打造“直播”+“選秀”新玩法，美的冰箱、洗衣機(jī)成團(tuán)掀促銷狂潮

8月16日晚,美的“冰洗成團(tuán),BOSS價(jià)到”冰箱、洗衣機(jī)總經(jīng)理成團(tuán)帶貨直播大賽正式開(kāi)播。此次大賽創(chuàng)新采用“直播”+“選秀”新模式,美的冰箱與美的洗衣機(jī)總經(jīng)理兩兩組合成“冰洗CP”,走進(jìn)直播間進(jìn)行賣(mài)貨比拼,決戰(zhàn)最終出道位?？倹Q賽直播現(xiàn)場(chǎng)BOSS們大顯身手花式賣(mài)貨,還有創(chuàng)新情景劇場(chǎng)景演繹與破次元的樂(lè)隊(duì)演唱,驚喜優(yōu)惠連連。大賽直播當(dāng)晚引爆了大量網(wǎng)友的集中關(guān)注!各平臺(tái)直播總觀看量高達(dá)35萬(wàn),投票人數(shù)超23萬(wàn),總點(diǎn)贊量超13萬(wàn),高人氣的直播新玩法刷新行業(yè)帶貨促銷新方式。

“BOSS選秀”+“樂(lè)隊(duì)破圈合作”,打造直播賣(mài)貨新玩法

在電商直播同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,一成不變的帶貨方式逐漸失去吸引力。消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)不再集中在購(gòu)物,更多的是能不能帶給自己“快樂(lè)”。此次“冰洗成團(tuán),BOSS價(jià)到”冰洗總經(jīng)理成團(tuán)帶貨直播大賽打造差異化新玩法,加入“選秀”的娛樂(lè)元素,將娛樂(lè)內(nèi)容與直播賣(mài)貨相互融合,打造出具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容屬性的創(chuàng)新直播,激活了互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨的新活力。8月16日決賽當(dāng)晚,冰洗總經(jīng)理們搖身一變變成選秀選手,西裝革履帥氣亮相,紛紛使出渾身解數(shù),上演了一幕幕“神仙打架”,令觀眾連連驚呼。經(jīng)過(guò)三輪緊張比拼后,最終由膠東/濰坊中心的冰洗CP斬獲了大賽的冠軍。大賽的競(jìng)爭(zhēng)模式引發(fā)大眾互動(dòng)參與,僅直播當(dāng)晚就吸引了23萬(wàn)+的粉絲進(jìn)行投票打榜,盤(pán)活了直播平臺(tái)的流量,加快了流量進(jìn)一步向美的冰箱與美的洗衣機(jī)聚攏,拉近了與消費(fèi)者的溝通。

值得一提的是,本次大賽還借勢(shì)樂(lè)隊(duì)熱潮,打破次元壁,邀請(qǐng)了“8點(diǎn)組樂(lè)團(tuán)”與“正經(jīng)樂(lè)隊(duì)”兩大樂(lè)隊(duì)于決賽當(dāng)晚光臨直播間。兩大百萬(wàn)粉絲樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)熱唱助陣冰洗成團(tuán),掀起一波視聽(tīng)盛宴。同時(shí),兩組樂(lè)隊(duì)還分別以組合風(fēng)格為基礎(chǔ)根據(jù)大賽主題“冰洗成團(tuán),BOSS價(jià)到”創(chuàng)作了“冰洗之歌”。8點(diǎn)組樂(lè)團(tuán)的嘻哈搖滾,正經(jīng)樂(lè)隊(duì)的歡快愉悅,兩者將音樂(lè)與美的冰洗完美地契合在一起,瞬間點(diǎn)燃了直播間的氛圍。此次大賽與樂(lè)隊(duì)跨界破圈合作,進(jìn)一步提高活動(dòng)聲量,助力直播活動(dòng)“出圈”和“擴(kuò)圈”。

情景劇演繹還原生活場(chǎng)景,大BOSS花式賣(mài)貨另類吸睛

傳統(tǒng)的電商直播枯燥無(wú)味,喊口號(hào)式的賣(mài)貨令消費(fèi)者購(gòu)物需求疲軟。此次大賽貼合消費(fèi)者的日常需求,通過(guò)結(jié)合產(chǎn)品特性來(lái)進(jìn)行場(chǎng)景化的情景劇直播,吸引消費(fèi)者的注意力。無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)的布景還是情景劇內(nèi)容,都圍繞著消費(fèi)者日常家庭生活來(lái)設(shè)置。演員們繪聲繪色的表演揭示了用戶的困擾,深深地戳中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。冰洗BOSS們根據(jù)情景劇中用戶的難題,結(jié)合美的冰箱、美的洗衣機(jī)的技術(shù),為消費(fèi)者提出解決方案。

