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客戶營銷 用情撬動“最后一米”
編者按：在與消費者的互動中，打好情感"牌"，對拉升品牌口碑及銷售都非常有幫助。因為，情是最動人的，但如何對消費者用"情"?對于經(jīng)銷商而言，就是從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。 而要打好情感牌，就必須要建立起與客戶的黏性，與客戶建...
家電智能化商機助力傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型
自2000年進入家電行業(yè)以來，從品牌商到經(jīng)銷商，從批發(fā)市場到專業(yè)家電連鎖賣場，可以說，十多年的經(jīng)歷，讓我們對傳統(tǒng)的家電渠道有了相對深入的了解。但是，電子商務(wù)對于傳統(tǒng)線下零售業(yè)務(wù)的沖擊，令傳統(tǒng)的家電零售渠道發(fā)生了巨大的變化。而這個巨大變化的背景下，傳統(tǒng)坐商的銷售模式已經(jīng)落伍，渠道商的轉(zhuǎn)型是必然的...
錢難轉(zhuǎn) 積極謀求經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
濟南的小家電代理商趙總告訴記者，經(jīng)營二十多年來，從來沒有覺得像今年的市場經(jīng)營這么困難，只要費用控制上稍有不慎，就會出現(xiàn)沒有利潤甚至虧損的情況。 保持對終端的敏感度 目前家電供應鏈的現(xiàn)狀是廠家要求代理商現(xiàn)款現(xiàn)貨，廠家可以幫助代理商通過銀行融資，但合作的KA和其它商超類終端，由于受到電商的影響，結(jié)...
新常態(tài)下 代理商要善用互聯(lián)網(wǎng)思維
杭州，作為江南的代表城市之一，曾是康熙和乾隆皇帝下江南的必到之所。杭州也是電商的發(fā)源地，如今，杭州則成為了商家必爭之地。廚衛(wèi)行業(yè)的紛爭更是具有鮮明的特征，長三角品牌老板、方太借浙江本土優(yōu)勢為根據(jù)地投入大量的品牌宣傳和廣告覆蓋，對珠三角品牌進行猛烈的轟炸和圍堵，使珠三角品牌在此地的市場開拓變得舉...
成本高 整合資源業(yè)務(wù)板塊高效化
代理商的成本主要有進貨成本、商場扣點、進場費、導購工資、物流倉儲費、管理成本，稅金以及借款利息、銀行結(jié)算費用等財務(wù)費用。最大的一項成本是進貨成本，某空調(diào)廠家對代理商放出的誘餌—返點政策，致使很多代理商為拿到廠家的返利支持，不得不在已經(jīng)超過自身銷售能力和市場消化能力的情況下，一而再、...
方向失 發(fā)展要方向轉(zhuǎn)型落地更要方向
山東臨沂代理商張老板，以操作渠道批發(fā)為主，經(jīng)營規(guī)模上億，在當?shù)匾菜闶谴髴簟?013年時還雄心勃勃，給渠道客戶組織培訓，擴招人員，引入品牌等，要進一步擴大公司的經(jīng)營規(guī)模。但進入2014年以來，肩上壓的銷售任務(wù)越來越重，倉庫庫存越壓越多，資金鏈也是似斷非斷，在如今的市場環(huán)境下，到底家電該怎么賣，張...
廠商合資將是零售業(yè)整合的大趨勢
2010年前后，美的日電集團曾經(jīng)在全國范圍地一下子推出60家合資銷售公司。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個大城市復燃。是市場發(fā)展的必然，還是品牌商的無奈之舉？
合資公司能否解城市代理商之圍
2010年前后，美的日電集團曾經(jīng)在全國范圍地一下子推出60家合資銷售公司。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個大城市復燃。是市場發(fā)展的必然，還是品牌商的無奈之舉？
家電業(yè)合資公司的那些事兒……
2010年前后，美的日電集團曾經(jīng)在全國范圍地一下子推出60家合資銷售公司。這些銷售公司的股東以美的代理商為主，美的公司選派的職業(yè)經(jīng)理人則負責市場的運營工作。眾所周知，這些銷售公司最終以失敗告終。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個大城市復燃。是市場發(fā)展的必然，還是品牌商的無奈之舉？
政策缺 代理商更需要品牌的前瞻性
2002年，蘇州的王總開始進入家電代理行業(yè)，并取得某煙灶品牌的蘇州市區(qū)和下級區(qū)域市場的代理權(quán)。十幾年時間過去，王總由一名對家電行業(yè)懵懂的青年成為一家商貿(mào)公司的老總，公司經(jīng)營規(guī)模達到五千萬元。代理的品牌結(jié)構(gòu)也由原來單一的煙灶品類擴充到包括熱水器在內(nèi)的廚衛(wèi)領(lǐng)域。與此同時，王總也躋身為該煙灶品牌代理...
