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2014年以來的市場(chǎng)低迷，家電消費(fèi)的規(guī)模有一定的回落，這讓大家都亂了陣腳。但是無論怎樣，發(fā)展的腳步不能亂。當(dāng)然，市場(chǎng)的蛋糕小了，競(jìng)爭(zhēng)者暫時(shí)沒有減少，要想實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)或者保持穩(wěn)定讓自己"吃飽"的話，就要提高競(jìng)爭(zhēng)力，去爭(zhēng)搶別人的蛋糕。想搶別人碗里的肉，不是那么輕松的事情，需要自己更強(qiáng)大，需要主動(dòng)出擊。...

今年以來，家電零售市場(chǎng)低迷，電商的影響只是一部分，而且不是絕對(duì)因素，更重要的是市場(chǎng)出了問題。經(jīng)濟(jì)下滑背景下的消費(fèi)信心指數(shù)下降，新增住宅數(shù)量的減少以及消費(fèi)者資金的分化才是今年市場(chǎng)低迷的重要因素。在這樣的背景下，家電零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在從一二三級(jí)城市轉(zhuǎn)向四六級(jí)市場(chǎng)，也就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。 誰在分食縣...

家電零售企業(yè)的供應(yīng)鏈管理與產(chǎn)品的類別相關(guān)，不同品類有不同的供應(yīng)鏈模式。例如，彩電是從廠家分公司采購，冰洗大部分是代理模式，而廚衛(wèi)小電則基本都是聯(lián)營(yíng)的扣點(diǎn)制。近幾年高速發(fā)展的電商已經(jīng)使零售企業(yè)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈已經(jīng)處于躁動(dòng)之中，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，線上線下資源進(jìn)一步整合，有線下網(wǎng)點(diǎn)資源的傳統(tǒng)零售...

目前，很多縣級(jí)經(jīng)銷商都在市場(chǎng)中打拼了十幾年，而這十幾年又是家電市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期。雖然過去幾年，家電下鄉(xiāng)、以舊換新補(bǔ)貼、節(jié)能補(bǔ)貼等政府一系列拉動(dòng)內(nèi)需政策的實(shí)施，透支了銷售市場(chǎng)。電商的快速發(fā)展給實(shí)體零售帶來的沖擊也很大。同時(shí)，政府治理環(huán)境污染力度的不斷加大，一些區(qū)域內(nèi)相關(guān)工廠關(guān)停并轉(zhuǎn)，導(dǎo)致員工暫...

從今年上半年的市場(chǎng)來看，不管是效益好或是效益不好的區(qū)域零售企業(yè)，打得都是銷量戰(zhàn)，而不是利潤(rùn)戰(zhàn)。所以，今年各區(qū)域零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)毛利肯定會(huì)有所下降。今年上半年，蘇寧云商綜合毛利率為15.46%。國(guó)美電器上半年綜合毛利率為17.70%，比去年同期的18.83%減少1.13個(gè)百分點(diǎn)。 各區(qū)域零售企業(yè)在...

隨著電商和微商的蓬勃發(fā)展，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商認(rèn)為終端銷售越來越難，更加認(rèn)為宣傳單頁越來越?jīng)]有效果了。經(jīng)銷商認(rèn)為宣傳單頁效果不佳，我認(rèn)為有兩大原因：一是單張創(chuàng)作內(nèi)容不吸引人;二是單張發(fā)放不科學(xué)。隨著金九銀十以及元旦、春節(jié)等節(jié)假日的到來，這里我們一起來討論一下宣傳單頁的創(chuàng)作和發(fā)放技巧。 優(yōu)良宣傳單頁創(chuàng)...

與前幾年相比，整體家電市場(chǎng)外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化，家電行業(yè)近兩年進(jìn)入滯漲狀態(tài)，而這種周期還可能持續(xù)更長(zhǎng)的時(shí)間。同時(shí)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，已由原來的一、二線城市向農(nóng)村拓展，開始進(jìn)入下鄉(xiāng)進(jìn)村階段。 而三四級(jí)市場(chǎng)的家電經(jīng)銷商自身增長(zhǎng)乏力，大多數(shù)經(jīng)銷商的銷售額、利潤(rùn)率相對(duì)去年、前年呈現(xiàn)低增長(zhǎng)或是持平狀...

年7月，除了諸如空調(diào)等應(yīng)季產(chǎn)品之外，一般是家電市場(chǎng)的淡季。然而，“只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)?！眳s成為了更多家電商家開展工作的原則，雖然是老生常談，但也不無道理，剛進(jìn)入7月，山東臨沂某零售門店卻人頭攢動(dòng)，一場(chǎng)針對(duì)特殊人群的促銷活動(dòng)正在進(jìn)行。

在一個(gè)年家電消費(fèi)規(guī)模為2.3億元的三線城市，一公里的商圈中有4家家電零售賣場(chǎng)，其中趙老板的賣場(chǎng)進(jìn)入當(dāng)?shù)囟曜笥遥瑥?014年11月份開始至今年4月，門店銷售一直處于同期下滑的態(tài)勢(shì)，銷售規(guī)模已經(jīng)不足1000萬元，甚至供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)不到該賣場(chǎng)中去了。但在今年五一期間這家門店的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，...

許昌三家電從1993年的一個(gè)小門店發(fā)展到今天的南關(guān)店、建設(shè)店、長(zhǎng)葛店3家大型電器賣場(chǎng)，22年的發(fā)展歷程中，曾被評(píng)為"全國(guó)優(yōu)秀家電服務(wù)商"，靠的就是服務(wù)的不斷轉(zhuǎn)型和升級(jí)。 確定服務(wù)是經(jīng)銷商唯一產(chǎn)品的理念 1993年的三家電還只是一個(gè)批發(fā)電器產(chǎn)品的小門店。隨后的幾年，隨著居民人均收入和消費(fèi)能力的持...