第一輪凈力十足挑戰(zhàn)的比拼中,一對(duì)小夫妻因?yàn)榕K衣服洗不干凈、冰箱食材過(guò)期問(wèn)題產(chǎn)生了爭(zhēng)執(zhí),兩個(gè)人吵得不可開(kāi)交。冰洗總經(jīng)理針對(duì)用戶的難題,現(xiàn)場(chǎng)推薦了美的凈味冰箱與小天鵝超微凈泡水魔方洗衣機(jī)。美的凈味冰箱在PST+超磁電離凈味技術(shù)的加持下,能夠?qū)崿F(xiàn)19分鐘急速凈味、99%除菌,實(shí)時(shí)保障食材新鮮健康。小天鵝超微凈泡水魔方洗衣機(jī)搭載超微凈泡技術(shù),能夠瞬間剝離污漬頑漬。小天鵝洗衣機(jī)的終端主管還現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了普通洗衣機(jī)與小天鵝超微凈泡水魔方洗衣機(jī)的清洗效果對(duì)比,更直觀地展示了小天鵝超微凈泡水魔方洗衣機(jī)超強(qiáng)的去污實(shí)力。

第二輪橫掃千菌挑戰(zhàn)的比拼中,小夫妻面對(duì)因亂放東西導(dǎo)致冰箱氣味難聞、臟衣服難祛味的問(wèn)題而束手無(wú)策。冰洗總經(jīng)理直擊用戶痛點(diǎn),向用戶推薦了美的凈味冰箱與美的初見(jiàn)洗衣機(jī)。美的冰箱總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)為大家?guī)?lái)了“榴蓮凈味挑戰(zhàn)”,與觀眾一起見(jiàn)證美的凈味冰箱獨(dú)創(chuàng)的PST+超磁電離凈味技術(shù)。美的初見(jiàn)洗衣機(jī)大容量空氣洗的黑科技,360°循環(huán)熱風(fēng),輕松帶走衣物表面臟污和異味。兩款產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,給予消費(fèi)者健康清新的生活。

第三輪原鮮原色挑戰(zhàn)的比拼中,一對(duì)都市白領(lǐng)夫婦因工作太忙無(wú)法及時(shí)護(hù)理高端衣物,想制作夜宵卻還要等牛排解凍,兩人不知所以,無(wú)奈搖頭。冰洗總經(jīng)理瞄準(zhǔn)用戶需求,向廣大消費(fèi)者傾情推薦美的微晶冰箱與比佛利騎士洗衣機(jī)。美的微晶冰箱擁有“微晶一周鮮”、“PST+智能除菌”及“AI智能控濕”三大硬核黑科技,能實(shí)現(xiàn)食材長(zhǎng)效保鮮,維持鮮美口感。美的冰箱總經(jīng)理還現(xiàn)場(chǎng)為大家?guī)?lái)“果凍不凍”、“冰水同框”等實(shí)驗(yàn)挑戰(zhàn),讓消費(fèi)者見(jiàn)證食材保鮮狀況,更直觀地感知“微晶一周鮮”技術(shù)所帶來(lái)的保鮮效果。而比佛利騎士洗衣機(jī)則邀請(qǐng)終端主管現(xiàn)場(chǎng)護(hù)理高端衣物,向消費(fèi)者展示了比佛利騎士洗衣機(jī)“六種材質(zhì)空氣洗”、“七檔貼心烘干”等技術(shù),為擁有多種材質(zhì)衣物、要求精致護(hù)理的消費(fèi)者解決衣物護(hù)理的難題。

本場(chǎng)精彩紛呈的美的冰箱與美的洗衣機(jī)BOSS成團(tuán)帶貨直播大賽,延續(xù)了今夏的選秀熱潮,在單一的直播市場(chǎng)下激活“選秀”這個(gè)關(guān)鍵詞,以全新的“BOSS選秀”模式解鎖消費(fèi)者的新鮮感,憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)力“圈粉”,打出一張漂亮牌。同時(shí),通過(guò)“直播”的方式線上再造用戶場(chǎng)景,給消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式的內(nèi)容直播體驗(yàn),為不同用戶場(chǎng)景匹配更好的場(chǎng)景,有效促進(jìn)了用戶的產(chǎn)品使用意向,并形成了良好的品牌感受,與消費(fèi)者建立起了長(zhǎng)遠(yuǎn)的溝通橋梁。