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代理商企業(yè)健康高速發(fā)展的核心要素
2001年成為A.O.史密斯的代理商至今，十二年間，公司規(guī)模由1000多萬元發(fā)展到現(xiàn)在近10億元，擁有六家獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)的企業(yè)集團(tuán)，市場涵蓋河北、山東膠東區(qū)域、山西省及內(nèi)蒙古自治區(qū)。回顧12年走過的路，我認(rèn)為南華公司最大的收獲不是金錢，而是我們培養(yǎng)了一批敬業(yè)愛崗、勤奮工作、會(huì)干事、能干事的員工，...
采暖市場開拓 知易行難
采暖集成系統(tǒng)更多用于別墅類、公共建筑類綜合解決方案中。要與建筑整體的建造實(shí)現(xiàn)同步設(shè)計(jì)、同步施工、同步驗(yàn)收。萬和的技術(shù)優(yōu)勢在于多能互補(bǔ)。這里面有幾個(gè)技術(shù)難點(diǎn)：(1) 不同熱源在整個(gè)系統(tǒng)中得熱量的占比，要有很科學(xué)的計(jì)算。(2) 電控部分要解決能源在合適工礦下的有序、有效轉(zhuǎn)換。(3) 儲(chǔ)熱水箱要能夠...
采暖市場關(guān)鍵在經(jīng)銷商技術(shù)能力
通常，采暖系統(tǒng)有4個(gè)主要組成部分，分別為：一，熱源，二，末端，三，分水器，四，輔材。其中，熱源部分是最重要的也是技術(shù)含量最高的部分，在整個(gè)系統(tǒng)的造價(jià)里所占的比率也最高，一般要大于30%。在分戶采暖集成系統(tǒng)里面，80%以上的熱源都是鍋爐，也就是壁掛爐或者小型的落地式鍋爐，還有一些大面積的別墅會(huì)采...
壁掛爐銷售三個(gè)主力渠道盤點(diǎn)
傳統(tǒng)的壁掛爐基本都是通過系統(tǒng)集成商和服務(wù)商，以工程配套及家裝配套等傳統(tǒng)渠道銷售為主體。但北方很多早期通過房地產(chǎn)配套的壁掛爐已經(jīng)到了更新?lián)Q代期。所以很多消費(fèi)者開始到家電零售賣場購買壁掛爐。工程市場壁掛爐工程市場主要市場還是在北方區(qū)域。壁掛爐市場份額快速增長，其中房地產(chǎn)集中配套采購依然占據(jù)主要的市...
中國壁掛爐市場知名品牌盤點(diǎn)
中國家庭獨(dú)立采暖的歷史并不長，在短暫的十幾年時(shí)間里，前前后后出現(xiàn)了近150個(gè)壁掛爐品牌，除了90年代末進(jìn)入國內(nèi)的歐洲老牌熱能企業(yè)，國產(chǎn)壁掛爐設(shè)備可以說是遍地開花，品牌與產(chǎn)品數(shù)量出現(xiàn)了大幅度增長。在國內(nèi)生產(chǎn)壁掛爐(國產(chǎn)品牌國內(nèi)銷售+進(jìn)口品牌國內(nèi)生產(chǎn))年銷量超過1萬臺(tái)的企業(yè)有29家，年銷量超過2萬...
網(wǎng)絡(luò)營銷要打組合拳
電子商務(wù)，商務(wù)是本質(zhì)，電子是形式。電子商務(wù)的形式也很簡單，就是流量加上促銷活動(dòng)等于成交。流量就是把人吸引過來。SEM是搜索引擎的營銷;SEO是搜索關(guān)鍵字的優(yōu)化;DSP精準(zhǔn)廣告投放;銷售排名，如果產(chǎn)品被排到前面，就有更高的概率被買到;SMS是短信營銷;EDM是郵件營銷等等，這些形式就能帶來流量。...
做電商需要選擇合適的產(chǎn)品
產(chǎn)品是對(duì)人們有用的、能滿足人們價(jià)值需要的物品。買電視，買的不是電視，而是娛樂;買手機(jī)，買的不是手機(jī)，而是通訊;買冰箱，買的不是冰箱，買的是保鮮。所以有其他東西能帶給我們和電視相同的娛樂，要不要電視無所謂;所以有其他東西能幫助我們通訊，要不要手機(jī)無所謂;……也就是說產(chǎn)...
未來電子商務(wù)是主流渠道
電子商務(wù)市場到底有多大???2013 年底，預(yù)計(jì)網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到3.1億!對(duì)比一下，美國人口才3.14億，所以中國網(wǎng)購市場很大。從男女比例來看，現(xiàn)在網(wǎng)購男女比例趨于平衡，其中男性占53%，女性占47%。從年齡組成來看，目前19-35歲之間仍為主力網(wǎng)購年齡段，約占73%，同時(shí)35-50之間的中老年群...
網(wǎng)絡(luò)銷售不要用自己的眼光來選擇商品
什么產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售?網(wǎng)上哪些產(chǎn)品能熱銷?我們?cè)撨x擇什么產(chǎn)品去操作網(wǎng)上銷售?在這個(gè)問題上，我們不能用自己的眼光來選擇適合在網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品。很多出乎意料的產(chǎn)品在網(wǎng)上熱銷。沒有聽說過的商品不一定沒有市場例如智能手環(huán)，是最近比較風(fēng)靡的智能穿戴設(shè)備。但是這個(gè)產(chǎn)品的成本并不高，而價(jià)格卻很高，利潤很豐厚...
網(wǎng)絡(luò)銷售 口碑最廉價(jià)但最有效
口碑向來是最廉價(jià)也是最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式?？诒诰W(wǎng)上是前所未有的重要。在線下，經(jīng)銷商可以不怕投訴。但在網(wǎng)上做網(wǎng)店，經(jīng)銷商為了消掉一個(gè)差評(píng)甚至愿意花比購買商品更多的錢來彌補(bǔ)都可以。現(xiàn)在電子商務(wù)的時(shí)代就是口碑的時(shí)代，一個(gè)壞的口碑可以磨滅幾千個(gè)好的口碑。在線上銷售商品，網(wǎng)頁上會(huì)有使用反饋，有購買溝通...
