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抬貨壓人與壓貨抬人
在銷售人員與顧客的溝通過(guò)程中，主要也就圍繞著兩個(gè)方面，一是貨，一是人，貨，指的是顧客要買的貨，或者說(shuō)是銷售人員打算賣出去的貨。而人，則是一個(gè)賣方，一個(gè)買方。作為銷售人員，既要顧及到"貨"，更要顧及到"人"。在傳統(tǒng)的銷售模式中，對(duì)于"貨"，主要是抬，所謂抬，就是想方設(shè)法說(shuō)明這個(gè)"貨"有多好，各種...
雙節(jié)聯(lián)動(dòng) 促銷實(shí)案
元旦已過(guò).春節(jié)已近，各大品牌進(jìn)入年末最后一次大促的準(zhǔn)備中。本促銷案例是某知名品牌一次非常成功的促銷案例，分享給各位，希望能在年末最后一次促銷策劃時(shí)給予各位一些靈感。
九種失敗的專賣店櫥窗布置分析
俗話說(shuō)，眼睛是心靈的窗戶，通過(guò)眼睛你能看見心靈的美丑。而通過(guò)櫥窗布置一樣能看出一家專賣店的經(jīng)營(yíng)是否用心。
建材市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與前景思考——廚衛(wèi)電器開拓建材市場(chǎng)第二步
建材市場(chǎng)前景建材市場(chǎng)和商業(yè)形態(tài)同樣要經(jīng)歷從低級(jí)階段到高級(jí)階段的發(fā)展過(guò)程。所謂的商業(yè)形態(tài)是指商品經(jīng)營(yíng)者和商業(yè)企業(yè)為了產(chǎn)生群體效應(yīng)而在一定的空間階段所采取的集聚模式或集合形式。這是為了節(jié)省消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)間，做到貨比三家，保持適度競(jìng)爭(zhēng)而采取的一種流通方式。集市貿(mào)易、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，小商品市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)中的攤...
認(rèn)識(shí)建材市場(chǎng)——廚衛(wèi)電器開拓建材市場(chǎng)第一步
廚衛(wèi)電器進(jìn)軍建材市場(chǎng)并非新鮮事，隨著"廚電一體化"以及"整體廚房"的裝修理念深入人心，廚電在建材市場(chǎng)的地位已得到極大的提升，其銷售也異軍突起。特別是在"整體廚房"理念越來(lái)越受到人們認(rèn)同的情況下，廚房家電和櫥柜在嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)都是半成品，只有結(jié)合起來(lái)才能體現(xiàn)一種完整的設(shè)計(jì)風(fēng)格，跟櫥柜一起搭配的廚...
“以舊換新”成為三四級(jí)市場(chǎng)促銷利器
如今的三四級(jí)市場(chǎng)不再像當(dāng)年，屬于“舅舅不親，姥姥不愛”的雞肋地帶，已經(jīng)成為各家電品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。各大品牌迅速下沉，為吸引消費(fèi)者，都放下身段，各施奇招。但是在一二級(jí)市場(chǎng)奏效明顯的一些促銷手段在三四級(jí)市場(chǎng)卻不那么有效。某知名品牌在三四級(jí)一直做得風(fēng)聲水起，就是在于它抓住當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)做出了更適合三四級(jí)市場(chǎng)...
四步提升專賣店的返店率
在有些專賣店老板看來(lái)，這顧客一進(jìn)門，就別空手走了，來(lái)都來(lái)了，一定得買點(diǎn)東西，膽敢不從，立馬關(guān)門落鎖放大狼狗……老板們這么著急也是有原因的，畢竟，同類型的店越開越多，而且還越開越近(一墻之隔的大有人在)，顧客進(jìn)門已屬不易，這要是放跑了，恐怕就不會(huì)再來(lái)了，以后也沒(méi)銷售機(jī)...
艾美特為合作二十年經(jīng)銷商頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)
日前，國(guó)內(nèi)風(fēng)扇第一品牌艾美特電器(深圳)有限公司在東莞觀瀾湖酒店舉辦了主題為"體驗(yàn)風(fēng)尚掌控未來(lái)"的2014年電風(fēng)扇新品發(fā)布會(huì)。來(lái)自艾美特電器(深圳)有限公司的多位高層領(lǐng)導(dǎo)及400余位來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商參加了此次會(huì)議。2013年，對(duì)于艾美特電器(深圳)有限公司來(lái)說(shuō)意義非常。今年3月，艾美特在臺(tái)...
七步復(fù)活——濟(jì)南M品牌熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)百日涅槃?dòng)?下）
開拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推是把握所有代理商的市場(chǎng)節(jié)奏關(guān)鍵。李峰將各種標(biāo)準(zhǔn)(專柜、出樣、形象、價(jià)格、贈(zèng)品與培訓(xùn)等)與責(zé)任制(包括開拓網(wǎng)點(diǎn)與主推產(chǎn)品)落實(shí)，開拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推的任務(wù)分解到代理商，代理商分解到業(yè)務(wù)。接著迅速召開啟動(dòng)大會(huì)。這是一個(gè)全體代理商的行動(dòng)，是全體業(yè)務(wù)人員共同開啟的節(jié)奏，出師必須有名才能...
