重服務直營店變成消費者的鄰居

盤錦光芒電器有限公司是一家老牌的家電代理商，18年來專業(yè)專注熱水系統(tǒng)和采暖系統(tǒng)，在三四級市場的拓展上有著非常豐富的經(jīng)驗。他們把自己打造成了一個品牌，在家電大環(huán)境缺失的情況下，逆流前行。把直營店開到小區(qū)近年來，家電大環(huán)境整體表現(xiàn)不好，尤其是今年，傳統(tǒng)家電和連鎖都在下降，只有建材市場還能稍有增長，...

2015-04-28

鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨家經(jīng)營三四級市場需要謀劃

長沙雙日電器是一家經(jīng)營奧荻莎全系產(chǎn)品的代理商，從2013年8月開始接手奧荻莎品牌之后，迅速拓展長沙及周邊的三四級市場，目前年銷售額已經(jīng)突破3000萬，成長非常迅速，讓我們來了解下他們是怎么做到的！

2015-04-28

行走于三四級的高端市場之路

作為一線品牌，在做好一線市場的同時，如何能在三四城市布好局，讓三四級市場的消費者也能同一線城市的人一樣可以買到真正高品質(zhì)的產(chǎn)品呢?這是每一個布局三四級市場的一線品牌所要思考的問題。

2015-04-27

強化顧客體驗北國電器新舉措

“現(xiàn)場玩飆車，品美食，現(xiàn)場DIY用炒菜機做飯，我和爸爸現(xiàn)場玩電玩，媽媽打乒乓球，還有啊，現(xiàn)場的機器人更是讓小盆友的目光追隨，穿戴上測量心律的只能產(chǎn)品檢測我運動的狀態(tài)，更有現(xiàn)場冰箱一開美味呈現(xiàn)，免費洗衣，看大片，品純水，看一氧化碳的安全防護系統(tǒng)演示，試聽頂級音樂，還能直接上網(wǎng)溜達，逛了實體賣場逛...

2015-04-26

三四級市場需要資源下沉到終端市場

目前一二級市場經(jīng)過競爭之后消費者需求比較飽和，很多企業(yè)都將眼光放在三四級市場，我們的策略也是這樣。但是三四級市場與一二級市場相比有一些特點，例如信息相對比較閉塞，消費者有跟風和攀比的特點，消費者購買產(chǎn)品受口碑效應、電視廣播廣告、促銷活動的影響大。有一定的地方特性，經(jīng)銷商視野會相對保守，風險意識...

2015-04-23

三四級市場需將細節(jié)落到實處去執(zhí)行

市場大環(huán)境決定要把市場沉下去，我們以前只做一二級市場，對三四級市場的渠道下沉前兩年還停留在口號階段，隨著三四級市場潛力的唄開發(fā)，我們逐步將資源傾向在三四級市場上去，包括廣告、產(chǎn)品、售后服務等。2012年我們撤掉了全國總代，為渠道的下沉在做鋪墊。去年太爾制定的策略圍繞的中心就是渠道下沉，實行扁平...

2015-04-23

專賣店減分條：顧客在場時不做七件事

對于顧客來說，一個專賣店及這個專賣店里的人，都是陌生的，顧客剛進專賣店時，對店里的感覺是零。若是專賣店里的服務良好、環(huán)境舒適、導購員和藹可親、那就是不斷的加分，反之就是不斷的減分。當負分到一定程度時，也就是顧客離開專賣店的時候了。造成顧客對專賣店里感覺減分的因素很多，其中導購員自身原因?qū)е聹p分...

2015-04-22

傳統(tǒng)零售商做好精準營銷之加減乘除

經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷，電商、移動互聯(lián)網(wǎng)大潮又在以前所未有之勢席卷傳統(tǒng)行業(yè)，全國性家電連鎖的戰(zhàn)略重心向三、四級市場轉(zhuǎn)移。整個經(jīng)濟環(huán)境已經(jīng)改變，而且還在繼續(xù)改變，相信每個區(qū)域家電零售企業(yè)都感同身受。十堰市人民商場成立于1984年9月，2010年正式加盟武漢武商集團股份有限公司。人商家電是人商的家電零售...

2015-04-22

家電代理商深度分銷下級市場，也是蠻拼的！

2002年4月進入家電行業(yè)的惠州市鋒華貿(mào)易有限公司的代理區(qū)域覆蓋了惠州、河源、梅州、汕尾，橫跨五六百余公里的經(jīng)營范圍，主要銷售蘇泊爾、三禾、沁園、格蘭仕、飛科等國內(nèi)知名品牌，擁有國美、蘇寧、家樂福三大全國連鎖銷售系統(tǒng)，渠道銷售網(wǎng)絡客戶超過三百多家。歷經(jīng)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，鋒華公司年銷售規(guī)模已...

2015-04-22