家電代理商黃金發(fā)展十年后的思考

1998年亞洲金融危機(jī)真正為中國(guó)家電制造業(yè)、中國(guó)家電流通業(yè)帶來了巨大的機(jī)會(huì)。2000年，對(duì)家電代理商們來說，是新生的開始。2000年以來，中國(guó)家電代理商們已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了家電商業(yè)力量的崛起，真正成為撐起中國(guó)家電業(yè)發(fā)展的核心力量。在這十年里，家電代理商經(jīng)歷了截然不同的發(fā)展階段，大致可以將家電代理商...

2011-11-07

經(jīng)銷商，誰讓你的頭顱抬起？

庫存搞大了，誰來幫你收縮，誰來幫你瘦身，誰來讓你在經(jīng)銷商隊(duì)伍中抬起高昂的頭顱，傲視群雄，在廠家和業(yè)務(wù)人員面前不再萎縮？

2011-10-25

信心是做好銷售的關(guān)鍵

在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無聞到市場(chǎng)地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場(chǎng)，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個(gè)方面的工作，來打造品牌區(qū)域地位的。

2011-10-25

提升管理力探索新模式

對(duì)于代理商來說，起步之初是一段非常難走的路。有沒有足夠的啟動(dòng)和周轉(zhuǎn)資金？能不能得到共舟共濟(jì)的團(tuán)隊(duì)支持？能否選對(duì)一個(gè)相濡以沫的品牌？怎樣才能找到好的出貨渠道？……一個(gè)個(gè)問題擺在我們眼前，一道道難題需要我們?nèi)テ平狻?/p>

2011-10-25

號(hào)準(zhǔn)渠道脈搏攜品牌擴(kuò)市場(chǎng)

一次次的調(diào)整，使我們對(duì)于在超市中小家電產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)逐步達(dá)到更為精準(zhǔn)、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時(shí)，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。

2011-10-25

積累資源積蓄力量

天津傾心公司成立于2000年。2003年之前，公司的規(guī)模小，所有的業(yè)務(wù)都處于學(xué)習(xí)階段。剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，我們幾個(gè)人基本處于一個(gè)比較迷茫的狀態(tài)，不知道自己銷售什么，有什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品。

2011-10-25

縱橫捭闔細(xì)節(jié)為王適時(shí)而動(dòng)

煙灶行業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是品牌非常多，無論對(duì)渠道商、終端賣場(chǎng)還是消費(fèi)者，選擇的空間很大。因而對(duì)于煙灶代理商而言，隨著KA費(fèi)用的逐年上升，渠道的布局顯得越來越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...

2011-10-25

縱橫捭闔細(xì)節(jié)為王適時(shí)而動(dòng)

煙灶行業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是品牌非常多，無論對(duì)渠道商、終端賣場(chǎng)還是消費(fèi)者，選擇的空間很大。因而對(duì)于煙灶代理商而言，隨著KA費(fèi)用的逐年上升，渠道的布局顯得越來越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...

2011-10-25

堅(jiān)定地走營(yíng)銷服務(wù)一體化之路

營(yíng)銷服務(wù)一體化，我的定義是依托終端（商場(chǎng)專柜、專賣店）為平臺(tái)，建成一個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以為消費(fèi)者持續(xù)提供高質(zhì)量高滿意度的服務(wù)而促成消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買商品的一種銷售手段。營(yíng)銷服務(wù)一體化這個(gè)理念的形成是隨著我公司發(fā)展而逐漸形成的。博信達(dá)公司進(jìn)入家電代理行業(yè)已經(jīng)13年了，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展、行業(yè)變化，大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。

2011-10-25