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溝通和溝通機(jī)制是兩種不同的概念，溝通只是為了解決問題的各種交流而已；溝通機(jī)制則是一種制度，是廠商雙方為了共同維護(hù)市場(chǎng)必須進(jìn)行的多層面的交流的制度，是建立在廠商雙方長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系的基礎(chǔ)上的。

整合的目的是減少人力、物力、財(cái)力等方面的浪費(fèi)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。從這個(gè)角度看，資源的優(yōu)化整合的速度和深度也是推動(dòng)銷售公司向前發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

近來，隨著家電零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變，以及小家電行業(yè)自身發(fā)展的趨勢(shì)，合作模式、代理商的生存現(xiàn)狀以及零售商介入品牌經(jīng)營(yíng)等一系列問題被廠商所關(guān)注。而引發(fā)這一系列話題的起點(diǎn)，正是最近正在進(jìn)行的家電賣場(chǎng)與廠家的年度談判。

蘇州位于長(zhǎng)三角的入?？谔帲煌òl(fā)達(dá)，轄7個(gè)市區(qū)5個(gè)縣級(jí)市，市區(qū)人口約360多萬，人均可支配收入達(dá)到8000元，在長(zhǎng)三角地區(qū)位居前列。凈水設(shè)備是一個(gè)既需要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)又需要消費(fèi)理念的產(chǎn)品，蘇州的地理位置決定了人們對(duì)凈水設(shè)備的實(shí)際需求，而較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入又為產(chǎn)品奠定了可觀的銷售空間。

如何獲得業(yè)績(jī)，需要各方面綜合素質(zhì)的提升作為基礎(chǔ)。作為一個(gè)代理商必須練習(xí)好三項(xiàng)基本功——教育訓(xùn)練、終端推廣和積極的思想。

如何獲得業(yè)績(jī)，需要各方面綜合素質(zhì)的提升作為基礎(chǔ)。作為一個(gè)代理商必須練習(xí)好三項(xiàng)基本功——教育訓(xùn)練、終端推廣和積極的思想。

當(dāng)前的市場(chǎng)，社會(huì)分工越來越明確，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)也越來越高。經(jīng)銷商的特長(zhǎng)表現(xiàn)在渠道開拓和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上，是架在廠家與終端之間的一座橋梁。代理商要想?yún)⑴c生產(chǎn)環(huán)節(jié)，自己做廠家，就相當(dāng)于涉入到了一個(gè)未知的領(lǐng)域，因此必須有足夠的實(shí)力，投入更多的精力。

為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個(gè)關(guān)鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了一定固定的消費(fèi)群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對(duì)老門店進(jìn)行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎(chǔ)不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級(jí)...

家電零售模式主要包括三種：綜合商場(chǎng)、家電專賣店、家電連鎖大賣場(chǎng)。近年來，家電連鎖大賣場(chǎng)利用其雄厚的資本實(shí)力和快速?gòu)?fù)制的性能在全國(guó)各地跑馬圈地帶動(dòng)了整個(gè)家電零售行業(yè)的加速升級(jí)，綜合商場(chǎng)依靠完善的終端網(wǎng)點(diǎn)布局和強(qiáng)大的顧客吸引力在家電零售業(yè)中也占據(jù)著重要的位置，比較而言，家電專賣店（本文主要指品牌和...

由于經(jīng)銷商平時(shí)忙于打理公司或囿于日常的配送、貨款結(jié)算等繁瑣事務(wù)，因此，很少有人專門抽出時(shí)間來思考與廠家進(jìn)行有效溝通的事，甚至在他們看來，只要與廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，一切都萬事大吉了。其實(shí)這是一種片面的想法，真正影響廠商關(guān)系的因素中，還包括很多的顯性以及隱性的因素。比如，真正起作用的區(qū)域"縣管"，...