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做大與做強(qiáng) 代理商的下一個(gè)十年
2015年，整個(gè)家電行業(yè)陷入前所未有的市場(chǎng)冬季，在一片蕭條聲中，行業(yè)發(fā)展前景受阻不可回避，包括一些大體量的商貿(mào)公司，也感到了前所未有的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)。對(duì)于天漁爾來(lái)講，也感受到了這股"寒流"帶來(lái)的冷意。旗下代理的兩季產(chǎn)品因受天氣情況影響，今年上半年的銷(xiāo)售遭遇下滑。面對(duì)傳統(tǒng)飲水機(jī)市場(chǎng)的整體滑坡，我們飲水...
主動(dòng)出擊 搶占市場(chǎng)份額
去年年底，我們公司就預(yù)測(cè)，2015年的市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入一個(gè)低速發(fā)展期。目前從2015年上半年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，和我們預(yù)判的基本一致。由于我公司既有電商公司聚惠星，也有傳統(tǒng)代理公司新電星，所以，銷(xiāo)售額整體與去年持平，但因?yàn)槭袌?chǎng)需求匱乏，公司也采取了很多措施。 更加積極主動(dòng)的做活動(dòng)，同時(shí)利用好互聯(lián)網(wǎng)工具。...
獲得人心贏得市場(chǎng)
有人說(shuō)雷鋒三月里來(lái)四月里去，在時(shí)代快速發(fā)展的今天學(xué)習(xí)雷鋒似乎流于形式。有的是為了應(yīng)付上面有的是用來(lái)博得人們的眼球，對(duì)于企業(yè)而言無(wú)非制造個(gè)賣(mài)點(diǎn)傳播一下自己。有些貌似項(xiàng)莊舞劍意在沛公之嫌，這樣做就是包裝自己說(shuō)的難聽(tīng)些就是虛偽。在大行其道浪潮中人們對(duì)這些本來(lái)上不了臺(tái)面的樂(lè)此不疲，你方唱罷我登臺(tái)君不見(jiàn)...
品牌拉力下 經(jīng)銷(xiāo)商仍需全力以赴
2010年前后,我們接盤(pán)美的熱水器在河南省南陽(yáng)和平頂山市場(chǎng)，我司就全力以赴，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的負(fù)責(zé)該品類(lèi)的具體推廣和運(yùn)營(yíng)。五年時(shí)間過(guò)去，完成了基本網(wǎng)絡(luò)布局，并取得了階段性的市場(chǎng)占比勝利。無(wú)論從渠道網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率還是在本區(qū)域熱水器市場(chǎng)上的銷(xiāo)售排名均表現(xiàn)良好。而為了實(shí)現(xiàn)以渠道建設(shè)為王、以終端迅速提升為目標(biāo)的...
調(diào)整心態(tài) 積極應(yīng)對(duì)
現(xiàn)階段，家電產(chǎn)品保有量上升，行業(yè)需求開(kāi)始疲軟、銷(xiāo)售下滑，再加上互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格白熱化，盈利狀況大幅下降。受互聯(lián)網(wǎng)及大環(huán)境疲軟的影響，家電業(yè)庫(kù)存量增大，流動(dòng)資金占用大，導(dǎo)致代理商贏利面臨巨大的挑戰(zhàn)。受線上線下價(jià)格透明化的影響及單店產(chǎn)出率下滑導(dǎo)致毛利下降，人工、房租、物流等費(fèi)用...
非常時(shí)期 如何繼續(xù)走下去
1991年注冊(cè)之后，作為較早的商貿(mào)公司，春雪經(jīng)歷了美的空調(diào)大家電到廚衛(wèi)電器的整合經(jīng)營(yíng)，從品牌角度來(lái)看，合作一直比較穩(wěn)定。而渠道上，一直走一條批零兼營(yíng)道路，負(fù)責(zé)北京地區(qū)郊縣市場(chǎng)以及河北承德市場(chǎng)。目前銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)包括下級(jí)客戶(hù)超過(guò)300家，覆蓋本區(qū)域地標(biāo)百貨、超市以及家電賣(mài)場(chǎng)。伴隨著品牌的發(fā)展，春雪旺源...
從滿(mǎn)足消費(fèi)需求的角度定義商業(yè)模式
從經(jīng)銷(xiāo)商的角度而言，面臨的生存環(huán)境可能會(huì)越來(lái)越嚴(yán)峻，今年上半年，整體家電市場(chǎng)還是處于低位調(diào)整期，但渠道占比結(jié)構(gòu)的變化則非常明顯。盡管上半年一些區(qū)域的家電經(jīng)銷(xiāo)商搞了很多有特色，有創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但從全國(guó)來(lái)看，整體大趨勢(shì)并沒(méi)有扭轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售還是處于下滑狀況，有的甚至出現(xiàn)...
管理精細(xì)化是持續(xù)發(fā)展的首要條件
進(jìn)入2015年以來(lái)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，家電行業(yè)整體上也處于低落期。從數(shù)據(jù)上看，整個(gè)家電市場(chǎng)的規(guī)模僅有微幅增長(zhǎng)，而常規(guī)產(chǎn)品大多處于下滑的態(tài)勢(shì)。因此，傳統(tǒng)零售商叫苦不迭，不斷地組織促銷(xiāo);品牌商急著壓任務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶已經(jīng)下降的規(guī)模。作為中間商的家電代理商的日子就更加難過(guò)了，一來(lái)自己在市場(chǎng)...
重新定位專(zhuān)賣(mài)店
隨著渠道管理的要求越來(lái)越深化，過(guò)去粗放式的管理方法是時(shí)候該改了。過(guò)去，家電銷(xiāo)售渠道比較簡(jiǎn)單，以終端大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、百貨和個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主要形態(tài)。其實(shí)，隨著渠道的發(fā)展和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，專(zhuān)賣(mài)店體系正在發(fā)揮著更重要的、更有現(xiàn)實(shí)意義的作用。 專(zhuān)賣(mài)店體系如果依然停留在一般的、泛泛的管理層面，不考慮市場(chǎng)的區(qū)分、層...
配合市場(chǎng) 調(diào)整戰(zhàn)術(shù)是代理商維穩(wěn)的力量
2008年之前，美的廚衛(wèi)電器在陜西市場(chǎng)以銷(xiāo)售公司的形式運(yùn)作。2008年，美的開(kāi)始調(diào)整具體戰(zhàn)術(shù)方向，將區(qū)域市場(chǎng)交給代理商，同年陜西美好廚衛(wèi)電器有限公司正式成立.2013年，侯總加盟美好廚衛(wèi)開(kāi)始操盤(pán)市場(chǎng)。目前，作為陜西區(qū)域一級(jí)代理商，美好廚衛(wèi)負(fù)責(zé)美的廚衛(wèi)電器西安市區(qū)、漢中區(qū)域和渭南區(qū)域市場(chǎng)，并取得...
