互聯網時代傳統(tǒng)經銷商的“破局之劍”

年9月15日下午，由北京《現代家電》雜志社、現代家電網主辦的中國家電代理商大會之華北區(qū)峰會在鄭州正式召開。本次會議得到四季沐歌、名氣電器、金利源品牌傾情贊助，以及山西省家電行業(yè)服務協會、陜西省家電商會、河南省國際家電商會、鄭州市家電商會的大力支持。來自北京、山西、陜西、內蒙、河北、河南、山東等...

2015-12-17

用故事講透那“扯淡”的營銷

某種意義上面，營銷其實就是江湖，你越深陷其中，越會感同身受;如果將企業(yè)的營銷比作人的話，江湖中的高手不旦內功深厚，而且招式變幻莫測，大部分新人都太急了，太急于求成.....高手3年，5年，10年的功力，他想1年、2年就達到.....你要知道，萬丈高樓平地起，先把內功、基礎打扎實....任何的武...

2015-12-17

成本高整合資源業(yè)務板塊高效化

代理商的成本主要有進貨成本、商場扣點、進場費、導購工資、物流倉儲費、管理成本，稅金以及借款利息、銀行結算費用等財務費用。最大的一項成本是進貨成本，某空調廠家對代理商放出的誘餌—返點政策，致使很多代理商為拿到廠家的返利支持，不得不在已經超過自身銷售能力和市場消化能力的情況下，一而再、...

2015-12-17

重視細節(jié)提升縣鄉(xiāng)市場銷售

公司成立于2010年年底，代理經營名氣廚電、法羅力和海爾空氣能熱水器，以安裝類產品為主。在品牌選擇上，產品品質是一個重要要素。渠道上，主要的策略是將二三四級市場做精做細，目前主要以縣鄉(xiāng)市場的專賣店分銷為主，在我代理的區(qū)域，有40多家專賣店，50余家網點，包括建材店、電器店、衛(wèi)浴店等。優(yōu)化活動...

2015-12-16

方向失發(fā)展要方向轉型落地更要方向

山東臨沂代理商張老板，以操作渠道批發(fā)為主，經營規(guī)模上億，在當地也算是大戶。2013年時還雄心勃勃，給渠道客戶組織培訓，擴招人員，引入品牌等，要進一步擴大公司的經營規(guī)模。但進入2014年以來，肩上壓的銷售任務越來越重，倉庫庫存越壓越多，資金鏈也是似斷非斷，在如今的市場環(huán)境下，到底家電該怎么賣，張...

2015-12-16

推廣差促銷推廣要常做常新

靠服務某家電代理商用了近二十年的時間，積累了四五萬個客戶信息。利用這個數據庫，通過上門服務的機會，該公司展開了精準的服務營銷。服務營銷的優(yōu)勢是可以借助售后人員上門的機會，與客戶展開面對面的溝通，更加精準，效果會更好。為了做好精準式的服務營銷，該公司投入了系統(tǒng)管理軟件。產品、培訓和管理工具的利...

2015-12-15

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場體驗營銷怎么做

編者按：2012年，從事小家電批發(fā)的張文娜將代理九陽廚房電器做為自己第二次創(chuàng)業(yè)的起步，單獨注冊了新公司，全力開拓九陽吸油煙機、灶具、消毒柜、熱水器等廚房電器在石家莊區(qū)域內的銷售網絡。當年，即獲得了九陽廚房電器標桿市場獎，現在她已經是九陽廚房電器名列前茅的優(yōu)秀代理商。她在石家莊區(qū)域內將廚房電器的...

2015-12-14

家電廠商的O2O落地之策

可以說，O2O對于家電業(yè)的廠商來講，既是挑戰(zhàn)，同時又是一個機會。而在移動電商時代廠商如何掘金O2O市場，也是當下家電廠商非常關心的話題。在2015年7月15～16日《現代家電》雜志和現代家電網主辦的中國家電代理商大會(東北區(qū)峰會)現場，主辦組織與會的廠商代表們就此問題也進行了一些討論，編者將其...

2015-12-14