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杭州中冠電器有限公司 李揚(yáng)
杭州中冠10多年來堅(jiān)持專營A.O.史密斯水系列產(chǎn)品，已經(jīng)從小到大逐步發(fā)展成為浙江省最大的廚衛(wèi)電器代理商，李揚(yáng)學(xué)習(xí)借鑒代理品牌的國際化思路與方向，在經(jīng)營過程中重視合作者的利益以達(dá)到多方共贏的局面。實(shí)現(xiàn)與合作伙伴共同成長。他在一級(jí)市場積極與家電連鎖終端以及其它強(qiáng)勢終端展開合作，同時(shí)也不放棄在二三級(jí)...
湖南紅良商貿(mào)有限公司 周滿紅
紅良從2002年開始涉足小家電代理行業(yè)，這10多年間，中國的家電產(chǎn)品由賣方市場向買方市場過渡，零售渠道巨變，現(xiàn)在又有電子商務(wù)的快速興起等，我們總是在各種的變革當(dāng)中謀求發(fā)展。當(dāng)前，就小家電產(chǎn)品而言，企業(yè)終端人力成本、渠道成本增大，近兩三年，公司的規(guī)模雖然還是保持30%的增長，但經(jīng)營的毛利逐步降低...
把握好顧客進(jìn)專賣店后兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)
其實(shí)，說到底，人還是感性主導(dǎo)的，連選結(jié)婚對(duì)象這種大事往往都是感性主導(dǎo)的，更別說買東西了，極少數(shù)有顧客是在全程理性的狀態(tài)下進(jìn)行購物的，最多也就是在進(jìn)店之前，顧客的腦子還算是比較清楚和理性的，但是，只要是一進(jìn)店，被店內(nèi)的現(xiàn)場環(huán)境和導(dǎo)購員的態(tài)度感染之后，理性因素直線下降，感性因素直線上升。人的感性因...
天津傾心技術(shù)開發(fā)有限公司 周忠蕩
傾心公司從渠道市場起家，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前在天津零售終端市場有著重要的地位。目前是蘇泊爾小家電天津總代理，美的、沁園凈水設(shè)備的天津總代理，以及其它一些品牌的小家電產(chǎn)品在天津的總代。目前天津傾心已經(jīng)發(fā)展成為零售、分銷及電子商務(wù)為一體的多元化商貿(mào)型企業(yè)。近兩年，傾心公司的經(jīng)營工作一直發(fā)展的比較穩(wěn)...
東北蘇泊爾銷售有限公司 林秉相
作為與蘇泊爾合作時(shí)間最久、在東北地區(qū)最有影響力的區(qū)域代理商，東北蘇泊爾銷售有限公司在東北地區(qū)的耕耘已經(jīng)持續(xù)了十六年。近年來，隨著零售環(huán)境的變化，東北蘇泊爾銷售公司也從團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)模式等做了一系列的調(diào)整。從傳統(tǒng)渠道變化的趨勢看，扁平化是必然的。2014年，東北蘇泊爾銷售公司將實(shí)現(xiàn)全面直營東三...
改進(jìn)管理 提升競爭力
博信達(dá)在北京市場耕耘了10幾年，企業(yè)的經(jīng)營思路已經(jīng)非常清晰，渠道密布至專賣店、社區(qū)店、家裝公司、超市、家電連鎖，甚至是超大規(guī)模購物中心我們也在嘗試進(jìn)駐，在回龍觀開設(shè)家居系統(tǒng)集成一體化體驗(yàn)店等，已經(jīng)在對(duì)未來的業(yè)務(wù)發(fā)展做鋪墊，打基礎(chǔ)。代理商做事一定要有前瞻性，渠道的變化越來越快，甚至電子商務(wù)已經(jīng)是...
家電代理商未來在服務(wù)端
二十年來，處于上游的家電品牌風(fēng)起云涌，處于下游的零售渠道變幻莫測，無論上下游哪次整合，受到?jīng)_擊最大的都是家電代理商群體。在復(fù)雜的市場環(huán)境中生存發(fā)展，渠道與品牌都是代理商生存發(fā)展的關(guān)鍵，代理商要采取與主流品牌結(jié)盟，與渠道攜手的戰(zhàn)略思路。滬閩公司已與能率、萬家樂、申花合作多年，近年又牽手海爾電熱水...
讓銷售和服務(wù)共生共榮
凈水行業(yè)上游是原材料廠商(如膜、活性炭等)和技術(shù)供應(yīng)商，接下來的鏈條是品牌商或者生產(chǎn)商。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)公布，2013年凈水器銷售438萬臺(tái)，整機(jī)的銷售增幅為60%。在高速的整機(jī)銷售背后，濾芯耗材的整體銷售情況如何呢?有一天，我看到億家凈水周總的QQ簽名變?yōu)椋?今天安慰一個(gè)朋友，他說抑郁了，我說：...
凈水服務(wù)初嘗試微營銷
2013年11月，秦皇島互邦凈水的王總參加了現(xiàn)代家電主辦的第三屆中國家電營銷年會(huì)，其中，關(guān)于電子商務(wù)線上線下相融合的主題和凈水行業(yè)第二屆俱樂部會(huì)議引起了王總的極大興趣。回到秦皇島之后，王總開始將會(huì)議上傳達(dá)的信息應(yīng)用于實(shí)際的運(yùn)營推廣中，尤其是在微營銷的應(yīng)用上，取得了收獲。原有方式引起的服務(wù)斷層作...
體系化建設(shè)是持續(xù)發(fā)展的核心
2001年我從廠家業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)型成為A.O.史密斯品牌的代理，從河北市場的拓展開始，目前操作市場涵蓋河北、山東膠東區(qū)域、山西省及內(nèi)蒙古自治區(qū)，擁有6家獨(dú)立法人單位，并且只代理A.O.史密斯一個(gè)品牌?；仡欉M(jìn)入代理行業(yè)的13年，正是中國代理商快速發(fā)展提升的階段，市場給我們提供了很多機(jī)會(huì)，但我認(rèn)為支撐...
