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蘇泊爾武志強(qiáng)：未來十年看三四級市場

很多人都在談電子商務(wù)的發(fā)展，但是我們發(fā)現(xiàn)，電商在最后100米的體驗并不好，即使是一級市場，最后100米的投訴量也很大。尤其是淘寶銷售的產(chǎn)品，很多都是讓消費(fèi)者自己去小區(qū)門口自取。一二級市場家電產(chǎn)品的電商都已經(jīng)遇到了瓶頸，三四級市場的電子商務(wù)問題會更大。因此，在縣鄉(xiāng)市場，家電的銷售更多的是以傳統(tǒng)終...

2013-12-21

歐意電器柯劍飛：做好三四級市場的五個元素

做好三四級市場需要五個元素來幫扶經(jīng)銷商，即產(chǎn)品，價格，推廣，服務(wù)和思路。三四級市場需要的產(chǎn)品是性能穩(wěn)定，附加功能少的產(chǎn)品。因為農(nóng)村市場的用電環(huán)境問題，未來歐意可能考慮進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)隔;因為產(chǎn)品功能配置的簡化，縣鄉(xiāng)市場產(chǎn)品的價格性價比更高，滿足一部分購買能力弱的消費(fèi)者;三四級市場中最好的推廣方式是...

2013-12-21

能率中國西貝昭彥：打造專業(yè)的經(jīng)銷服務(wù)商

中國煙灶熱水器等產(chǎn)品的銷售渠道和模式與日本市場有很大差別。日本95%家庭購買的都是精裝修住宅，所以，這些產(chǎn)品都是地產(chǎn)商和燃?xì)夤局苯优浜玫模M(fèi)者不需要自己去賣場購買。因此，煙灶等產(chǎn)品基本不與消費(fèi)者直接發(fā)生買賣關(guān)系，電商的問題也基本不存在。因此，日本的零售市場對于中國是沒有可比性的。能率進(jìn)入中...

2013-12-21

法羅力胡肖淼：中心造勢周邊取量

法羅力作為外資品牌，以前的戰(zhàn)略重點(diǎn)一直是一二級城市的KA賣場。法羅力進(jìn)入中國之后的戰(zhàn)略是通過戰(zhàn)略虧損獲得市場規(guī)模，再通過規(guī)模獲得份額，最終實現(xiàn)盈利的目標(biāo)。一個行業(yè)或者一個企業(yè)要想實現(xiàn)快速的發(fā)展，需要具備三大要素，一是技術(shù)創(chuàng)新;二是商業(yè)模式的改變;三是國家政策的傾斜。在新的市場環(huán)境下，法羅力的營...

2013-12-21

TCL集團(tuán)是唯一：新產(chǎn)品新渠道新增長

雙十一期間，TCL全線產(chǎn)品在各個平臺的銷售總額為1.7億元。其中天貓銷售為1億元，京東、易迅等平臺近7000萬元。這讓TCL集團(tuán)看到了電子商務(wù)帶來的銷量的增加。TCL集團(tuán)內(nèi)部有專門的電子商務(wù)公司，目的是發(fā)揮TCL這樣的傳統(tǒng)家電品牌的渠道優(yōu)勢。例如，TCL目前有超過20000家的門店，我們準(zhǔn)備選...

2013-12-21