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代理商自有資源與社會資源的整合營銷
即熱式行業(yè)在國內(nèi)市場已發(fā)展了十多年了，基本上確立了產(chǎn)業(yè)地位，并且初步形成了一定的品牌格局。雖然近幾年行業(yè)在進步與快速發(fā)展，但是也受到了大環(huán)境不景氣的影響，電商的興起以及地暖行業(yè)的發(fā)展對即熱式行業(yè)的沖擊很大，我們化被動為主動，致力于做好產(chǎn)品、做好營銷、做好服務(wù)、做好品牌，把自有資源與社會資源整合...
代理商品牌推廣要全方位立體式進行
針對小家電市場，多年前各品牌都在重金投入一線城市及一級市場各大3C、KA及地方百貨商場，包括從門店選位、活動支持、人員投入等，都在爭奪一席之地，舍去曾經(jīng)的高毛利來確保當前生存空間，在魚龍混雜的市場競爭中，蘇泊爾、美的、九陽、格蘭仕等品牌脫穎而出，無數(shù)品牌都退局二級市場。從2009年2月1日家電...
萬達電商平臺悄然上線
有消息顯示近日萬達電商平臺"飛凡網(wǎng)"已悄悄上線，目前該網(wǎng)站仍處于"測試環(huán)境，暫不受理交易"狀態(tài)。據(jù)接近萬達電商的人士表示，網(wǎng)站原本將于本月31日上線，但由于進展并不順利，上線時間目前待定。根據(jù)ICP備案查詢網(wǎng)顯示，飛凡網(wǎng)通過審核時間為2015年2月13日，網(wǎng)站負責人為樊會軍而并非飛凡網(wǎng)CEO董...
空調(diào)大戰(zhàn)將蔓延？五星計劃將比價擴展至全部大家電
空調(diào)價格戰(zhàn)嘗甜頭，五星電器計劃將“與國美、蘇寧比價低50元/臺”的價格策略從空調(diào)拓展至冰箱、洗衣機、彩電等整個大家電品類。
奮斗不僅僅是一天的投入
第一次聯(lián)系五星電器南通分部海安賣場柜長紀琳琳時，她還在小區(qū)跑預(yù)約，沒有時間和筆者溝通。直到第二天，瞅著客流少的時候才說上話。筆者跟紀琳琳交流的過程中，始終能感受到她充沛的活力，而時不時蹦出的金句子，如“每個人心中都有一份榮譽感”，“只用一種方法管理員工，他們會產(chǎn)生耐藥性”，讓人覺得她是有思想，...
品牌危機 代理商應(yīng)該怎么辦
一些代理商反映，廠家發(fā)展腳步和代理商發(fā)展速度出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)，其中有一種情況是廠家的發(fā)展思路和腳步放慢，而一些初上規(guī)模的代理商發(fā)展卻開始增速。這種情況過去并不多見，現(xiàn)在卻越來越多的聽到商家的反饋。這種情況的出現(xiàn)有其背景上的必然。首先，從2014年下半年開始，除了少量的兩凈產(chǎn)品之外，整個家電產(chǎn)品出現(xiàn)...
90后時代人力資源管理的挑戰(zhàn)與機會
在這個用戶為王、體驗至上的行業(yè)里，我們深深的體會到了什么叫客戶導(dǎo)向，什么是服務(wù)意識。遺憾的是，在面對以客為尊的互聯(lián)網(wǎng)時代里，大部分企業(yè)的管理者仍然在以工業(yè)時代的規(guī)?；?、批量化的管理方式來對待日益?zhèn)€性化的員工。如此以來，沖突在所難免：官僚與平等的對抗、個性與標準的沖突、平衡與極致的矛盾。我們常聽...
輕資產(chǎn)、重務(wù)實成就代理商新生力量
貴州信聯(lián)公司成立之初，是艾美特和萬和在貴州地區(qū)的總代理商。經(jīng)過四年的運作，逐漸形成了自己的市場地位，也獲得了品牌的認可。2014年，在傳統(tǒng)商業(yè)遭受新商業(yè)沖擊的大背景下，貴州信聯(lián)公司內(nèi)部還遭遇了成立以來最大幅度的品牌調(diào)整，占銷售規(guī)模近一半的品牌被調(diào)整后，對公司的規(guī)模影響巨大。然而，貴州信聯(lián)公司在...
代理商：2015的四個新常態(tài)
近些年來，家電代理商群體在家電產(chǎn)業(yè)鏈條當中擔當不可或缺的角色，在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展當中積極擔當重任，隨著市場的不斷變化，作為連接廠家和終端的代理商群體，從規(guī)模、經(jīng)營以及發(fā)展模式上都在近幾年間發(fā)生了較大的變化，規(guī)模上千萬到億規(guī)模的代理商成間代理商的中堅力量。
傳統(tǒng)代理商做電商的舍與得
在天貓、京東等一些大型電商平臺，多與廠家或一級代理商直接合作，或直接與廠家合作，甚至定制的背景下，對廣大代理商而言，如果維持現(xiàn)狀，極有可能會面臨退出市場或以資抵債維持正常運營的風險，要想謀求進一步的發(fā)展，轉(zhuǎn)型將成為必然。那么，傳統(tǒng)代理商如何憑借自身的商業(yè)優(yōu)勢，借力電商成就自己的發(fā)展呢?通過多年...
