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傳統(tǒng)代理商在市場(chǎng)變化中洞悉商機(jī)
市場(chǎng)在變 代理商的變與不變 與其說市場(chǎng)在變，不如說消費(fèi)路徑發(fā)生了改變。作為有過國內(nèi)外知名家電企業(yè)高層任職經(jīng)歷的何煒明，在完成由制造方向代理商的轉(zhuǎn)型之后，成功的完成身份轉(zhuǎn)換。并且通過對(duì)市場(chǎng)需求層的分析，從實(shí)踐中總結(jié)更適合目前目標(biāo)消費(fèi)層的經(jīng)營方式，即精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群需求，以自有線上平臺(tái)，例如公眾號(hào)...
做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的五步棋
武漢益豐電器于2006年開始做廚電代理，曾經(jīng)操作過容聲、長(zhǎng)虹和奧普等廚衛(wèi)品牌，現(xiàn)在專業(yè)代理經(jīng)營樂鈴品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品，在湖北省，除了荊州和十堰之外的其他區(qū)域全部是益豐電器代理。操作廚衛(wèi)電器近十年來，主要以渠道分銷為主，尤其是建材系統(tǒng)的分銷。隨著近幾年鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，其分銷渠道也開始轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷轉(zhuǎn)...
經(jīng)銷商五招做好服務(wù)營銷
現(xiàn)在不管是互聯(lián)網(wǎng)電商還是實(shí)體店，競(jìng)爭(zhēng)的最終都是慢慢回歸銷售的基本——服務(wù)。在經(jīng)歷了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，家電零售已經(jīng)日趨成為中國流通業(yè)中較為成熟的行業(yè)——從原來商品進(jìn)貨渠道的比拼，到家電經(jīng)營規(guī)模的對(duì)抗，后又經(jīng)歷了殘酷的價(jià)格血刃戰(zhàn)，當(dāng)前又是品牌、經(jīng)營模...
打造小眾化營銷和個(gè)性化定制
以前我們的思維總局限于基礎(chǔ)的邏輯思維，凡事有利必有弊好比大家認(rèn)同的學(xué)歷教育從小學(xué)到中學(xué)再到大學(xué)。一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地，這樣看似十分美好的應(yīng)試教育似乎十分完美。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中卻總是不盡人意，應(yīng)試教育一環(huán)套一環(huán)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們有的學(xué)科學(xué)業(yè)完成后并不能很好的服務(wù)于社會(huì)和組織。在日新月異的時(shí)代有的知識(shí)早...
北京奮朗商貿(mào)汪光友：夾縫當(dāng)中 依然充滿張力的活著
汪光友所創(chuàng)辦的北京奮朗商貿(mào)有限公司(簡(jiǎn)稱奮朗)，成立于2001年,經(jīng)過14年的努力，已經(jīng)是全國初具規(guī)模的民用、商用水處理以及空氣凈化銷售服務(wù)商。汪總多年來都一直以來都對(duì)以健康飲水與舒適空氣為主的健康舒適家居都情有獨(dú)鐘，并將大量資金和全部精力投入到這一最具前景的行業(yè)。 行業(yè)關(guān)鍵詞： 求生存 到了...
杭州中冠電器李揚(yáng)：審時(shí)度勢(shì) 練好內(nèi)功
2015年對(duì)于每個(gè)代理行業(yè)的人來說，都是一個(gè)讓人難忘的年份，在這一年里，我們這一群體經(jīng)歷了最為激烈的渠道變革，經(jīng)歷了最為低迷的市場(chǎng)形勢(shì)，也進(jìn)行了最為深入的思考！雖然2015年大半已過，但好在我們的企業(yè)都活下來了，而且會(huì)繼續(xù)前行！ 一、本年度代理行業(yè)的關(guān)鍵詞是“庫存”。今年由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨弱，造成...
實(shí)戰(zhàn) 線上爆品打造策略
2015年的雙十一硝煙剛剛散盡，不去扯對(duì)大部分掌柜沒用的銷量總額，看看大促過后，帶給平臺(tái)店鋪的一個(gè)又一個(gè)的火爆單品，你是否有幾分思索;火爆單品不單單指單品賣的火;反思下基于大淘寶環(huán)境成長(zhǎng)起來的阿芙精油，他將旗下的薰衣草精油打造成全淘寶銷量遙遙領(lǐng)先的第一精油單品，為其他品種的精油乃至護(hù)膚周邊開辟...
從傳統(tǒng)到電商 市場(chǎng)變化下的抉擇
南京中盛楓貿(mào)易有限公司創(chuàng)建于1998年，是一家以家電銷售為主的綜合性多元化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛心暇┎┟离娖饔邢薰?，南京綠燈俠電子商務(wù)有限公司，徐州中青楠商貿(mào)有限公司等7家子公司，擁有員工600多人，是美的熱水器、生活電器、環(huán)境電器的全國優(yōu)秀代理商。從傳統(tǒng)渠道代理商到今天的電商運(yùn)營商，總經(jīng)理陳新...
異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)電話邀約話術(shù)案例（下）
【話術(shù)5】我已經(jīng)訂了 客服：嗯嗯，我相信您的眼光一定很不錯(cuò)，不過俗話說 貨比三家不吃虧，我們真誠的希望能為您省到錢，7月27日的這次活動(dòng)空前絕后，參加活動(dòng)的都是經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)和專家評(píng)選出來的最受消費(fèi)者喜愛的頂級(jí)品牌，價(jià)格全程監(jiān)督，保證公正、公平、公開，您看過之后再做決定也不遲喔。 【話術(shù)6】我全...
異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)電話邀約話術(shù)案例（上）
目前，盡管有微信等互聯(lián)網(wǎng)的新溝通模式，但在家電零售企業(yè)的精準(zhǔn)營銷活動(dòng)中，電話營銷依然是一個(gè)很重要的渠道，在這方面，很多區(qū)域零售企業(yè)都缺乏較深入的研究，也沒有專業(yè)的電話營銷團(tuán)隊(duì)。筆者以組織過的一次異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)所采用的真實(shí)話術(shù)為例，希望給同行在做電話營銷時(shí)提供一些參考。 一、話術(shù)設(shè)計(jì)背景 活動(dòng)主...
