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西門子三四級市場開發(fā)有道
在三四級市場，消費者對于冰箱洗衣機的購買意愿是從家電下鄉(xiāng)開始的。2008年，國家的家電下鄉(xiāng)政策出臺以后，有的生意人很快就意識到了這個商機，紛紛到空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點，讓一些原來沒有家電銷售網(wǎng)點的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)有了專業(yè)的家電銷售點。這些家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點雖然以銷售都是以冰洗產(chǎn)品為主，不但刺激了農(nóng)村消費者的消費欲望...
廚電市場調(diào)查現(xiàn)狀
近幾年，以凈水器、燃氣灶具、家用洗碗機、家用消毒柜為代表的廚電產(chǎn)品獲得了較快增長，已成為現(xiàn)代人生活的必需品，使用廚電的數(shù)量和質(zhì)量已是衡量民眾生活水平的標(biāo)準(zhǔn)之一。來自消費者的心聲：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，82%以上的消費者認為"廚電在家庭生活中扮演越來越重要的角色"，"廚電對于普通家庭已經(jīng)不是奢侈品"。...
格力“分家” 兩季行業(yè)迎來雙寡頭競爭
9月13日晚間，格力電器發(fā)出公告稱，將主動從美國和加拿大市場召回可能會過熱、冒煙和起火，從而可能會造成火災(zāi)或燒傷的約225萬臺除濕機產(chǎn)品。小家電在格力主營業(yè)務(wù)收入當(dāng)中的占比還不足2%，但對于正在謀求國際化的格力電器而言，其帶來的品牌損害卻難以避免。受此事件影響，9月16日復(fù)牌的格力電器跌了4....
三達凈水電器體驗式營銷案例分享
活動主題：三達凈水納濾水屋 體驗"水準(zhǔn)"生活起始時間：2012年—2013年活動地點：福州、廈門、北京、上海、廣州、深圳等一線城市十家門店規(guī)劃，其中，福州店已開業(yè)?；顒幽康模簲U大三達凈水機的品牌影響力，提高三達品牌美譽度。前期策劃：隨著居民安全用水意識的增強，尤其對飲水健康越來越關(guān)...
品牌商持續(xù)重視與區(qū)域零售商的合作
2013年下半年，廠家進入了制定明年戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵時期。對于絕大多數(shù)品牌商來講，越來越感覺到與KA渠道合作的壓力倍增。品牌廠家渠道政策的調(diào)整曾經(jīng)一度，為了爭奪終端霸主的地位，大連鎖家電賣場開始了猛烈的跑馬圈地，在全國各大城市建立門店。而在市場格局變革當(dāng)中，全國連鎖的規(guī)?；矠閺S家的銷售和品牌宣...
補貼政策持續(xù)的可行性
節(jié)能補貼政策結(jié)束之后，廠商反應(yīng)各持己見，基本上，從制造企業(yè)方面看，不可避免的出現(xiàn)尋找政策漏洞而出現(xiàn)的問題。為此，更多的廠家表示，節(jié)能政策是全國范圍內(nèi)的惠民政策，從廠家角度講，生產(chǎn)研制更適合市場和消費需求的節(jié)能產(chǎn)品是關(guān)鍵，同時考慮原料采購、加工的綜合投入擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)專供機型，并規(guī)劃相對合理的費...
奔騰電器2013秋季渠道分銷會議圓滿收官
隨著9月銷售旺季的來臨，為了鞏固及發(fā)展渠道分銷客戶，迅速提升渠道分銷能力，奔騰電器各區(qū)域的2013年秋季分銷會議在8月底圓滿結(jié)束。奔騰電器的冀北、蘇南、福建、廣西、云南等商務(wù)處在當(dāng)?shù)卮砩痰拇罅ε浜舷?，都取得了不俗的業(yè)績，為決戰(zhàn)第四季度雙節(jié)奠定了堅實的基礎(chǔ)。重慶漢砧科技有限公司的分銷會上，除了...
別把中小客戶不當(dāng)回事兒
在與品牌企業(yè)合作的過程中，代理商認為品牌商有兩大管理詬病：一是辦事外的官僚作風(fēng)問題，二是缺乏幫助中小客戶的成長機制。品牌知名度提升之后，區(qū)域經(jīng)理的官僚作風(fēng)就開始明顯，不向以前是幫助經(jīng)銷商去做市場，更多的是坐到辦公室中管理。工廠的管理又只是看結(jié)果，企業(yè)的審計只審計價格的問題、終端的問題等，而是不...
再進流通領(lǐng)域 降低售后成本
目前全網(wǎng)推行"7天無理由退換貨"，雖然在線下家電商場購物也有這樣的要求，但相比較而言，線上推行的更為徹底，從消費者角度出發(fā)可以說在線上購物更多了一層保障，與此同時也增加了廠家、商家以及授權(quán)供應(yīng)商的售后對接等一系列環(huán)節(jié)。過去，廠商都認為電商是一個基礎(chǔ)渠道，而從目前發(fā)展的狀況來看并非如此，從成本角...
