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2015年對于每個(gè)代理行業(yè)的人來說，都是一個(gè)讓人難忘的年份，在這一年里，我們這一群體經(jīng)歷了最為激烈的渠道變革，經(jīng)歷了最為低迷的市場形勢，也進(jìn)行了最為深入的思考！雖然2015年大半已過，但好在我們的企業(yè)都活下來了，而且會(huì)繼續(xù)前行！ 一、本年度代理行業(yè)的關(guān)鍵詞是“庫存”。今年由于經(jīng)濟(jì)形勢趨弱，造成...

2015年的雙十一硝煙剛剛散盡，不去扯對大部分掌柜沒用的銷量總額，看看大促過后，帶給平臺店鋪的一個(gè)又一個(gè)的火爆單品，你是否有幾分思索;火爆單品不單單指單品賣的火;反思下基于大淘寶環(huán)境成長起來的阿芙精油，他將旗下的薰衣草精油打造成全淘寶銷量遙遙領(lǐng)先的第一精油單品，為其他品種的精油乃至護(hù)膚周邊開辟...

南京中盛楓貿(mào)易有限公司創(chuàng)建于1998年，是一家以家電銷售為主的綜合性多元化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛心暇┎┟离娖饔邢薰?，南京綠燈俠電子商務(wù)有限公司，徐州中青楠商貿(mào)有限公司等7家子公司，擁有員工600多人，是美的熱水器、生活電器、環(huán)境電器的全國優(yōu)秀代理商。從傳統(tǒng)渠道代理商到今天的電商運(yùn)營商，總經(jīng)理陳新...

【話術(shù)5】我已經(jīng)訂了 客服：嗯嗯，我相信您的眼光一定很不錯(cuò)，不過俗話說 貨比三家不吃虧，我們真誠的希望能為您省到錢，7月27日的這次活動(dòng)空前絕后，參加活動(dòng)的都是經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)和專家評選出來的最受消費(fèi)者喜愛的頂級品牌，價(jià)格全程監(jiān)督，保證公正、公平、公開，您看過之后再做決定也不遲喔。 【話術(shù)6】我全...

目前，盡管有微信等互聯(lián)網(wǎng)的新溝通模式，但在家電零售企業(yè)的精準(zhǔn)營銷活動(dòng)中，電話營銷依然是一個(gè)很重要的渠道，在這方面，很多區(qū)域零售企業(yè)都缺乏較深入的研究，也沒有專業(yè)的電話營銷團(tuán)隊(duì)。筆者以組織過的一次異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)所采用的真實(shí)話術(shù)為例，希望給同行在做電話營銷時(shí)提供一些參考。 一、話術(shù)設(shè)計(jì)背景 活動(dòng)主...

近來讀了《消費(fèi)資本論》，這本書是陳瑜教授的全球領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)著作。本人理解能力有限，以下讀后感僅代表個(gè)人觀點(diǎn)。 書中告訴我們賺錢有幾種方式：主動(dòng)收入和被動(dòng)收入。主動(dòng)收入，干就有、不干就沒有，隨著工作的停止收入也就停止。例如工薪族的工資;被動(dòng)收入，在你創(chuàng)業(yè)初期需要個(gè)人的奮斗和付出，當(dāng)你的這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展...

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，帶來的是銷售模式，生產(chǎn)模式，服務(wù)模式的劇變，一個(gè)新的商業(yè)帝國形成了。商品越來越簡單，服務(wù)越來越好，銷售模式越來越復(fù)雜，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):免費(fèi)的太多了，比如wifi，各種APP，下單就到貨，超快。 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時(shí)代，消費(fèi)者需要的信息，需要的服務(wù)，需要的...

J經(jīng)銷商是C市家電經(jīng)銷領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，有代理分銷業(yè)務(wù)，在市內(nèi)又有幾家零售門店，今年空調(diào)旺季到來時(shí)，J經(jīng)銷商感覺特別的痛苦。面對各電商平臺空調(diào)的大力度促銷，例如，所代理的某款定速空調(diào)，給渠道的供價(jià)是2499元，自己門店做活動(dòng)時(shí)價(jià)格最低也只能定為2399元，而同類型功能相似的空調(diào)，線上活動(dòng)已經(jīng)把價(jià)...

當(dāng)今家電行業(yè)已經(jīng)從前幾年的高速增長轉(zhuǎn)為中低速增長，對于代理商公司而言，整體銷量下降，但我們公司整體增長的勢頭還算穩(wěn)定，我認(rèn)為在目前的市場環(huán)境下。代理商一方面要充分理解品牌的政策，跟著品牌走。同時(shí)，代理商也要從以下幾點(diǎn)打造自身的專業(yè)化水平，以專業(yè)化立足現(xiàn)狀，贏取未來。 多品牌代理商向?qū)I(yè)代理商轉(zhuǎn)...

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂觀的情形下，并不是所有的家電品類發(fā)展出現(xiàn)滯緩，凈水產(chǎn)品是少有的處于正增長的商機(jī)品類，可以適當(dāng)推進(jìn)。在眾多凈水品牌中，該如何進(jìn)行品牌選擇? 凈水器在中國發(fā)展十幾年之后，第一階段市場初期的培育已經(jīng)完成，從2014年開始走入規(guī)模化發(fā)展階段，進(jìn)入市場繁榮期，不僅有增長，還有規(guī)模。幾乎所有...