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現(xiàn)代儒商 矛盾中前行
從黃銘光身上，我們看到越來越多的代理商呈現(xiàn)出高學(xué)歷化的傾向，也許正是因為如此，一代儒商會有更多的焦慮。經(jīng)歷和背景，讓他們在經(jīng)營競爭中表現(xiàn)出了更具備開放性和包容性的特點。
一起努力 一起分享
象“云南”這兩個字所帶給我們的印象一樣，昆明浩帆以純樸、誠摯與熱情的團隊精神，在家電代理商隊伍中打造了云南特色，也給我留下很深的印象。作為浩帆董事長的趙志然，富有敏銳的商業(yè)眼光，同時，也以真誠和執(zhí)著，征服了他的團隊，帶領(lǐng)他們在競爭激烈的市場中不斷地創(chuàng)造一個又一個不凡的業(yè)績。
代理行業(yè)更需敬業(yè)精神
王和平認為，代理商也是需要有一種敬業(yè)精神的，這樣才能將代理這個行業(yè)當(dāng)成一種事業(yè)去做，去實現(xiàn)一種永繼經(jīng)營的目標(biāo)。
發(fā)展需要機遇 更需要勇氣
張礦的辦公室在重慶觀音橋步行街的地標(biāo)式寫字樓里。與一些代理商在居民樓里辦公相比，很有檔次,這已經(jīng)充分證明了渝安潔的實力。 經(jīng)商十幾年來，張礦笑稱自己是懵懂中被好運推著走過來的，也是誤打誤入了家電圈。
銷售規(guī)模 品牌拉力 代理商參與銷售公司的前提
家電零售渠道的變革，對代理商形成了很大的沖擊。以前在天津市內(nèi)僅空調(diào)行業(yè)代理規(guī)模超過億元的代理商至少有5家，但幾年間，市內(nèi)代理規(guī)模超過億元的代理商只剩下兩家。
用積極心態(tài)與大賣場合作
從筆者多年的經(jīng)驗看，賣場的銷售業(yè)績絕不僅僅是單方面可以提升的。銷售合同額是雙方談判的結(jié)果，實際銷售業(yè)績是雙方努力的結(jié)果。而從賣場的角度看，既然想與供應(yīng)商合作，我們就要抱著積極的態(tài)度，客觀地制訂合同額指標(biāo)，并引導(dǎo)和扶持供應(yīng)商，共同完成銷售任務(wù)。賣場主導(dǎo)銷售指標(biāo)是合乎情理的賣場首先要制訂的是年度銷...
專賣店建設(shè)要量力而行
專賣店在前些年流行過一段時間。在渠道壓力日趨加大的局面下，專賣店潮卷土重來。開專賣店成功的案例很多，但同時也有更多失敗的教訓(xùn)。對于品牌而言，要想建設(shè)一個成功的專賣店體系，需要很多方面的因素成就。廠家到底適不適合開專賣店，要看許多條件是否具備，一要看品牌的拉力如何，二要看產(chǎn)品線的寬度，三要看對專...
代理商要把該做的事做好
淮安地處蘇北腹地,北接連云港，東北接鹽城市,偏南接揚州市,南鄰安徽省,西連宿遷市?？偯娣e10072平方公里,總?cè)丝?24.06萬,現(xiàn)轄4縣4區(qū)，是蘇北地區(qū)較為發(fā)達的城市之一。在這個城市里，有一個以家電批發(fā)為主的企業(yè)淮安市華南家電有限公司，公司年銷售額超過億元。在渠道日益扁平化的今天，他們卻依然...
