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普田 共同推動是行業(yè)做大的動力
雖然說集成灶行業(yè)市場規(guī)模還比較小，但市場的增長幅度較大，消費(fèi)者對集成灶產(chǎn)品的認(rèn)知度也越來越高。以前在終端給消費(fèi)者講集成灶，很多消費(fèi)者都不知道集成灶是什么，現(xiàn)在很多消費(fèi)者已經(jīng)開始慢慢的了解集成灶產(chǎn)品。近些年來，集成灶銷售額基本上每年平均增長幅度達(dá)30~40%，據(jù)預(yù)計，2017年銷售額將達(dá)80億元...
如何管理和服務(wù)渠道商
在廠家和代理商之間，有一個銜接橋梁——區(qū)域經(jīng)理。多了一個層級，營銷落地是否就能執(zhí)行的更好？更到位？區(qū)域營銷的職能到位，建立在廠家完善的管控體系下，如管理不到位，反而事倍功半，老傅就聽到、看到太多來自代理商層面的反饋和“心聲”。區(qū)域營銷職能，廠家可以嘗試通過代理商、可以通過政策管理，包括規(guī)定區(qū)域...
需求定制化 營銷細(xì)分化
很多年前，家電廠家都在提以用戶為中心，只是近兩年，家電制造業(yè)中以海爾、美的為代表，各品牌提出的以用戶為中心更多。其實制造商做任何改變都是圍繞以用戶為中心進(jìn)行的。同時，從制造商的角度，因為渠道的多元化，經(jīng)銷商的多層級化，在滿足用戶需求的同時也要兼顧電商，代理商、終端商、專賣店店主等細(xì)分客戶的需求...
以用戶為中心 重構(gòu)廠商關(guān)系
不同時期，訂單中心在哪里，對于廠商來說都是不同的。以往，廠家認(rèn)為，只要是代理商訂的貨就是訂單，那么代理商就是廠家的訂單中心。對于代理商來說，每年開招商會，吸收下級渠道客戶的貨款就是收到了訂單，那么，下級渠道客戶就是代理商的訂單中心。然而，隨著渠道不斷縮短，分銷效率的不斷提高，以及電商對于渠道的...
從博弈走向共贏(下）
加強(qiáng)供應(yīng)商的激勵策略。1)對于關(guān)鍵零部件的供應(yīng)商，可以采取合同有效管理，簽訂5年期左右的保量合同，在合同里設(shè)定一個比例，例如五年內(nèi)該供應(yīng)商提供S公司該零件60%的供貨量，這就能讓供應(yīng)商看到企業(yè)的誠意，讓他們知道S公司是把他們作為戰(zhàn)略合作來對待的。同時在合同里規(guī)定好提供保量的同時，該供應(yīng)商也要提...
從博弈走向共贏(上）
近兩年整個家電市場并不是很景氣，市場基本上處于一種飽和狀態(tài)。作為廚電企業(yè)，如何讓更多的消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，讓自身企業(yè)在大環(huán)境不好的前提下也能立于不敗之地？這就不能單憑技術(shù)力量在競爭中取勝了，要想適應(yīng)現(xiàn)在新的發(fā)展趨勢，企業(yè)的管理方式必須要調(diào)整，而在供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商管理模式也要作出相應(yīng)的改變。S公司是...
供應(yīng)鏈上的博弈
近兩年整個家電市場并不是很景氣，市場基本上處于一種飽和狀態(tài)。作為廚電企業(yè)，如何讓更多的消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，讓自身企業(yè)在大環(huán)境不好的前提下也能立于不敗之地？這就不能單憑技術(shù)力量在競爭中取勝了，要想適應(yīng)現(xiàn)在新的發(fā)展趨勢，企業(yè)的管理方式必須要調(diào)整，而在供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商管理模式也要作出相應(yīng)的改變。隨著廚電...
廠商合作要有營銷高度
在不懂營銷的幾種表現(xiàn)中，最常見的就是“一腳踹”。即打款、發(fā)貨、壓貨，這是典型的低檔次的銷售，上不了營銷層次，更上不了高級營銷層次，“一腳踹”太落后、太老掉牙，這樣的模式在今天的時代，毫不客氣的說，商家沒前途，廠家沒前途，必須改變。營銷管理也好、服務(wù)管理也好，廠家看重的是管理。實際上，管理和服務(wù)...
德恩特 與時俱進(jìn)與柔性管理 強(qiáng)化廠商合作黏度
在當(dāng)前市場形勢下，廠家如何建立以客戶為中心的營銷體系？從工廠層面來講，代理商客戶的留住與發(fā)展是廠家持續(xù)發(fā)展的源泉。德恩特作為以即熱式熱水器品類為主力產(chǎn)品的企業(yè)，經(jīng)歷和見證了這一行業(yè)的發(fā)展，同時也深知廠商合力共贏的重要性。三條主線打通廠商溝通橋梁在關(guān)注國內(nèi)競爭環(huán)境的同時，更加關(guān)注客戶關(guān)系的管理。...
好太太 傳承品牌基因 構(gòu)建服務(wù)式伙伴關(guān)系
近幾年，中國家電產(chǎn)業(yè)大環(huán)境發(fā)生明顯變化，廚電行業(yè)競爭也日趨激烈。廠家、代理商、包括分銷商團(tuán)隊，如何在競爭態(tài)勢中保持本身的品牌優(yōu)勢和良好的盈利空間？近兩年好太太電器的連續(xù)發(fā)展證明了在“廠商合作共贏”的品牌基因下，廠家攜手商家，在市場上持續(xù)不斷的放大品牌張力與合力。由政策引導(dǎo)到終端引導(dǎo)廠商合作，共...
