芬蘭雅威新風凈化產品及技術發(fā)布 成2017世環(huán)會第二日最大關注點

2017年6月7日至9日，在為期三天的第十屆上海國際水展(AQUATECH CHINA 2017)中，針對經銷商觀眾，圍繞產品、技術的配套活動為展會增色不少。8日下午在6區(qū)展館企業(yè)技術交流區(qū)域內，AAVI雅威產品及新技術發(fā)布會現場上，市場營銷總監(jiān)方世文對新風凈化產品發(fā)展三大趨勢的分享，吸引現場觀眾駐足傾聽。

方世文從鄭州中小學新風招投標推倒重來切入分享主題，自去年以來月以后，很多品牌的新風產品銷售業(yè)績都是直線上升，在巨大的新風市場潮流中，行業(yè)最火爆的事件就是鄭州市中小學新風凈化招投標推倒重來，近億元的市場，每個品牌都不想錯過，150多個廠商參與招投標，但未開標即廢標。其原因是，校方當時對產品設定的期望值太高，只考慮了一次性投入，而沒想到后續(xù)換濾網維護費用的核算，導致后續(xù)費用無人承擔，因此，只能推倒重來。

這對于整個新風凈化行業(yè)及對整體教育系統來講，都是一個深刻的警示。都說校園是一個巨大的市場，但這個市場怎么打開，對于廠商來講，是一個需要行業(yè)研究的課題。

而對于到展會參觀的經銷商來講，面對眾多的新風凈化品牌，怎么選到一個好的品牌是個難題，新風和空氣凈化器選哪個更好也是個難題。方世文為經銷商進一步分析了中國新風凈化行業(yè)的三大趨勢：

一是從產品性價比看：無濾網，無耗材，使用壽命長，長期分攤成本低。

二是從用戶體驗方面：凈化效率高，凈化效果讓用戶一目了然，用后效果形成真正的口碑效應才是真正的好產品。

三是從技術發(fā)展趨勢看：空氣凈化1.0時代是空氣凈化器，2.0時代是新風+空氣凈化器二合一，空氣凈化2.0時代即將到來，新風成為未來空氣凈化器的標配，二合一產品才符合市場需求。

方總進一步分析說，從消費者人群畫像分析，這種趨勢分越來越明顯，現在對空氣凈化器接受度高的人群是愿意接受新事物及相對高消費的人群，這些人都有新風的概念。而且這部分人也是對品牌有訴求的消費者，所以，對于經銷商來講，選好品牌尤為重要。中國新風凈化市場肯定會經歷洗牌的過程，而且洗牌期已經不遠，多家數據監(jiān)測機構的數據顯示，2016年就有200多個新風凈化品牌消失，但也有新品牌出現。

對如何選到好品牌，方世文給經銷商提了六個指標：

一是公司實力強。二是產品技術好，避免陷下同質化的競爭中。三是用戶體驗好。四是招商政策好，五是品牌推廣力度大。六是短期收益明顯，中長期收益可觀。與這樣的品牌合作才能建立長期的合作共贏。

方世文在分享中介紹到，AAVI雅威新風空氣凈化器采用芬蘭離子瀑技術，無需濾網耗材，能高效凈化PM0.0025、流感病毒等。產品經芬蘭國家技術研究中心（VTT）2015年10月14日檢測報告顯示，AAVI空氣凈化器對粒徑范圍在2.5-63.8納米（即：PM0.0025）的超細顆粒物凈化效率可達99.9%（北歐四國最小檢測粒徑為PM0.0025）。而20年的設計使用壽命，且使用周期內凈化效率恒定不變，打孔安裝，連接新風等都完美的解決了李教授提出的一系列問題，讓用戶放心、省心、安心。

雅威也是中資企業(yè)在芬蘭收購大型實體企業(yè)的典型，2015年進入中國商用新風凈化市場，產品已經在多個國家機關、團體、學校、企業(yè)等應用。今年家用產品才開始正式在中國銷售，2017年3月AAVI雅威即在北京王府井銀泰in88開設空氣體驗中心，這是國內唯一一家在全國最核心商圈、最高端商場開設體驗店的新風空凈品牌。

自今年4月份起家用新風凈化產品正式布局全國市場，目前，公司已經在天貓開通AAVI旗艦店，同時在石家莊、西安、廊坊、蘇州、深圳、鄭州、大連、沈陽等多地確定合作商。北京地區(qū)除王府井銀泰in88體驗中心外，已進駐北京所有居然之家、大部分尚品宅配、紅星美凱龍、集美、藍景麗家等家居建材廣場，SKP、賽特、燕莎、貴友等高端商場也將陸續(xù)進駐。今年下半年，將增加近4000萬元的市場推廣投入，為經銷商提供有力的支持。