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產(chǎn)業(yè)整合將成為發(fā)展趨勢
從宏觀環(huán)境來看，城市化建設(shè)進(jìn)程的加快為熱水器行業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)，中國持續(xù)的城鎮(zhèn)化，使得城市人口密度加大，高層建筑也在不斷增加，從而引領(lǐng)了家電市場的繁榮。這也意味著熱水器行業(yè)來說，還有很大的上升空間，整個熱水器行業(yè)的市場容量還將進(jìn)一步擴(kuò)大。
熱水器企業(yè)如何牽手房產(chǎn)商？
房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展日漸成熟，精裝修房成為提升樓盤附加值的重要手段，選配的家電產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。房地產(chǎn)精裝修為國內(nèi)的家電廠商帶來了巨大的商機(jī)，帶來了更多在工程市場的發(fā)展機(jī)會。
節(jié)后盤點(diǎn)話營銷
負(fù)毛利在筆者看來大多數(shù)企業(yè)在節(jié)假日的活動主線就是贈品加降價(jià)，所以一個節(jié)日過去，銷售額是上來了，但往往是"賠本賺吆喝"負(fù)毛利非常驚人。以某城市為例，居然看到某品牌白電的負(fù)毛利高達(dá)34.6% 這個負(fù)毛利的簡單理解就是100元供價(jià)的家電就便宜了34.6元。因?yàn)榘咨译姷拿h(yuǎn)比小家電要低很多，這樣的...
促銷活動的目的是什么？
明確促銷活動的目的是實(shí)現(xiàn)銷售，提升銷量，有助于所有參戰(zhàn)人員統(tǒng)一思路、明確方向，心往一起使。當(dāng)一個團(tuán)隊(duì)擁有統(tǒng)一的、明確的、唯一的目標(biāo)時(shí)，大家往往能夠發(fā)揮出每個人的力量，并變成一個真正具備市場競爭力的團(tuán)隊(duì)，成功也就離此不遠(yuǎn)了。
農(nóng)村家電市場的營銷策略
農(nóng)村是一個龐大而特殊的消費(fèi)市場：地域廣闊、市場分散、人口密度較小、文化水平和消費(fèi)水平相對低下，同時(shí)由于信息的不對稱性，農(nóng)村消費(fèi)者的忠誠度高,從眾心理強(qiáng)。所以企業(yè)營銷策略應(yīng)異于城市。
搶奪消費(fèi)者 細(xì)分客戶時(shí)代來臨
一畝三分田，細(xì)分是關(guān)鍵基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理第一步是市場細(xì)分。這里S指Segmenting market，即市場細(xì)分；T指Targeting market，即目標(biāo)市場選擇；P為Positioning，即產(chǎn)品定位。資源的有限性與需求的無限性，使企業(yè)不能兼顧所有客戶的需求，那種抱著廣種薄收的...
家族企業(yè)中的信任危機(jī)
家電企業(yè)中有很多家族企業(yè)，外來經(jīng)理人在這些家族企業(yè)中開展工作時(shí)，其面臨的人際關(guān)系一般都是非常復(fù)雜的。而造成復(fù)雜的人際關(guān)系根源在于企業(yè)內(nèi)部的諸多決策權(quán)限皆在家族成員手上，外來的經(jīng)理人在開展各項(xiàng)工作的挑戰(zhàn)在于不僅要對事情負(fù)責(zé)，還要學(xué)會琢磨人。
理性對待三方合約
新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場競爭的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動流通的進(jìn)步、連鎖本身能否長期收益還要取決于具體條款的內(nèi)容、各方利益平衡的程度、競爭對手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴(yán)肅性，非理性對待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結(jié)果。
善于用好經(jīng)銷商資源
雖然已經(jīng)是二十一世紀(jì)了，但在銷售的道路上，依然無法擺脫資源的爭奪戰(zhàn)和銷售的促銷戰(zhàn)。在銷售回款的戰(zhàn)役中，因?yàn)橘Y源是新品推廣、促銷活動、渠道開拓的前提條件，沒有資源就仿佛“巧婦難為無米之炊”。區(qū)域經(jīng)理如何爭取資源，來為市場推廣和產(chǎn)品銷售發(fā)力，從而確?；乜钤搭^的活水能夠源源不斷呢？
