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萬和徐衛(wèi)國：服務取勝三四級市場
萬和作為一個大眾化的品牌，很早就開始抓三四級市場的開發(fā)，因此，萬和在國美蘇寧等大賣場的占比并不高，三四級市場的銷售占比較高，且在廣西、陜西、北京等地都有較好的表現(xiàn)。目前的市場熱點是城鎮(zhèn)化和電子商務。我想說的是希望廠商注意兩點：一，傳統(tǒng)渠道的信心的問題。在電商快速發(fā)展的今天，電商業(yè)務因為是新事物...
歐意電器柯劍飛：做好三四級市場的五個元素
做好三四級市場需要五個元素來幫扶經銷商，即產品，價格，推廣，服務和思路。三四級市場需要的產品是性能穩(wěn)定，附加功能少的產品。因為農村市場的用電環(huán)境問題，未來歐意可能考慮進行產品的區(qū)隔;因為產品功能配置的簡化，縣鄉(xiāng)市場產品的價格性價比更高，滿足一部分購買能力弱的消費者;三四級市場中最好的推廣方式是...
桂友何文：做區(qū)域優(yōu)質資源的整合者
新時期代理商在市場中的作用一個代理商除了起到資金、物流、售后服務等作用外，還應是區(qū)域市場的開拓者。代理商應該作為制造商的銷售觸手，在網點覆蓋率、覆蓋密度、單點質量等方面，扎扎實實的做到最大、最優(yōu)扁平化操作市場，能直接服務到最小最遠的客戶。代理商要成為品牌市場營銷策略最堅定的執(zhí)行者。在營銷意圖的...
小家電代理商為何青睞炊具品牌
近年來，隨著行業(yè)洗牌的深入以及傳統(tǒng)渠道壓力的加大，各地的小家電經銷商都在試圖轉型。在轉型的選擇上，既包括品類的調整，也包括渠道重新定位。記者近期發(fā)現(xiàn)，各地的小家電經銷商都在尋找考察市場，想代理炊具品牌。溝通之后發(fā)現(xiàn)，小家電代理商代理炊具有多個主客觀的優(yōu)勢，選好炊具品牌是一個多贏的結果。首先，小...
壓縮成本 沃爾瑪調整供貨商
在電子商務的沖擊下，傳統(tǒng)百貨、超市的店面銷售業(yè)績持續(xù)加大。在這樣的背景下，傳統(tǒng)零售商都在努力調整店面運營管理模式，提高效益。去年底起，沃爾瑪對于供貨商的調整，在各品牌的代理商內部持續(xù)發(fā)酵。為了降低運營成本，沃爾瑪在2013年全面開展了整合門店，整合品牌，整合供應商的做法，以剔除不生效益的部分。...
熊津全球首推陶器殺菌潔身器
日前，韓國知名品牌熊津繼凈水器之后，再次在中國推出了提升生活品質的產品，適合中國家庭使用習慣和使用環(huán)境的衛(wèi)生間潔身器。據介紹，本款潔身器是世界上首款陶器殺菌智能便座。陶器殺菌功能，在無需添加任何化學物質的情況下，潔身器即可利用電解模塊對自來水進行電解，能夠產生富含殺菌物質的殺菌水，輕輕按動按鈕...
冬未冷 電暖器庫存壓力加大
進入11月以來，中東部地區(qū)除了飽受霧霾圍城之苦，與常年相比，東北部、西部和中部偏北地區(qū)偏高0.3～0.5℃，多地連日的暖陽高照，讓人有了"入春"的錯覺。一霾，一暖，火了空氣凈化器，電暖器的銷售壓力加大。電暖器作為冬季取暖設備，歷來是靠天吃飯的。除了華南地區(qū)，幾乎全國各地都是電暖器的需求市場。但...
代理商為什么看好凈水行業(yè)
王總代理某凈水品牌產品三年有余，在地級市場的家居賣場開設店中店為主，同時以煙灶產品作為搭配式銷售。三年來，王總依托店中店的成功模式，先后在當?shù)氐慕K端零售賣場、家居建材市場建立了近十家同樣模式的店面。隨著近幾年凈水行業(yè)的增速發(fā)展，當?shù)貎羲袌鲆驳玫搅舜哌M和提升。在終端布局相對成熟的王總感覺到原地...
連鎖賣場調整帶動品牌渠道優(yōu)化
近日，某品牌的福建代理商正在為賣場的合作而焦慮。原來，該公司作為某品牌與沃爾瑪合作的供貨商之一，為品牌在福建地區(qū)的沃爾瑪配送。去年以來，沃爾瑪提出對供貨商做整合，并試圖通過減少供應商的數(shù)量來提高運營管理的效率。這一做法無疑讓各品牌為沃爾瑪提供配送等服務的供貨商展開了競爭。據了解，2012年底起...
電商是傳統(tǒng)代理商的一把手工程
近日，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社舉辦的中國家電營銷年會上，原天貓電器城商家成長專家子道在分享了天貓店鋪運營的經驗之后，與多位代理商就電商傳統(tǒng)代理商的電商思路問題做了探討。某品牌的天貓專賣店商戶提出了自己的焦慮。原來，該品牌目前的天貓旗艦店有專業(yè)的代運營公司運作，另有6家專賣店，絕大多數(shù)都是傳統(tǒng)代...
