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代理商必殺技 之掌控渠道
經(jīng)銷商作為企業(yè)載體，為品牌在區(qū)域的發(fā)展立下了赫赫戰(zhàn)功，一個品牌能在一個區(qū)域取得驕人的成績，需要經(jīng)銷商有扎實開拓市場的能力，有打造強勢營銷團隊的張力，同時更需要有對市場快速反應(yīng)的應(yīng)變力。
億元級代理商 該向內(nèi)部管理要效益
廣州于朵貿(mào)易有限公司是沁園系列凈水產(chǎn)品在廣州地區(qū)的總代理。經(jīng)過近四年的發(fā)展，至2014年銷售規(guī)模接近一億元，目前是沁園凈水代理商體系當(dāng)中最大的客戶之一。快速的發(fā)展給掌門人曾毅帶來成績的同時，也遇到了管理上難題，規(guī)模的擴張也要有相匹配的管理體系。這也是很多代理商在發(fā)展到新的階段都面臨的問題。我們...
服務(wù)營銷時代 代理商的微信服務(wù)體系
電商的飛速發(fā)展，讓原本“養(yǎng)尊處優(yōu)”的傳統(tǒng)企業(yè)受到?jīng)_擊的同時，也恨不得立馬投身電商熱潮，分得一杯羹。
以用戶體驗為核心 贏在最后一公里
最后一公里之爭，一直是行業(yè)熱點，一方面是O2O商業(yè)發(fā)展的趨勢，另一方面，最后一公里具有重要的占據(jù)用戶的商業(yè)價值。京東、順豐、阿里都在布局最后一公里。用戶對最后一公里的需求是快、易、好，隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得最后一公里的銷售已經(jīng)相當(dāng)方便。物流上，就近倉儲也可以很方便的解決送貨問題。...
低增長環(huán)境下零售商的突破與創(chuàng)新
華友電器位于福建省泉州市惠安縣內(nèi)，公司創(chuàng)辦于1993年，目前共有9家連鎖商場和中央空調(diào)、大宗批發(fā)采購中心及物流中心，門店覆蓋縣城及主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)。回顧2014年，雖然整體市場處于低增長，但華友電器的銷售業(yè)績并沒有出現(xiàn)下滑，依然保持良性增長。我們是如何實現(xiàn)保增長的呢?我想從促銷的多樣化、售后的精細(xì)化管...
代理商必殺技 之渠道運作垂直化
趙長勇從1993年從事家電代理，作為一個多品牌、多品類的小家電專業(yè)代理運營公司，在近兩年電商的沖擊下，經(jīng)營仍然穩(wěn)步增長。目前在山東擁有濟南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司(以下簡稱南海公司)和濟南新美電器銷售有限公司。其中濟南北海商貿(mào)有限公司主營美的兩季產(chǎn)品、熱水器、吸塵器、蘇泊爾廚具、...
代理商必殺技 之體系制勝
廣西桂友集團是一家多區(qū)域、多品牌、多團隊運作的專業(yè)家電代理商。經(jīng)過18年的發(fā)展，桂友集團在傳統(tǒng)模式不斷變化的市場環(huán)境中逐漸打造出了自己的核心競爭力。桂友集團整個團隊是圍繞著戰(zhàn)略系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、運營系統(tǒng)、薪酬系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)和財務(wù)系統(tǒng)七大系統(tǒng)高效運營。這七大系統(tǒng)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，是桂友集團健康...
新常態(tài)下中國家電渠道迎來新變革
渠道變革是2014年我國家電業(yè)發(fā)展的一大亮點，但事實上，一個更加劇烈的動蕩期仍在前方，而且即將到來。實體渠道壓縮、電商市場成熟、移動消費崛起、渠道下沉加速、消費需求升級……如今，家電渠道的"玩法"已經(jīng)遠非往昔可比，為了深入了解與探討國內(nèi)家電渠道業(yè)態(tài)變革的方向與特點，...
代理商必殺技 之“聽話”
2014年，記者曾經(jīng)采訪過一位地級市場的代理商，在一個地處內(nèi)陸，經(jīng)濟欠發(fā)達，市區(qū)內(nèi)人口60多萬人的市場中，2013年時一年銷售A.O.史密斯熱水器就達到2000萬元。這位代理商老板認(rèn)為自己成功的秘訣就是二個字“聽話”，一切銷售活動都按A.O.史密斯公司與河北南華管理中心的要求來做，并執(zhí)行到位。
代理商規(guī)模發(fā)展 內(nèi)部管理要先行
武漢迪肯商貿(mào)有限公司是一家以美的廚衛(wèi)、美的生活小家電的銷售及維修保養(yǎng)于一體的貿(mào)易公司，目前主營美的煙機、美的灶具、美的消毒柜、美的熱水器、美的凈飲機、直飲水機、軟水機、空氣凈化器等生活家電，并同時提供凈水設(shè)備維修保養(yǎng)服務(wù)。
