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忽如一夜春風來，家電圈迅速邁入"全民微商"時代。區(qū)域市場的代理商和經銷商也加入其中，借助第三方平臺布局系列微店。雨后春筍般冒出數萬家家電微商中，這朵"帶刺的玫瑰"開得如何?經銷商們該如何把脈，捕捉機遇、應對挑戰(zhàn)? 與時俱進，向線上轉型，學習并發(fā)展微店。 在不斷有家電企業(yè)實施"全民微商&rsqu...

今年以來，一些區(qū)域家電零售企業(yè)也相繼推出微商城，鼓勵內部員工開微店，搶占移動電商市場。雖說開微店的門檻不高，讓員工變成微店的店主，可以形成裂變式的發(fā)展，但從實際的操作來看，效果并不盡如人意。 家電微店的門檻并不低 理論上講，零售企業(yè)開微店并不難，而且現(xiàn)在平臺型的微店也有很多，例如京東拍拍微店、...

進入2015年，隨著微信營銷的興起，無論是品牌商還是零售商，亦或是代理商，都越來越重視微店。除了美的、海爾的微店計劃，國美、蘇寧也都開始了微商的跑馬圈地。 2015年初，國美將其全渠道戰(zhàn)略升級為"全零售戰(zhàn)略"，國美在線成為國美全零售戰(zhàn)略的核心，是最集中資源優(yōu)先發(fā)展的核心。在推動線上線下進一步融...

市場銷售的下滑使得銷售費用越來越高，主要表現(xiàn)在三個方面，人力成本、租金成本和廠家政策兌現(xiàn)難。 通過績效考核和職業(yè)培訓提升員工積極性。 據濮陽黑天鵝相應負責人告訴記者，黑天鵝有每年過年時候漲工資的傳統(tǒng)，以前銷售好的時候，工資成本不突出，但近兩年因為銷售的下降，工資成本越來越高。面對人員薪酬的問題...

從源頭入手 工廠店聚人氣。 加快商品的周轉，首先要從采購源頭入手，拿到更多性價比高的產品，才能搶到更多的市場蛋糕。南百家電為消費者謀福利開辟了一種新的模式，就是朝陽店的工廠店，把更多前沿的家電產品和更多的資源帶給消費者。南百家電這種合作模式受到了眾多商家的支持，繼三星、海爾之后，6月，海信空調...

編者按：對于砍價會，應該算是線下一種常規(guī)的促銷方式，在促而不"銷"的局面下，團購和砍價會的發(fā)揮也顯得有些疲軟，尤其是線上大促一波接一波的情形下。傳統(tǒng)家電零售門店的銷售情況令人堪憂，而司空見慣的微博、微信等方式更多用于宣傳，真正產生實質銷售的案例卻并不多見。但是，傳統(tǒng)零售商的日子真的就舉步維艱了...

大家都說，今年的零售市場非常不好，而且這種情況還會繼續(xù)下去。也就是市場還沒見到谷底。這可能并不是什么悲觀的預期，很可能是現(xiàn)實。因此，處于縣鄉(xiāng)市場的中小零售商的想法首先是如何讓自己活下來，甚至不敢去想能否活得好些。 平衡好多元化與專業(yè)化 某零售軟件開發(fā)公司的高層介紹，2014年，他們有四個合作多...

歷經十幾年的黃金發(fā)展期之后，零售業(yè)走到了十字路口。2014年以來，受宏觀經濟增速回落和消費下滑、電商沖擊等影響，傳統(tǒng)零售業(yè)陷入低迷。但客觀上來講，全國零售消費品總額是增長的，消費需求也是增加的，所以市場總量也是增加的。 根據消費需求調整產品結構。 據一個二級市場的終端賣場負責人告訴記者，在其所...

自2013年，家電零售連鎖企業(yè)掀起了一股閉店潮。雖然各方老板都有一套自己的說辭和規(guī)劃，但究其原因，在當時的背景下，有一個很關鍵的重要原因，即電子商務所帶來的沖擊之下，實體賣場門庭冷落，甚至導購員比顧客還要多入不敷出。這一年，以國美和蘇寧電器為例，一直到2014年，共關閉實體門店超過百家，而地方...

HTE是一個二級城市的區(qū)域性零售賣場，由于幾十年在當地市場的消費培養(yǎng)，在消費者心目中極具影響力。但隨著消費需求增速回落及電商渠道沖擊，網購人群的增多，銷量出現(xiàn)下滑，加上店面租金高，人工成本大幅上漲，還有水電、稅費等必要開支，實體零售企業(yè)正面臨低增速和負利潤的嚴峻挑戰(zhàn)，經營壓力很大。拿什么去和線...