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零售商 從經(jīng)營商品到經(jīng)營顧客
當(dāng)前，三四級(jí)市場的區(qū)域零售企業(yè)面臨的沖擊主要來自兩方面，首先是美的、海爾等品牌企業(yè)在大力發(fā)展O2O平臺(tái)，同時(shí)強(qiáng)勢(shì)沖擊線上銷售規(guī)模的擴(kuò)充。
家電代理商直面挑戰(zhàn) 挺身入局
一、挑戰(zhàn)深刻，危機(jī)求解。今年以來，很多代理商感覺到生意難做。其實(shí)，這個(gè)趨勢(shì)從2013年就已經(jīng)顯露端倪了。生意難做困難真的是暫時(shí)嗎?答案是市場，危機(jī)的長期性，別抱幻想。原因是家電業(yè)的發(fā)展對(duì)于房地產(chǎn)的高度依賴。而房地產(chǎn)告別高增長，轉(zhuǎn)而進(jìn)入市場低迷狀態(tài)，使得家電業(yè)陷入一個(gè)相對(duì)較長的負(fù)增長狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯...
把握后家電下鄉(xiāng)時(shí)代的商機(jī)
家電下鄉(xiāng)的出臺(tái)強(qiáng)烈地刺激了三四級(jí)市場家電消費(fèi)的增長，也因而提前幾年開啟了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于大家電消費(fèi)的大門。然而，很多中小品牌借著家電下鄉(xiāng)推行低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，使用幾年后，產(chǎn)品暴露出很多的問題。于是，很多農(nóng)村家庭開始在這兩年更換新的產(chǎn)品，使得三四級(jí)市場進(jìn)入后家電下鄉(xiāng)消費(fèi)時(shí)代。
七百平單店產(chǎn)出過億有何招
目前二三級(jí)市場中很多中小家電零售都面臨這樣的困惑，市場中大家都在賣的產(chǎn)品賣起來沒有利潤，有利潤的產(chǎn)品又賣不動(dòng)。四川達(dá)州市通用家電有限責(zé)任公司成立于1983年，從1995年開始，就開始賣市場有些難度的產(chǎn)品，自身先把門檻提高一點(diǎn)。我們已經(jīng)有十幾年不賣海爾的任何產(chǎn)品，為什么我們不賣海爾的產(chǎn)品呢?不是...
煉好內(nèi)功是正道
包頭同利家電經(jīng)過多年的迅速發(fā)展，目前各個(gè)品類都占據(jù)包頭市場絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中彩電占包頭市場的58%，冰箱占到57%，空調(diào)73%，洗衣機(jī)占到61%，目前，同利家電一共6家店面，年銷售額為6個(gè)億，其中最好的店年銷售額1.5億，還有四個(gè)店年銷售基本也在億元左右。這樣的市場地位，既是歷史機(jī)遇賦予的，更是同...
物流O2O資源鏈整合大有可為
大部分區(qū)域家電零售企業(yè)的配送和安裝體系發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)不同的階段。第一階段，銷售、送貨、安裝分為三個(gè)體系的分離式服務(wù)銷售，基本上80%～90%的地區(qū)經(jīng)銷商都是按照此模式在操作。第二階段是配送安裝一體化的營銷模式，發(fā)展比較好的區(qū)域零售企業(yè)在采取這種模式。第三個(gè)階段就是即買即送即安裝的服務(wù)模式，這也...
零售商 從適量轉(zhuǎn)向求質(zhì)
目前宏觀環(huán)境的影響使家電銷售很難，不管一二級(jí)市場，還是三四級(jí)市場都面臨著生存問題。所以昆百大與下級(jí)分銷商的合作模式也是各種各樣的，例如和我們合作方式有昆百大管理輸出合作的、有昆百大品牌輸出合作的，也有以松散型的分銷合作模式的。各種模式共同發(fā)展，目的還是把市場堅(jiān)持做下去，把大家捆在一起增加采購量...
老板勿信“兼聽則明”
貞觀二年，太宗問魏征曰：“何謂為明君暗君?”征曰：“君之所以明者，兼聽也;其所以暗者，偏信也?！按篌w意思就是說，多方面聽取意見才能辯明是非得失，只聽一方面的意見，就信以為真，往往要做出錯(cuò)誤的判斷。近日，筆者在讀吳兢的《貞觀政要》時(shí)，看到以上這段話不禁浮想聯(lián)翩，兼聽真的則明么?腦海中浮現(xiàn)接觸老板...
抓住自身優(yōu)勢(shì) 淡定對(duì)待線上節(jié)點(diǎn)沖擊
如今家電線上線下市場已經(jīng)區(qū)分的越來越明顯，線上已經(jīng)支撐半壁江山，有其獨(dú)特的特色和它的節(jié)點(diǎn);作為線下來講，這么多年發(fā)展下來也有自己的節(jié)點(diǎn)。從發(fā)展來看，線上的節(jié)點(diǎn)發(fā)展經(jīng)歷了從一開始不了解到了解再到認(rèn)知和參與，就好像以前人們學(xué)會(huì)某個(gè)聊天工具或者游戲一樣，剛開始大家都是整天整夜的去玩，但是總有淡下來的...
專賣店老板面對(duì)顧客的三個(gè)層次
開個(gè)小的家電專賣店并不難：投入少、起點(diǎn)低。但是，若想做大做強(qiáng)，那就得下不少功夫了。除了市場背景和投入資源方面的差異外，更多就是老板思維上的差異了。也就是老板自己是怎么看待自己的店、自己的生意、乃至自己所面對(duì)的顧客。簡單點(diǎn)來說，在面對(duì)顧客這個(gè)層面，有三個(gè)層次：第一層次 老板自己想賣什么這是9成以...
