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以專業(yè)強化發(fā)展優(yōu)勢
編者按：新疆海能貿(mào)易發(fā)展有限公司圍繞與家居相關(guān)的行業(yè)拓展，立足家電、家裝、房產(chǎn)三個方向，通過對相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進行深度集成和資源優(yōu)化整合，構(gòu)建起新疆最具競爭力之一的家電、家裝產(chǎn)業(yè)和品牌梯隊，形成齊發(fā)并舉的戰(zhàn)略體系和格局。就家電業(yè)務(wù)板塊而言，已經(jīng)在新疆形成規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化、集團化的領(lǐng)先優(yōu)勢。最...
立足本地需求 做強品牌代理
本溪新長城實業(yè)有限公司成立于1998年，當(dāng)時，公司以代理空調(diào)和熱水器產(chǎn)品為主。在東北，這兩類產(chǎn)品因地域特性使其呈現(xiàn)有明顯的季節(jié)性，為了公司的發(fā)展，必須引進既有一定的關(guān)聯(lián)，又有一定差異化的產(chǎn)品。于是，公司于1999年開始代理迅達。當(dāng)時，迅達品牌還在發(fā)展階段，因此，迅達公司遼寧辦事處非常重視市場的...
代理商全力轉(zhuǎn)型服務(wù)商
2014年，傳統(tǒng)零售業(yè)正處于低谷期，代理商群體也迎來生存最艱難的時期。市場艱難，并不意味著代理商未來就會被取代。因為消費需求的變化，品牌商、代理商、零售商未來的職能會發(fā)生變化，會走不同的發(fā)展道路。而且，在不同的時期，大家都不能一成不變，要不斷地調(diào)整自己。紅帆船電器公司是東北地區(qū)最有影響力的家電...
除了價差，經(jīng)銷商還能怎么去賺外快？
產(chǎn)品差價是傳統(tǒng)經(jīng)銷商最初的贏利模式，也是經(jīng)銷商發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的基本模式。隨著市場競爭的激烈,小經(jīng)銷商的成長也越來越難,利潤微薄。為了開源節(jié)流，當(dāng)市場上賺得錢太少的時候，很多老板往往從員工身上打主意。這樣做不光是使員工不滿讓公司自身的能力下降，而且也不能解決問題，不是長久之計。其實就算現(xiàn)在市...
挖潛下級市場 由粗放式經(jīng)營到精細化管理
隨著競爭格局的變化，目前家電主要競爭戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了三四級市場。不僅是廠家的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，也是代理商提升銷售額，擴展市場空間的戰(zhàn)術(shù)布局。從2008年開始，渠道下沉逐漸成為廠家營銷布局的重心，隨之而來的是代理商亦步亦趨的跟進，其實早在廠家制定并推進市場下沉之前，就有部分代理商群體已經(jīng)將銷售之網(wǎng)撒向三...
代理商的保底任務(wù) 好一個“難”字了得
對于廠家而言，代理商承擔(dān)最基本的進貨職能。另外代理商還需要進行銷售、提供場地的作用，真正的安排導(dǎo)購員一臺臺的進行銷售。面對上下游的壓力，代理商面對著完不成保底任務(wù)的情況是很常見的。一方面是廠家每年增加的任務(wù)壓力，另一方面是大賣場居高不下的進場費用、名目繁多的各種促銷費、堆頭費、節(jié)慶費、店慶費等...
代理商的蛻變與騰飛
2014年，代理商再次處于市場顛覆性變革的漩渦中。電商的沖擊，高昂的費用，猶如低迷的市場中一個個巨浪，將代理商逐漸逼近漩渦。被漩渦吞噬，還是與巨浪搏擊，需要的是代理商對市場的應(yīng)變能力和戰(zhàn)略的前瞻性。
壞小鬼 代理商發(fā)展道路中的絆腳石
俗話說的好"閻王易見，小鬼難纏"，這也是目前家電行業(yè)經(jīng)常遇到的一種現(xiàn)象。我們的家電經(jīng)銷商在代理銷售家電產(chǎn)品時，接觸最多的就是廠家的市場人員，而因為廠家對市場人員的管理制度不完善，又或是業(yè)務(wù)人員自身素質(zhì)低下，逐漸的養(yǎng)成了不作為、吃干糧、暗箱操作等壞風(fēng)氣，我們暫且把這些破壞市場環(huán)節(jié)的市場人員稱作"...
掌握代理權(quán) 靠的還是自身
周克非，他是從一個小小賣燃氣灶的小商販起家，到現(xiàn)在擁有一個年銷售額達6個億的代理商公司。他的成長過程是一個典型白手起家的代理商的成長史。他合作過的廠家很多，也遇到過各種各樣的窘境，但是他都穩(wěn)穩(wěn)的走了過來。
代理權(quán)真是水中月鏡中花？
代理權(quán)可以說是代理商在運作一個品牌時的核心、關(guān)鍵，如果沒有代理權(quán)，最終只是為別人做嫁衣裳。A總就因為代理權(quán)的原因，與廠家鬧了個大紅臉。2011年，40歲的A總從國企離職班，經(jīng)過朋友介紹，決定代理B品牌廚衛(wèi)電器在C市的銷售。因為B品牌在C市的市場還是空白，A總認為是個機會，當(dāng)即就進了價值50萬元...
