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區(qū)域經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)變方式 放大價值
作為區(qū)域經(jīng)銷商，在規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向時，必須先從整體的經(jīng)營環(huán)境，競爭格局和行業(yè)狀況著手進行認真分析和梳理，否則就不能對整個事物有清晰地認識和判斷，制定出的戰(zhàn)略方向則可能有很大的偏差與風(fēng)險。
代理商成長中的風(fēng)險規(guī)避
代理商在商業(yè)鏈條中擔(dān)任了承上啟下、連接溝通、資金平臺、服務(wù)平臺等作用，因此在成長過程中，代理商時刻存在著風(fēng)險。
慧眼識店址
俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。一個專賣店能否經(jīng)營成功，店址的選擇事關(guān)重大。合適的店址無疑是專賣店的一筆無形資產(chǎn)，能夠使其蒸蒸日上；而不佳的店址則容易造成專賣店經(jīng)營困難，甚至倒閉。
推廣 直面縣城終端
桂友公司直營終端的時間也已經(jīng)有將近十年的時間了。從冰洗空到廚衛(wèi)電器再到小家電。而無論是桂友公司增加了哪些品類，直營終端的經(jīng)營方針沒有改變。即像投入城市終端一樣，投入資源給縣城的終端。包括專柜的配置，促銷手段的使用，形象的統(tǒng)一等。
代理商體制改革案例分析
A總選擇了自己手下表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)過交談溝通后，了解了個人的發(fā)展意愿，挑選了幾個市場操作能力強、具有一定領(lǐng)導(dǎo)才能的業(yè)務(wù)經(jīng)理，詳談了關(guān)于承包品牌的事宜。
贏未來 尚須贏現(xiàn)在
大連鎖肆意攻城拔寨，留給代理商的市場空間和利潤空間呈現(xiàn)雙向下滑趨勢，代理商公司人才保留計劃屢屢受挫。即使采取股權(quán)激勵，或者借助一個“上市”的故事，也已經(jīng)難以打動人才的心。
溝通要以務(wù)實為本
廠商關(guān)系一直以來都是一個比較敏感的話題，代理商和工廠之間應(yīng)該是一種相互依存、共同發(fā)展的關(guān)系，代理商離不開廠家，廠家也離不開代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。
