不夠還是企業(yè)不愿意透露有關信息呢。隨后在翻閱業(yè)界媒體報道時，其報道也大相徑庭。通過致電咨詢和走訪企業(yè)，了解原來很多企業(yè)家都很忙，很多工作交給了市場部或者助理來完成。抑或企業(yè)有關人...
