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讓你的銷售精英別再“飛”了
在多年的銷售工作中，接觸了大大小小的經(jīng)銷商，經(jīng)常聽到經(jīng)銷商抱怨說：“做了二年的銷售員不干了，新的卻又接不上手，客戶被別人搶走了不少…””最近又有一個(gè)做了三年的，好好的情緒不高了，是不是又要跳槽了?…”每當(dāng)我聽到這樣的話，不免為他們感到遺憾。經(jīng)銷商的企業(yè)是銷售性質(zhì)的公司，這就意味著銷售人員必然是...
為什么現(xiàn)在做終端演示的越來越少？
超市中廚房小家電的重要銷售活動(dòng)之一，以前廚房電器的終端演示曾是超市中的一道風(fēng)景，但近期記者在逛超市時(shí)注意到，很多品牌雖然也設(shè)有演示臺(tái)，卻很少有人在做演示，在超市中產(chǎn)品叫賣式的銷售也很少見。
抓住節(jié)點(diǎn) 掌握營(yíng)銷節(jié)奏
近幾年來，零售市場(chǎng)中的促銷節(jié)點(diǎn)悄然發(fā)生的變化，隨著電商渠道的蓬勃發(fā)展，除了傳統(tǒng)節(jié)假日如五一、十一、元旦春節(jié)舉行大型促銷活動(dòng)之外，一些有影響力的電商平臺(tái)發(fā)起的促銷活動(dòng)，如六一八、雙十一、雙十二等也正在成為促銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的主流。
傳統(tǒng)代理商的核心價(jià)值在哪里？
代理商作為家電產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中的一環(huán)，要想做到不可替代性，就是通過自身的努力，把鏈條形成閉環(huán)。在這個(gè)形成閉環(huán)節(jié)的過程中，就是代理商的核心優(yōu)勢(shì)。
從決勝終端到后臺(tái)制勝
商貿(mào)型公司的業(yè)務(wù)看似只有進(jìn)銷存三部分，但是因?yàn)樯嫌问菑S家，下游是零售商，因此，其后臺(tái)的管理系統(tǒng)既要滿足業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，也要與合作客戶做好數(shù)據(jù)和后臺(tái)的對(duì)接。
通過數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷差異化
處于高速發(fā)展期的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正為傳統(tǒng)零售商提供了一個(gè)強(qiáng)調(diào)通過數(shù)據(jù)挖掘和線上線下無縫銜接來提升消費(fèi)體驗(yàn)的廣闊平臺(tái)，這也是未來零售業(yè)的變革方向。許昌三家電2014年運(yùn)用大數(shù)據(jù)的思維和方法去進(jìn)行顧客管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷，為顧客提供個(gè)性化體驗(yàn)。并通過商品的銷售信息進(jìn)行關(guān)聯(lián)、分類等分析，為商品銷售管理提供決策和...
服務(wù)型產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大
從某種程度上來講，企業(yè)老板的價(jià)值觀決定了企業(yè)發(fā)展的行動(dòng)方向和行為準(zhǔn)則，代理商企業(yè)是否能夠持續(xù)性的發(fā)展，關(guān)鍵也在于老板的價(jià)值觀。
規(guī)模做大是發(fā)展的基礎(chǔ)
編者按：1997年進(jìn)入奧普公司，從區(qū)域的業(yè)務(wù)員開始做起，在很多區(qū)域工作過。2005年回到家鄉(xiāng)杭州扎根，任職浙江分公司經(jīng)理。在奧普營(yíng)銷體系改革之際，由廠家直營(yíng)轉(zhuǎn)型為代理商。雖然進(jìn)入家電行業(yè)很早，但真正開始做代理商商只有一年多的時(shí)間，是行業(yè)的新兵。由于以前一直就在廠家工作，對(duì)渠道、產(chǎn)品、行業(yè)相對(duì)來...
零售商主要采購(gòu)模式對(duì)銷售的影響
主要經(jīng)營(yíng)模式：經(jīng)銷：供價(jià)經(jīng)銷經(jīng)銷保點(diǎn)鋪底額度經(jīng)銷賬期代銷：供價(jià)代銷代銷保點(diǎn)供價(jià)經(jīng)銷：(格力、美的、西門子等)特點(diǎn)：品牌地位高銷售占比大不得不做優(yōu)點(diǎn)：銷售拉動(dòng)活動(dòng)頻繁、品質(zhì)保證、服務(wù)到位、吸引人氣、產(chǎn)品線長(zhǎng)、提升自身品牌價(jià)值等缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)不高費(fèi)用很少支持力度不夠結(jié)算方式：先款后貨經(jīng)銷保點(diǎn)：...
電商時(shí)代傳統(tǒng)代理商仍有出路
似乎，整個(gè)商業(yè)世界都在和代理商們"作對(duì)"：政府控制物價(jià)，主要目標(biāo)是縮減中間渠道的費(fèi)用，而這部分費(fèi)用正是代理商們的微薄利潤(rùn)之源;廠商和品牌商要求代理商早付款多走貨，還要承擔(dān)部分推廣成本;零售終端更是代理商們不可承受之重，零供矛盾由來已久，時(shí)常爆發(fā);業(yè)主提租，營(yíng)業(yè)成本、人工成本持續(xù)上漲，成本壓力大...
