企業(yè)如何以會議營銷激活市場？

　　我們對市場情況進行具體分析后卻不難發(fā)現(xiàn)，行業(yè)里的一二線品牌，知名品牌還在保持持續(xù)增長的勢頭，而三四線的品牌和非知名品牌下滑就比較嚴重，一些做低價值鏈的、沒有技術(shù)含量的，以及二線品牌以下的企業(yè)的存活很困難。所以，品牌在增長，非品牌在下滑，品牌間的兩極分化現(xiàn)象日趨明顯。因為市場的扁平化，把一二線品牌和三四線品牌的經(jīng)銷商拉開了距離，非品牌的價格優(yōu)勢沒有了，生存就非常困難。

　　中國即熱式電熱水器行業(yè)已經(jīng)有了十幾年的發(fā)展歷程，特別是近幾年呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢，整個行業(yè)的平均增長率保持在15%以上。然而，這個行業(yè)普遍是由小企業(yè)組成，規(guī)模小、品牌影響力弱，產(chǎn)品創(chuàng)新嚴重不足，許多企業(yè)都是以制造概念銷售為主。白電有海爾、美的，黑電有海信、創(chuàng)維，而即熱式電熱水器沒有足夠影響力的品牌，市場就一直做不大。市場成熟的行業(yè)，經(jīng)銷商都會選擇知名度高的品牌，因為有穩(wěn)定的消費群體。但是即熱式電熱水器行業(yè)目前還沒有這樣的領(lǐng)導品牌，所以經(jīng)銷商的隨意性很大，有可能現(xiàn)在做這個品牌，但很快又要換另一個低價產(chǎn)品了。

　　展望即熱式行業(yè)，我認為可能定位在局部區(qū)域市場，溢價率高的產(chǎn)品都好銷售，對于我們的二三線，甚至四線客戶來說，一些質(zhì)量穩(wěn)定，回報率高的產(chǎn)品，仍然可以取得不錯的銷售業(yè)績，市場還是有增長空間的。但是，即熱式行業(yè)整體的市場環(huán)境還是不容樂觀的，以前上來這么多的雜牌，質(zhì)量不是很可靠，單純的拼價格，對于整個市場也造成了不好的影響。

　　當然了，對于真正做質(zhì)量、做產(chǎn)品的企業(yè)來說，如果能夠?qū)崒嵲谠诘刈屜M者從心里感受到使用你提供的產(chǎn)品是一種享受，市場也會擴容，增長速度也會比較快，畢竟整個行業(yè)的基數(shù)還比較小，而且近幾年即熱式產(chǎn)品也逐漸普及到消費者層面，有越來越多的消費者開始關(guān)注和接受即熱式產(chǎn)品。所以說，對于當前比較困難的市場環(huán)境來說，恰好是給火熱的市場潑下了一瓢冷水，讓一些想要進來投機的企業(yè)望而卻步，讓原本比較浮躁的企業(yè)踏實下來去做好產(chǎn)品，做好市場，讓基礎(chǔ)比較好的企業(yè)有機會去做品牌的積淀，在行業(yè)里真正把品牌做起來。

　　以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)走品質(zhì)路線

　　在未來幾年，即熱式行業(yè)如果只是一味地打價格戰(zhàn)，不管品質(zhì)和售后服務(wù)的企業(yè)，一定會逐漸地萎縮，并且這種企業(yè)生存概率還比較低。而相反，凡是走品質(zhì)、品牌路線的，并且能夠把銷售渠道做到二三四線城市的話，也能夠保持持續(xù)的增長，能夠分得一塊更大的市場蛋糕。

　　即熱式電熱水器是電熱水器中的新型產(chǎn)品，也是一個富于技術(shù)含量的產(chǎn)品。可以說，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新是未來能夠保持企業(yè)增長的根本動力，技術(shù)是行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的第一要素，有了技術(shù)的保證，企業(yè)就有長久生命。比克一直是以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品質(zhì)量為后盾的。比克有六個優(yōu)勢是行業(yè)領(lǐng)先，如比克的“POWER·V8”發(fā)熱體技術(shù)解決了傳統(tǒng)即熱式熱水器出水小、水溫忽冷忽熱、易生水垢、熱效率低產(chǎn)業(yè)難題，而“世家浴寶.HECC系統(tǒng)”，通過熱水器熱能循環(huán)回收設(shè)計，可全面回收熱水系統(tǒng)中的熱量，既節(jié)約能量，又杜絕傳統(tǒng)即熱式熱水器出水量小的弊端。

　　隨著人們消費水平的提高，消費者對熱水器產(chǎn)品的需求也越來越高，而行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，不可避免地出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化，繼而陷入價格戰(zhàn)的泥潭，為了壓縮成本，一些企業(yè)連產(chǎn)品質(zhì)量都無法保證，何談技術(shù)創(chuàng)新？經(jīng)銷商若是以“賺一票就走”的心態(tài)來投資這個市場，顯然也是很危險的。

        所以，我們認為，要想贏得市場，在產(chǎn)品上還是要走差異化路線，以前產(chǎn)品舒適度不夠，產(chǎn)品壽命不長，消費者和經(jīng)銷商都很受傷。只有把領(lǐng)先的技術(shù)轉(zhuǎn)化成消費者實際使用的體驗，讓消費者能夠?qū)崒嵲谠诘馗兄Ⅲw會到到便捷、舒適、完美，通過這種用戶體驗的過程，才能對消費者意識形態(tài)和消費觀念進行引導，保證產(chǎn)品完善周到的售后服務(wù)，同時經(jīng)銷商不用擔心產(chǎn)品的質(zhì)量有任何問題，從而堅實穩(wěn)固經(jīng)銷商和消費者的權(quán)益。