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采取有力措施 釋放消費(fèi)潛力
濟(jì)寧的小家電品牌主要為美的、九陽和蘇泊爾，三大品牌投入的精力都很大，可謂并駕齊驅(qū)，精耕細(xì)作。濟(jì)寧雖是一個(gè)地級市場，但在全國的小家電市場，也找不到競爭如此激烈的城市。蘇泊爾為臨沂的代理商操作，九陽和美的均是當(dāng)?shù)氐拇砩滩僮?。九陽在?jì)寧曾經(jīng)有一年銷售達(dá)一億元，做到了全國第三。在濟(jì)寧，主要的有電零售...
在服務(wù)的過程中不斷經(jīng)營客戶
億家凈水的業(yè)務(wù)一直分為銷售和服務(wù)兩大塊，2010年以線下銷售為主，當(dāng)時(shí)在北京、西安、天津有很多門店，也與國美、蘇寧有合作，同時(shí)也在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。但我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，就是沒有人安裝線上銷售出去的產(chǎn)品。在全國各地成立辦事處使服務(wù)落地。于是，我們決定開辦事處，當(dāng)時(shí)我們的辦事處就是在居民樓租一...
做好網(wǎng)店經(jīng)營的四大要素
我們公司目前在天貓上開的既有專營店，也有專賣店，均為天貓店。同時(shí)也在京東、蘇寧上以第三方合作方的名義開店，還做武漢本地的一些電商平臺，且不局限于單一的平臺。共計(jì)有七八家店，有九陽、美的等品牌。前兩年，很多做電商的企業(yè)都認(rèn)為先要做規(guī)模，先要把銷售額做起來。但近兩年的變化是銷售額做起來了，利潤就沒...
以互聯(lián)網(wǎng)思維打造局部分銷生態(tài)圈
隨著溝通工具的不斷更新?lián)Q代，廠商與客戶溝通的方式發(fā)生了變化，不管電商，還是互聯(lián)網(wǎng)+，還是O2O，都是一種創(chuàng)新模式，其本質(zhì)是基于客戶獲取信息的方式發(fā)生了變化。這些變化從廣義上來講都可以理解為O2O，但實(shí)質(zhì)上就是獲取客戶信息的渠道發(fā)生了變化，從而使得引導(dǎo)客戶購買方式發(fā)生變化之后所發(fā)生的一種新的銷售...
業(yè)務(wù)經(jīng)理你要怎樣留住三四級市場經(jīng)銷商那顆善變的心
隨著城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)，三四級市場平均家庭可支配收入不斷提升，家電三四級市場成為了家電制造商、零售商競爭的焦點(diǎn)地帶。而家電市場一級代理商的競爭也不再只是比拼終端，其渠道分銷能力也越來越被廠家重視。甚至很多廠家在考察一級代理商時(shí)，更多的考慮其在三四級市場的分銷能力或者說其擁有的下級經(jīng)銷商的數(shù)量。因...
櫻雪電器李榮坤：用誠信、團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新打出企業(yè)平衡的太極
面對越來越挑剔的消費(fèi)者，面對越來越復(fù)雜的市場環(huán)境，家電行業(yè)的未來發(fā)展充滿著諸多不穩(wěn)定的因素。企業(yè)要如何適應(yīng)新的發(fā)展環(huán)境，是目前各大家電巨頭面臨的也是亟待解決的問題。在2016年櫻雪電器年度營銷大會暨兩發(fā)一升戰(zhàn)略成果發(fā)布會之后我們非常有幸的采訪到可櫻雪集團(tuán)董事長李榮坤先生，在市場新常態(tài)面前，這個(gè)...
教你認(rèn)清會議營銷的本質(zhì)才能賣好產(chǎn)品
會議營銷是傳統(tǒng)營銷中的一種營銷形式，其作用就是借助會議形式進(jìn)行營銷而達(dá)到預(yù)期目的。會議營銷一直備受業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和青睞，尤其是近幾年來更是風(fēng)生水起炙手可熱，如何做好會議營銷是當(dāng)前會銷界值得研究和探討的課題。上工守神，下工守形貌似借助文化之類為由頭做營銷為目的的各類會銷比比皆是，通常講組織一次會...
一個(gè)京東鄉(xiāng)村推廣員的O2O創(chuàng)業(yè)夢想
今年3月京東發(fā)布渠道下沉戰(zhàn)略，將與各村鎮(zhèn)經(jīng)銷商合作開設(shè)“京東家電專賣店”，把線下體驗(yàn)、線上下單的O2O模式拓展至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。早在2014年，京東家電開始布局渠道下沉，開設(shè)1300余家“京東幫”縣級服務(wù)店，承擔(dān)著京東家電在縣鄉(xiāng)級市場的物流配送、安裝、售后維修及營銷推廣的職能。而其今年重點(diǎn)發(fā)展的京東...
智能家居新發(fā)展
我國智能家電的發(fā)展目前已經(jīng)到了一個(gè)新的階段，除了產(chǎn)品成熟度更高之外，在平臺整合和入口上也有了很大進(jìn)展。渠道上的跨界合作也越來越多，而與家電產(chǎn)品智能化最為接近的，無疑是家裝市場。
提升家電服務(wù)的9字訣 別人我還不告訴他
服務(wù)改進(jìn)是一條永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)的馬拉松，行業(yè)競爭對手之間只是你追我趕，暫時(shí)的落后或領(lǐng)先，但就是在這樣的追逐中，圍繞著客戶滿意這樣一個(gè)目標(biāo)，不斷的突破和發(fā)展，也不斷的提升彼此的行業(yè)競爭力，我想這種情況是當(dāng)下用戶和市場最希望看到的情景吧。當(dāng)下的市場前提之下，要做好服務(wù)改進(jìn)滿足市場用戶的需要，我想要在三...
